■ 劉祝華

中鹽紅四方公司保險(xiǎn)粉產(chǎn)銷規(guī)模躍居行業(yè)首位

■ 劉祝華

化工產(chǎn)品保險(xiǎn)粉生產(chǎn)過程安全風(fēng)險(xiǎn)較高，構(gòu)成行業(yè)較高的進(jìn)入壁壘。中鹽紅四方是全球保險(xiǎn)粉生產(chǎn)的重要基地，作為一家央企，在保險(xiǎn)粉產(chǎn)品提升質(zhì)量、降低消耗、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面一直走在行業(yè)的前列。自2014年以來，公司保險(xiǎn)粉銷售連續(xù)三年保持25%以上的高速增長(zhǎng)，中鹽紅四方保險(xiǎn)粉產(chǎn)品也從原先全國(guó)行業(yè)排名靠后，一舉成名，產(chǎn)銷規(guī)模位居中國(guó)第一，行業(yè)首位。

降本增效成效顯著 技改創(chuàng)新屢創(chuàng)佳績(jī)

俗話說，好的開頭是成功的一半。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，紅四方從源頭嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化配比，投料按規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。保險(xiǎn)粉產(chǎn)品90以上含量較去年相比提高14%，A、B級(jí)粒度穩(wěn)定在95%以上，其中A級(jí)粒度達(dá)到62%。連十分挑剔的日本客商都連連夸贊：“紅四方的保險(xiǎn)粉產(chǎn)品質(zhì)量太精細(xì)了，我們只有生產(chǎn)高端產(chǎn)品才舍得用！”

保險(xiǎn)粉車間主任張國(guó)民坦言：“通過實(shí)施技改技措，降本增效成效顯著。在保險(xiǎn)粉生產(chǎn)上，將進(jìn)一步研究開發(fā)出自動(dòng)遠(yuǎn)程操作系統(tǒng)，為安全生產(chǎn)再加一道屏障。”通過甲醇技改，每月節(jié)約130噸至140噸甲醇量，僅這一項(xiàng)，年節(jié)約成本非?？捎^；實(shí)行考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，利用純堿合理配比，降本增效；精餾甲酸鈉全部實(shí)現(xiàn)回收，不僅不再產(chǎn)生廢渣，還降低了成本。今年1至8月產(chǎn)量創(chuàng)歷史同期新高，甲酸鈉、焦亞鈉、甲醇、動(dòng)力電消耗均較往期有大幅降低。其中，7月保險(xiǎn)粉單月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高。

車間領(lǐng)導(dǎo)還結(jié)合崗位實(shí)際生產(chǎn)情況，將考核工作貫穿到各個(gè)環(huán)節(jié)，有效提高了員工的工作積極性。并在行業(yè)檢查和限產(chǎn)期間，加強(qiáng)行業(yè)間交流和學(xué)習(xí)，做好設(shè)備檢修維護(hù)保養(yǎng)，開展崗位技改討論和員工培訓(xùn)活動(dòng)，使員工的技能和規(guī)范操作進(jìn)一步提高。

內(nèi)貿(mào)銷售率先提價(jià) 一枝獨(dú)秀火爆中國(guó)

大浪淘沙，勇者勝。在保險(xiǎn)粉銷售中，價(jià)格操作始終采取大膽預(yù)期，果斷上調(diào)。與同行企業(yè)保持較好的信息溝通和協(xié)作，多次率先提價(jià)，鼓舞同行保險(xiǎn)粉生產(chǎn)企業(yè)提價(jià)信心。1至8月份銷量增長(zhǎng)25%，創(chuàng)保險(xiǎn)粉產(chǎn)銷歷史最高記錄。其中4月單月銷量創(chuàng)單月銷售歷史最高記錄。

“走誠(chéng)信營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷的道路，以紅四方獨(dú)特的營(yíng)銷方式與經(jīng)營(yíng)理念來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、服務(wù)用戶?！睂?duì)此，保險(xiǎn)粉銷售公司經(jīng)理吳如奎有自己的看法。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，難以捉摸，保險(xiǎn)粉產(chǎn)品也受到相當(dāng)程度的沖擊，在鞏固老用戶的基礎(chǔ)上，加大力度開拓滲透保險(xiǎn)粉銷售偏遠(yuǎn)地區(qū)河南、遼寧、陜西等地，穩(wěn)定廣東地區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步增加江蘇、浙江地區(qū)的市場(chǎng)銷售份額。

4月至8月期間，保險(xiǎn)粉銷售部門果斷提高售價(jià)，領(lǐng)跑全行業(yè)。僅僅5-8月份保險(xiǎn)粉產(chǎn)品共為公司實(shí)現(xiàn)銷售毛利達(dá)3000萬元以上，9月份預(yù)計(jì)銷售毛利可達(dá)1500萬元以上。在全國(guó)化工行業(yè)大面積虧損的市場(chǎng)行情中，紅四方保險(xiǎn)粉一枝獨(dú)秀，走出了大幅盈利的火爆行情。

外貿(mào)出口節(jié)節(jié)攀升 紅四方產(chǎn)品暢銷全球

內(nèi)貿(mào)銷售芝麻開花節(jié)節(jié)高，外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)銷量售價(jià)全線飄紅。截止8月底，保險(xiǎn)粉出口量在連續(xù)兩年保持340%、136%高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，1至8月再次實(shí)現(xiàn)了高位上揚(yáng)，為去年同期出口銷量的131%。保險(xiǎn)粉出口價(jià)格平均上調(diào)幅度達(dá)到66%以上，創(chuàng)造了出口價(jià)格遠(yuǎn)高于德國(guó)巴斯夫等國(guó)際知名同行的歷史，打破了中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格永遠(yuǎn)低于歐美同行的神話。

外貿(mào)銷售公司經(jīng)理解琴憑著敏銳的市場(chǎng)洞察力，帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)開拓出口渠道，在新客戶開發(fā)上，卓有成效。今年開發(fā)了美國(guó)CHMETRADE、俄羅斯PROPARTNER、美國(guó)AMOUC、澳大利亞VISY等優(yōu)質(zhì)客戶，部分客戶已經(jīng)開始了穩(wěn)定的合作，為保險(xiǎn)粉產(chǎn)品在北美、澳洲及俄羅斯高端市場(chǎng)的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。目前保險(xiǎn)粉產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國(guó)、加拿大、墨西哥、哥倫比亞等86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。心有多大，舞臺(tái)就有多大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌，中鹽紅四方對(duì)內(nèi)降本增效，提升產(chǎn)品質(zhì)量，挖潛內(nèi)部管理；對(duì)外果斷搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，采取靈活多變的銷售政策，一躍成為全球知名的保險(xiǎn)粉生產(chǎn)商和出口商。

（作者單位：中鹽安徽紅四方股份有限公司）