今年“十一”中秋雙節(jié)連慶期間，國(guó)內(nèi)大型家居流通企業(yè)紅星美凱龍采用“尖貨零售”模式，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月8日，紅星美凱龍“十一大促”商戶銷售總體實(shí)收達(dá)到73.69億元，整體同比增長(zhǎng)54.45%。

如此巨大的體量，紅星美凱龍憑的是什么？

尖貨戰(zhàn)略首戰(zhàn)大捷

所謂“尖貨”，就是指質(zhì)量好、性價(jià)比高的商品。

紅星美凱龍將新零售從理論帶入實(shí)干的黃金時(shí)代，首創(chuàng)“尖貨零售”模式，以行業(yè)設(shè)計(jì)尖貨甄選標(biāo)準(zhǔn)“魯班指數(shù)”在全球甄選設(shè)計(jì)尖貨，以體驗(yàn)式線上線下一體化專業(yè)服務(wù)型銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者價(jià)值觀和文化理念升級(jí)，并反哺制造業(yè)，推動(dòng)中國(guó)家居行業(yè)供給側(cè)改革，由粗放化、低設(shè)計(jì)向高設(shè)計(jì)、精細(xì)化、尖貨化轉(zhuǎn)型。

線上線下一體化打響尖貨零售第一炮

本次十一大促，紅星美凱龍延續(xù)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)的浩大聲勢(shì)，再次“全民發(fā)燒”，用上萬款設(shè)計(jì)尖貨，以觸底的尖叫價(jià)格，讓消費(fèi)者感知“尖貨不貴”，真正打響尖貨零售第一炮。

設(shè)計(jì)尖貨和付費(fèi)券包相結(jié)合，通過抵用券、通用券、品牌券、禮品券等，鎖定精準(zhǔn)客戶、提升蓄客量，增強(qiáng)券包轉(zhuǎn)化率。

大促期間，紅星美凱龍全國(guó)各地商場(chǎng)針對(duì)本地特色推出各自獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)和場(chǎng)景體驗(yàn)，千店千面百花齊放，共計(jì)開展697場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，其中親子游藝311場(chǎng)，社群娛樂199場(chǎng)，體驗(yàn)課堂187場(chǎng)。

煥新APP出奇招

紅星美凱龍APP整合了1700位設(shè)計(jì)大師，包括梁志天、高文安、王勝杰、青山周平、史南橋等，真正的大牌公司大咖人物，還有專業(yè)高端的裝修管家和導(dǎo)購線上無縫響應(yīng)，真正做到線上線下一體化。

十一大促期間，推出針對(duì)線上的專屬福利，億元頂配“發(fā)燒券”，每天都能搶的百元補(bǔ)貼，還有天天大轉(zhuǎn)盤等各種好禮，引爆線上。

據(jù)悉，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點(diǎn)商場(chǎng)商戶銷售總計(jì)實(shí)收18.28億元，其中APP券包關(guān)聯(lián)銷售10.78億，占比接近60%，線上精準(zhǔn)引流，領(lǐng)跑尖貨零售。

設(shè)計(jì)尖貨是新零售的關(guān)鍵

毫無疑問，作為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)尖貨才是新零售的關(guān)鍵。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新說，“商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，零售的本質(zhì)是篩選出好的產(chǎn)品。‘尖貨零售就是回歸商業(yè)本質(zhì)，把好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的一種模式?！?/p>

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)純低價(jià)型促銷疲勞。紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略就是搶占消費(fèi)者心智，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和品質(zhì)，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的一記重拳。依托龐大的品牌和設(shè)計(jì)師資源，全國(guó)200多家商場(chǎng)布局，紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀和文化理念升級(jí)，走入新零售的黃金時(shí)代。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)

流量就是一切的時(shí)代，精準(zhǔn)引流成為各大商家必爭(zhēng)的橋頭堡。為此，紅星美凱龍推出一項(xiàng)秘密武器——流量樂高。

借助流量樂高的線下蓄客及線上傳播模塊，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了全國(guó)商場(chǎng)的員工、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員的全程數(shù)據(jù)可視和全員PK，打通從“傳播-蓄客-互動(dòng)-消費(fèi)-蓄客”的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上線下有效互動(dòng)，形成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷閉環(huán)。73.69億元，是紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略一次真正意義上的大捷，線上線下一體精準(zhǔn)的引流、營(yíng)銷模式在這一戰(zhàn)中以亮眼的成績(jī)真正將新零售之路從理論帶入黃金時(shí)代，也讓我們看到未來更多的可能性。endprint