陳雪娟

詹姆斯·韋伯·揚是美國著名廣告大師。1904年，18歲的詹姆斯從鄉(xiāng)下來到紐約，應聘進一家廣告公司當業(yè)務員。為了得到這份工作，他主動向老板提出不要薪水，只按廣告費抽取提成就行了。老板非常高興地聘用了他，但同事們在背后嘲笑他：“初來乍到的，他以為自己一定能拉到業(yè)務？”

詹姆斯沒有任何人脈，向老板要了三十家“不可能的客戶”列表，這些公司因為長期不肯做廣告而被老板放棄了。這讓同事們更覺得滑稽至極，老業(yè)務員們都無法搞定的公司，他能拉到業(yè)務？簡直是天方夜譚。

第二天，詹姆斯懷著堅定的信心去拜訪這三十個“不可能的客戶”，一周后，詹姆斯和他們中的三個談成了交易；第二周，他又完成了兩筆交易；到了月底，這三十個“不可能的客戶”中只有一個還沒有買他的廣告。

在月底的最后一天早晨，詹姆斯第三十次敲響了那位經理的辦公室門，那個經理也第三十次對詹姆斯說了“不”。當詹姆斯打算告辭時，那個經理突然好奇地問他：“我一直在拒絕你，我想知道你為什么還要浪費時間來找我？”詹姆斯笑笑說：“不，我并沒浪費時間，因為你在幫我訓練如何在逆境中學會堅持?！闭材匪沟幕卮鹱尳浝眢@喜萬分，他笑著說：“說得好，現在我決定在你這里購買一個新產品的廣告業(yè)務，就當作我給你一個答案——堅持總會有收獲?！?/p>

就這樣，在一個月里，這三十家“不可能的客戶”全都成為了詹姆斯的客戶。沒錯，做任何事情都需要一種面對失敗不屈服的精神，只要堅持，沒有攻不下的堡壘，沒有克服不了的困難。成功，只會屬于堅持到最后的人。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）endprint