文/周保昌

不忘初心鑄品質(zhì) 工商協(xié)同拓市場(chǎng)
——紅塔集團(tuán)與云南煙草商業(yè)創(chuàng)新工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)新模式

文/周保昌

評(píng)選活動(dòng)廣泛開(kāi)展 紅塔品牌創(chuàng)新發(fā)展

2017年下半年，紅塔集團(tuán)與云南省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）銷(xiāo)售管理處聯(lián)合舉辦的云南省“初心·最美零售戶(hù)（客戶(hù)經(jīng)理）”評(píng)選活動(dòng)，取得圓滿(mǎn)成功。

評(píng)選活動(dòng)以“初心”為主題，將榮譽(yù)的聚光燈，投射在長(zhǎng)期默默無(wú)聞奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)一線的零售戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理身上，在行業(yè)內(nèi)外激起熱烈反響。

評(píng)選活動(dòng)自7月初啟動(dòng)以來(lái)，通過(guò)海選報(bào)名、初步評(píng)選、網(wǎng)絡(luò)投票、業(yè)務(wù)評(píng)審和活動(dòng)總結(jié)五個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)，全省2萬(wàn)余名零售戶(hù)和千余名客戶(hù)經(jīng)理報(bào)名參與評(píng)選，網(wǎng)絡(luò)投票頁(yè)面瀏覽量累計(jì)達(dá)到2850萬(wàn)次，投票數(shù)量達(dá)200萬(wàn)人次，在工商企業(yè)及零售市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響。

評(píng)選活動(dòng)以“初心”為命名，在全省16個(gè)州（市）廣泛開(kāi)展，通過(guò)層層評(píng)選，一批先進(jìn)人物脫穎而出。

評(píng)選活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票，各州（市）共計(jì)評(píng)選出獲得“最佳人氣獎(jiǎng)”的零售戶(hù)96名、客戶(hù)經(jīng)理67名。通過(guò)業(yè)務(wù)評(píng)審，共計(jì)評(píng)選出獲得“最佳業(yè)務(wù)獎(jiǎng)”的零售戶(hù)96名、客戶(hù)經(jīng)理67名。一批先進(jìn)人物以感人的先進(jìn)事跡、突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、良好的市場(chǎng)口碑，在城鄉(xiāng)市場(chǎng)樹(shù)起新典型、立起新標(biāo)桿，將進(jìn)一步吸引和帶動(dòng)更多零售戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理參與到云產(chǎn)卷煙品牌、紅塔品牌營(yíng)銷(xiāo)的陣列。

評(píng)選活動(dòng)以“初心”為動(dòng)力，進(jìn)一步深化紅塔集團(tuán)與商業(yè)企業(yè)、零售戶(hù)的新型工商關(guān)系，三方力量擰成一股繩，共同探索工商零協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)新模式，聯(lián)手打造工商零一體化品牌培育機(jī)制，鞏固發(fā)展云產(chǎn)品牌在全國(guó)的優(yōu)勢(shì)地位。

評(píng)選活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全省16個(gè)州（市）煙草商業(yè)公司高度重視、全力支持，使各地評(píng)選活動(dòng)卓有成效、評(píng)選成果影響廣泛。“初心·最美零售戶(hù)（客戶(hù)經(jīng)理）”先進(jìn)人物評(píng)選出來(lái)后，全省16個(gè)州（市）分別舉行了總結(jié)大會(huì)，州（市）主流媒體跟進(jìn)報(bào)道宣傳，評(píng)選活動(dòng)有聲有色、深入人心。

“初心”評(píng)選活動(dòng)的開(kāi)展，有力促進(jìn)了云產(chǎn)卷煙品牌和紅塔品牌的市場(chǎng)拓展。2017年，紅塔集團(tuán)主動(dòng)把握市場(chǎng)新變化，加快以玉溪品牌為重點(diǎn)的提質(zhì)創(chuàng)新，推出了玉溪系列新品，引起了廣大消費(fèi)者關(guān)注，增強(qiáng)了省內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次評(píng)選活動(dòng)以玉溪新品為焦點(diǎn)，進(jìn)一步深化了市場(chǎng)終端對(duì)紅塔品牌創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)理解，云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展、紅塔培育品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)消費(fèi)的亮點(diǎn)頻顯，持續(xù)發(fā)展注入了新動(dòng)力。今年前三季度，玉溪品牌在云南市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了22.91%，帶動(dòng)輻射全國(guó)市場(chǎng)，形成云產(chǎn)卷煙品牌、玉溪新品營(yíng)銷(xiāo)的新態(tài)勢(shì)。

堅(jiān)守初心 勇于擔(dān)當(dāng) 創(chuàng)新前行——“初心·最美零售戶(hù)（客戶(hù)經(jīng)理）”評(píng)選活動(dòng)的啟示

紅塔集團(tuán)與云南煙草商業(yè)聯(lián)合舉辦的云南省“初心·最美零售戶(hù)（客戶(hù)經(jīng)理）”評(píng)選活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，通過(guò)選典型，一批先進(jìn)人物涌現(xiàn)而出；樹(shù)標(biāo)桿，帶動(dòng)更多零售戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理積極加入到紅塔品牌營(yíng)銷(xiāo)的陣列；促發(fā)展，構(gòu)建新型工商關(guān)系，有力促進(jìn)云產(chǎn)卷煙品牌，特別是紅塔品牌培育創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。

“初心”評(píng)選活動(dòng)是紅塔集團(tuán)與煙草商業(yè)共同探索工商零協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)新模式、聯(lián)手打造工商零一體化品牌培育機(jī)制，滿(mǎn)足消費(fèi)者提升生活水平需求的一項(xiàng)創(chuàng)新舉措，得到了工商企業(yè)和廣大消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)、關(guān)注支持，取得了圓滿(mǎn)成功。

不忘初心、牢記使命?？邕M(jìn)新時(shí)代，紅塔集團(tuán)決心在黨的十九大精神指引下，更加堅(jiān)定對(duì)初心的堅(jiān)守，對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對(duì)品牌的自信，對(duì)創(chuàng)新的信心，全力推進(jìn)云南煙草產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

“初心”評(píng)選活動(dòng)的成功舉辦，積累了許多可資借鑒推廣的經(jīng)驗(yàn)，帶給我們新的啟示——

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與玉溪“最美零售戶(hù)”合影

啟示一：立足重任擔(dān)當(dāng)最大“公約數(shù)”

“初心”評(píng)選活動(dòng)的成功舉辦，來(lái)自紅塔集團(tuán)與云南煙草商業(yè)共同擔(dān)負(fù)推進(jìn)云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展重任，當(dāng)好促進(jìn)云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“穩(wěn)定器”和“驅(qū)動(dòng)器”。

長(zhǎng)期以來(lái)，云南煙草工商關(guān)系歷久彌新、水乳相融，工業(yè)商業(yè)心相印、力相聚，風(fēng)雨同舟、肝膽相照，共同打造出云南一大支柱產(chǎn)業(yè)，培育出著名品牌群，建立起云產(chǎn)品牌在全國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

近幾年來(lái)，全國(guó)煙草市場(chǎng)發(fā)生復(fù)雜深刻變化，煙草產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。逆水行舟、不進(jìn)則退。云南煙草工商企業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)、保持定力、攻堅(jiān)克難，堅(jiān)韌推進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前行。

2017年春，省委、省政府召開(kāi)煙草工商企業(yè)座談會(huì)，要求認(rèn)真研究和應(yīng)對(duì)云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，秉承主動(dòng)作為、攻堅(jiān)克難的優(yōu)良傳統(tǒng)，順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，著力破解瓶頸制約，加快推動(dòng)煙草產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與效益新飛躍，鞏固夯實(shí)煙草產(chǎn)業(yè)的支柱地位。充分發(fā)揮云南煙草的資源、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)穩(wěn)住總量，切實(shí)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，堅(jiān)守和鞏固好煙草產(chǎn)業(yè)“主陣地”，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

肩負(fù)省委、省政府的千鈞重托，紅塔集團(tuán)切實(shí)加強(qiáng)與煙草商業(yè)的緊密合作，共同探索工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)新模式，加快省內(nèi)外市場(chǎng)拓展，取得顯著成效。

肩負(fù)推進(jìn)云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史使命，紅塔集團(tuán)與省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）共同舉辦“初心”評(píng)選活動(dòng)，得到了云南中煙積極支持、全省零售戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理的熱烈響應(yīng)。

肩負(fù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的民心之盼，紅塔集團(tuán)加快品牌創(chuàng)新，一批新品閃亮登場(chǎng)，為評(píng)選活動(dòng)注入新活力，引起了廣大消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

立足于重任擔(dān)當(dāng)?shù)淖畲蟆肮s數(shù)”，評(píng)選活動(dòng)站立于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，凝結(jié)起工商零共同的心血、智慧和熱情，意義不同凡響。

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與西雙版納州“最美零售戶(hù)”合影

啟示二：立足堅(jiān)守初心的“品質(zhì)自信”

“初心”評(píng)選活動(dòng)的成功舉辦，來(lái)自紅塔集團(tuán)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、做精做強(qiáng)云產(chǎn)卷煙品牌、紅塔品牌的初心不變，不斷創(chuàng)新提升紅塔品牌的品質(zhì)，以更優(yōu)更新的系列產(chǎn)品回報(bào)和服務(wù)消費(fèi)者。

如果說(shuō)，紅塔品牌是60多年澆鑄而成的經(jīng)典之作，那么，品牌的力量卻是每一年、每一天對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守與提升。紅塔人執(zhí)守著品質(zhì)的生命之源，無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云變幻，無(wú)論企業(yè)風(fēng)雨沉浮，始終堅(jiān)守品牌、堅(jiān)守品質(zhì)、堅(jiān)守來(lái)之不易的成果與榮譽(yù)。

創(chuàng)業(yè)60多年來(lái)，紅塔集團(tuán)依憑云南煙葉質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，打造出中國(guó)著名的品牌群；大規(guī)模引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，不斷提升工藝水平、研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，始終走在行業(yè)發(fā)展的前列，淬煉出了紅塔品牌的“品質(zhì)自信”。

2017年，紅塔集團(tuán)又一次站立在新的發(fā)展時(shí)刻，面對(duì)著嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，紅塔人堅(jiān)守“初心”之根、“初心”之基，更加關(guān)注市場(chǎng)變化、尊重市場(chǎng)規(guī)律，加快品牌研發(fā)創(chuàng)新步伐，研發(fā)生產(chǎn)出又一款玉溪新品，再一次成為省內(nèi)外市場(chǎng)新的關(guān)注點(diǎn)。不斷推出高品質(zhì)新品，滿(mǎn)足群眾日益提升的消費(fèi)需求，為工商協(xié)同培育紅塔品牌市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

立足于紅塔集團(tuán)的“品質(zhì)自信”，聚焦于玉溪新品的魅力，“初心”評(píng)選活動(dòng)“評(píng)”之有品牌座標(biāo)、“選”之有示范特色，在全省城鄉(xiāng)零售戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理中產(chǎn)生了廣泛共鳴。

啟示三：立足協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的“同頻共振”

“初心”評(píng)選活動(dòng)的成功舉辦，來(lái)自紅塔集團(tuán)加強(qiáng)與云南煙草商業(yè)的緊密合作，共同構(gòu)建新型工商關(guān)系，探索工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)新模式，推進(jìn)品牌培育創(chuàng)新一體化，加快紅塔品牌市場(chǎng)拓展。

今年，紅塔集團(tuán)與云南省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）進(jìn)一步將發(fā)展的著力點(diǎn)撥到同一頻道，深化工商協(xié)同。這就是：積極踐行國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局提出的“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”營(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)一步聚焦消費(fèi)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)，深度挖掘市場(chǎng)需求潛力，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供更多更滿(mǎn)意的品牌產(chǎn)品。

工商企業(yè)相伴而行，共同服務(wù)遍及城鄉(xiāng)的零售戶(hù)。評(píng)選活動(dòng)的開(kāi)展，成為工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)、新動(dòng)力，促進(jìn)了工商與零售“2＋1”的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了工商零及消費(fèi)者的多贏新局面。

“初心”評(píng)選活動(dòng)成為工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的新舞臺(tái)。在16州（市）分別舉辦的總結(jié)會(huì)上，紅塔集團(tuán)與各地商業(yè)公司總結(jié)了開(kāi)展評(píng)選活動(dòng)取得的豐碩成果，先進(jìn)人物代表登臺(tái)講述了來(lái)自第一線的感人故事，現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)形象呈現(xiàn)、品牌宣講、品牌舞臺(tái)劇展演和互動(dòng)抽獎(jiǎng)豐富多彩，展現(xiàn)出工商零的濃濃情誼，各方代表紛紛表示心靠得更近、手握得更緊、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的成果將更顯著。

“初心”評(píng)選活動(dòng)成為云產(chǎn)卷煙品牌、紅塔品牌培育發(fā)展的新動(dòng)力。玉溪新品通過(guò)在云南省內(nèi)市場(chǎng)的有力培育，在省內(nèi)外市場(chǎng)起到了強(qiáng)有力的示范引領(lǐng)作用。評(píng)選活動(dòng)進(jìn)一步挖掘豐富和完善“初心”文化內(nèi)涵，更加有效開(kāi)展市場(chǎng)助銷(xiāo)、終端服務(wù)推廣，玉溪品牌在云南市場(chǎng)銷(xiāo)量的有力增長(zhǎng)，帶動(dòng)輻射全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)了紅塔品牌的增長(zhǎng)基礎(chǔ)，歷練造就了一支富有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的工商營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和零售戶(hù)隊(duì)伍，讓玉溪新品在云南綻放出更加美麗的光彩。

不忘初心、牢記使命。走進(jìn)新時(shí)代，紅塔集團(tuán)將繼續(xù)與商業(yè)緊密合作，工商協(xié)同再次出發(fā)，共同推進(jìn)云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展，再啟支柱品牌發(fā)展新征程！