陳雪娟
詹姆斯·韋伯·揚是美國著名廣告大師。1904年,18歲的詹姆斯從鄉(xiāng)下來到紐約,應(yīng)聘進一家廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。為了得到這份工作,他主動向老板提出不要薪水,只按廣告費抽取提成就行了。老板非常高興地聘用了他,但同事們在背后嘲笑他:“初來乍到的,他以為自己一定能拉到業(yè)務(wù)?”
詹姆斯沒有任何人脈,向老板要了三十家“不可能的客戶”列表,這些公司因為長期不肯做廣告而被老板放棄了。這讓同事們更覺得滑稽至極,老業(yè)務(wù)員們都無法搞定的公司,他能拉到業(yè)務(wù)?簡直是天方夜譚。
第二天,詹姆斯懷著堅定的信心去拜訪這三十個“不可能的客戶”,一周后,詹姆斯和他們中的三個談成了交易;第二周,他又完成了兩筆交易;到了月底,這三十個“不可能的客戶”中只有一個還沒有買他的廣告。
在月底的最后一天早晨,詹姆斯第三十次敲響了那位經(jīng)理的辦公室門,那個經(jīng)理也第三十次對詹姆斯說了“不”。當(dāng)詹姆斯打算告辭時,那個經(jīng)理突然好奇地問他:“我一直在拒絕你,我想知道你為什么還要浪費時間來找我?”詹姆斯笑笑說:“不,我并沒浪費時間,因為你在幫我訓(xùn)練如何在逆境中學(xué)會堅持。”詹姆斯的回答讓經(jīng)理驚喜萬分,他笑著說:“說得好,現(xiàn)在我決定在你這里購買一個新產(chǎn)品的廣告業(yè)務(wù),就當(dāng)作我給你一個答案——堅持總會有收獲?!?/p>
就這樣,在一個月里,這三十家“不可能的客戶”全都成為了詹姆斯的客戶。沒錯,做任何事情都需要一種面對失敗不屈服的精神,只要堅持,沒有攻不下的堡壘,沒有克服不了的困難。成功,只會屬于堅持到最后的人。
(編輯 張秀格 gegepretty@163.com)endprint