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        網(wǎng)購(gòu)時(shí),人們?yōu)槭裁礋釔?ài)“爆款”?

        2017-11-28 03:26:53
        東方企業(yè)家 2017年12期
        關(guān)鍵詞:不學(xué)理論調(diào)轉(zhuǎn)

        社會(huì)學(xué)習(xí)理論表明,人們會(huì)有意無(wú)意地通過(guò)觀察、模仿其他人的行為,來(lái)幫助自己解決問(wèn)題。社會(huì)學(xué)習(xí)不僅能讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速獲得較為可靠的解決方案,還能在一定程度上規(guī)避環(huán)境中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。這是一種“不學(xué)而能”的能力,也有深刻的進(jìn)化意義。因此,人們做決策時(shí)的第一直覺(jué)是跟著其他人走,這么做是一個(gè)相對(duì)安全的選項(xiàng)。而選擇少有人走的路所產(chǎn)生的焦慮感,也會(huì)驅(qū)使人們調(diào)轉(zhuǎn)方向跟著其他人走。

        消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)中所表現(xiàn)出的偏好評(píng)價(jià)數(shù)的傾向,便是社會(huì)學(xué)習(xí)的結(jié)果。他們會(huì)將流行(評(píng)價(jià)數(shù)多)的商品視為“好”商品,而忽視評(píng)價(jià)數(shù)對(duì)于消費(fèi)決策的真正用處——衡量一件商品評(píng)分的穩(wěn)定性:評(píng)分所基于的評(píng)價(jià)數(shù)越多,那么這個(gè)商品的評(píng)分則越穩(wěn)定。

        因此,下次剁手時(shí),你大概應(yīng)該把自己從對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)的執(zhí)著中解救出來(lái),而要同時(shí)考慮評(píng)價(jià)數(shù)與評(píng)分這兩個(gè)指標(biāo)。一個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)多且評(píng)分高的商品,自然是極好的;但一個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)多卻評(píng)分低的商品,也肯定是實(shí)實(shí)在在的糟糕。endprint

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