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華為成功的生存之道

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編者按：2016年12月30日，華為輪值CEO徐直軍公布了華為2016年收入業(yè)績(jī)表現(xiàn)和發(fā)展思路。在其2017年新年獻(xiàn)詞上，稱華為 2016 年銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到 5200 億元人民幣（778 億美元），同比增長(zhǎng) 32%，增長(zhǎng)率比去年有所下降，但仍然保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

任正非被人稱之中國(guó)商界奇才，他創(chuàng)立“華為”并用30年時(shí)間躋身世界500強(qiáng)企業(yè)。但“華為”在媒體面前顯得十分低調(diào)而神秘，尤其任正非自己很少接受媒體采訪。然而，隨著《華為三十年》的出版，華為神秘面紗終被一一揭開。

華為正在成為一個(gè)全球化公司

關(guān)于華為這家公司，至少有人聽說(shuō)過(guò)或用過(guò)它的手機(jī)。這家公司1988年創(chuàng)立，到現(xiàn)在有將近三十年的歷史，它的創(chuàng)始人叫任正非。他是貴州人。

這家公司誕生的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是創(chuàng)造了很多奇跡。它某年向國(guó)家納稅30億人民幣，是聯(lián)想一年利潤(rùn)的總額。它在創(chuàng)辦時(shí)只用了2萬(wàn)塊錢作為起步資金，是草根創(chuàng)業(yè)。

但是，三十年后的今天，它從一個(gè)技術(shù)的模仿者，中間作為追隨者，到如今在局部，甚至在很多領(lǐng)域成為領(lǐng)先者?，F(xiàn)在它在世界電信制造業(yè)的排名處在第二位，距離第一位還有比較長(zhǎng)的距離。但是，它成長(zhǎng)的速度非?？?。

目前華為有10萬(wàn)名員工，分布在全國(guó)各地。它的外籍員工的比例非常大，在全球有將近三十個(gè)研發(fā)中心，外籍研發(fā)人員的比例更高，達(dá)到70%。

沒(méi)有人真正了解任正非

任正非這個(gè)人很低調(diào)。到目前為止，公開的媒體報(bào)道非常少。尤其是在2003年出第一本關(guān)于華為的書，我們一度想聯(lián)絡(luò)采訪任正非，實(shí)際上這本書沒(méi)有正面采訪到他。一直到準(zhǔn)備出版的時(shí)候，我們接到華為的聯(lián)系電話，到深圳去跟華為進(jìn)行交流。任正非在整個(gè)過(guò)程中是沒(méi)有出面的，他委托了公司相關(guān)人員跟我們進(jìn)行了交流，對(duì)書中的不實(shí)之處進(jìn)行了修訂。

當(dāng)時(shí)的華為是處在比較封閉的狀態(tài)。手機(jī)是終端產(chǎn)品，華為是做基站設(shè)備的，當(dāng)時(shí)跟我們終端的消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，他們不太重視品牌傳播。

有些企業(yè)家，馬云經(jīng)常說(shuō)打著望遠(yuǎn)鏡找不著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。馬云很喜歡跟我們交流，不但喜歡跟他的供應(yīng)商交流，也很喜歡跟媒體打交道、喜歡站在聚光燈下。任正非不是這樣的，華為一直非常低調(diào)，不愿意跟外界特別多的溝通，造成了華為對(duì)外的神秘感。大家老是想學(xué)習(xí)它、研究它，但是很難抓到它。這是任正非這個(gè)人和華為這個(gè)公司給大家的基本印象。

毛澤東思想指引華為

華為在1988年創(chuàng)辦的時(shí)候，是草根創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何品牌，沒(méi)有政策優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)中國(guó)電信市場(chǎng)是所謂的“七國(guó)八制”，我們之前用的模擬式電話、手搖式電話，當(dāng)時(shí)的交換機(jī)是由七八個(gè)國(guó)家不同制式的公司提供的。中國(guó)是沒(méi)有能力生產(chǎn)自己的交換機(jī)的，幾乎全部進(jìn)口。華為后來(lái)也從事這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)，但華為的價(jià)格只是這些進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一。

產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)以后，華為到底怎么推廣呢？他們采取的模式是農(nóng)村包圍城市。這是我們從華為的有關(guān)資料里看到的一句話。這句話很熟悉，因?yàn)檫@是毛澤東打游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)略。因?yàn)橐痪€城市已經(jīng)被一些大牌的跨國(guó)公司占據(jù)，這是他們的天下?？鐕?guó)公司幾乎在所有的省會(huì)城市都有自己的分公司，營(yíng)銷力量非常強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)力量也非常強(qiáng)。但是，在農(nóng)村市場(chǎng)、二三線城市，他們的力量是非常薄弱的。所以，華為就從這里下手，用所謂的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食跨國(guó)公司的戰(zhàn)場(chǎng)，最終攻入主要城市?，F(xiàn)在是三分天下。

當(dāng)華為1988年創(chuàng)辦的時(shí)候，任正非就提出華為要三分天下。雖然只有2萬(wàn)塊錢創(chuàng)辦這家公司，但志向非常大。當(dāng)時(shí)他就立下志向，未來(lái)世界電信市場(chǎng)里，華為必定要占三分之一。到十五年左右的時(shí)候，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

日本有稻盛和夫，中國(guó)有任正非

在日本，稻盛和夫同樣是個(gè)非常具有傳奇色彩的商業(yè)思想家，他現(xiàn)在已經(jīng)80多歲了，創(chuàng)辦了幾家世界500強(qiáng)企業(yè)。他是日本京瓷公司的創(chuàng)始人。很多公司的產(chǎn)業(yè)變革是不可思議的，最初的京瓷公司做陶瓷產(chǎn)品，現(xiàn)在生產(chǎn)復(fù)印機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品。稻盛和夫創(chuàng)辦了這家公司，把這家公司帶入了世界500強(qiáng)。

之后，日本航空也是瀕臨破產(chǎn)。稻盛和夫臨危授命，成為這家公司的董事長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)短短六年的時(shí)間，日航又從瀕臨破產(chǎn)晉升為世界500強(qiáng)。

稻盛和夫的年齡比任正非大，但他們的人生經(jīng)歷非常相似。稻盛和夫出生的時(shí)候，日本跟中國(guó)一樣，產(chǎn)業(yè)凋敝，民眾生活非常困難。任正非小時(shí)候也是這樣的，他在1944年出生，少年時(shí)代和青年時(shí)代經(jīng)常處于饑餓的狀態(tài)，家里沒(méi)東西吃。而且這兩個(gè)人也都有連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。稻盛和夫是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，連續(xù)成功，一直到80多歲，還在做創(chuàng)業(yè)的嘗試。

稻盛和夫具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。我一直覺(jué)得危機(jī)意識(shí)的來(lái)源可能和小時(shí)候的經(jīng)歷有密切關(guān)系。饑餓感的背后是一種強(qiáng)烈的不安全感。身體機(jī)能的饑餓有可能帶來(lái)精神狀態(tài)上強(qiáng)烈的不安全感。后來(lái)稻盛和夫一直覺(jué)得公司經(jīng)營(yíng)處處面臨危機(jī)，只有去除危機(jī)，公司才能正常發(fā)展。任正非也有這種強(qiáng)烈的意識(shí)。

日本的文化和中國(guó)的文化是一脈相承的，稻盛和夫的《干法》和《活法》里有幾個(gè)核心觀點(diǎn)，像利人、利己，都是來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)思想。我們也許已經(jīng)淡化了這種思想，但日本人保留得非常好，學(xué)習(xí)得也非常到位。

華為用三十年的專注贏得尊敬

任正非反復(fù)說(shuō)，華為實(shí)際上是一群傻子，所謂的傻就是他們專心致志地做一件事。華為在成長(zhǎng)三十年的過(guò)程中，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次股票的跌漲。1993年，股票剛剛發(fā)行，很多人瘋搶股票。2007年，又是一次大牛市。從2007年到現(xiàn)在一直處于熊市狀態(tài)，現(xiàn)在開始恢復(fù)。很多人在這個(gè)過(guò)程中賺了很多錢。還有一個(gè)行業(yè)，就是地產(chǎn)，三十年來(lái)，起起落落。華為都經(jīng)歷了，卻既沒(méi)有炒股票，也沒(méi)有做地產(chǎn)。華為的地產(chǎn)都是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，是因?yàn)樽约河行枨蟆?/p>

華為經(jīng)歷了很多誘惑，都沒(méi)有隨波逐流。為什么？它專注，它專心，它專一。它只做電信設(shè)備，做最專業(yè)的東西。也許它的利潤(rùn)率不是很高，發(fā)展得不是很快，但堅(jiān)信一定會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的專家，成為最牛的人。所以，它從三十年前2萬(wàn)塊錢創(chuàng)業(yè)、只有幾個(gè)實(shí)習(xí)生的小公司，到現(xiàn)在成為全球第二大電信設(shè)備制造商。

華為的手機(jī)也是一樣。先在德國(guó)銷售，為沃達(dá)豐這家世界著名的品牌做貼牌，同時(shí)又做華為自己的品牌。起先在歐洲賣得非常好，2008年才回到中國(guó)銷售。華為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間非常晚。抓住機(jī)會(huì)是必要的，更主要的是要有持之以恒的能力。華為有將近二十年的手機(jī)研發(fā)積累，后勁非常足。做企業(yè)不是一朝一夕的事情，是持續(xù)的積累。

五君子制定華為基本法

華為的基本法最初版本是1994年左右制定的。五君子主要是指人大的幾個(gè)教授。華為當(dāng)年做基本法，最主要是為了解決價(jià)值觀的問(wèn)題。這家公司要做什么，目的很清晰；未來(lái)十年發(fā)展到什么樣的地步，要很清楚；能做什么、不能做什么，要規(guī)定下來(lái)。華為基本法的第一句就是華為要成為電子信息領(lǐng)域的領(lǐng)先者。除了電子信息領(lǐng)域，其他的事情一概不做。所以，華為到現(xiàn)在為止，沒(méi)有做股票，沒(méi)有做汽車。像小米、樂(lè)視的多元化經(jīng)營(yíng)，不能說(shuō)不對(duì)。我們只能說(shuō)某件事情做得很專注，也許更加容易成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。華為的基本法就規(guī)定了不允許做其他的。

華為的基本法字?jǐn)?shù)不是很長(zhǎng)，但規(guī)定了基本的原則。這個(gè)原則統(tǒng)一了上下的思想。老板像上帝一樣高高在上，俯視大地，對(duì)全局的發(fā)展情況非常了解，往哪個(gè)方向走也非常了解。下面的員工不一定知道，中層也不一定知道。在地面的人，視野范圍非常狹窄，所以通過(guò)基本法統(tǒng)一大家的思想。華為能取得今天的成就，基本法起到重要作用?；痉ㄊ鞘晷抻喴淮?，那個(gè)階段已經(jīng)過(guò)去了，新的階段還沒(méi)有開始。修訂的時(shí)候，是不是五君子還要參與呢？很難說(shuō)。那五位教授在基本法制定過(guò)程中起到重要作用，但他們的作用主要是從外部對(duì)華為的理念進(jìn)行提煉和定型，這些思想還是任正非自己的，只是通過(guò)大家討論之后，由教授們形成文本，把它固化下來(lái)。

海外上市還是國(guó)內(nèi)上市

商業(yè)有自己的規(guī)律和規(guī)則，商業(yè)是不分地域、不分國(guó)籍、不分民族的。它唯一的規(guī)則就是講商業(yè)自己本質(zhì)的規(guī)則，利潤(rùn)率、風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)市場(chǎng)養(yǎng)育了華為。問(wèn)題是隨著華為規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)地位的提升，它必須進(jìn)行全球化，市場(chǎng)必須面向全球，只有這樣才能支撐它的發(fā)展。

為什么要在海外上市呢？首先是華為需要美金，所以，華為必須在國(guó)外上市，換取美金。讓國(guó)外投資人投資，還有一個(gè)好處，上市公司借錢是不用還的。你買上市公司的股票，虧了肯定不能找上市公司要吧？這個(gè)融資成本是最低的。讓國(guó)外的投資者投資華為是占便宜了嗎？從我們的角度來(lái)講，投資這么好的華為公司，也許占了大便宜。但是，華為不是所有公司都賺錢，也不是所有的公司都百年常青，也許華為虧損呢？海外的投資人是不是要承擔(dān)虧損呢？

華為上市所有人都可以投資，只要開一個(gè)海外賬戶就可以。它不排斥任何投資者，只是根據(jù)需要而選擇在海外上市，這是商業(yè)規(guī)律所需要的。

（此文為《北京青年報(bào)》天天副刊·青睞·文化系列講座特邀《華為三十年》作者、著名財(cái)經(jīng)媒體記者、《南方都市報(bào)》深圳智庫(kù)特聘專家、深商研究會(huì)成員，被稱為“華為研究專家”的程?hào)|升先生講述傳奇企業(yè)華為背后的故事）