珠軒

10月19日，手機租賃平臺機蜜宣布獲得完成1.05億元B輪融資，數碼產品共享租賃漸成資本寵兒，作為數碼共享租賃領域先行者萬租，創(chuàng)始人陳飛近日也在不斷見各路投資人，百忙之中陳飛談起了他創(chuàng)業(yè)2年以來不得不說的故事。

數碼極客的共享夢

時間回到2年前，陳飛還在某共享領域知名互聯(lián)網公司擔任運營負責人時，作為一名數碼愛好者，他的家中角落放著IWACH、Moto 360手表等各種數碼閑置，盡管多種數碼產品都是買完不久就“打入冷宮”，但在看到新出的智能產品時還是有想買的沖動。在一個飯局上，一個朋友向陳飛展示了他的新谷歌眼鏡，在按捺住厚著臉皮找對方借玩幾天的沖動后，陳飛萌生了“租來玩幾天”的想法，一顆關于智能設備共享租賃的種子在陳飛心中種下了。

這顆種子漸漸地在陳飛心中破土，在工作之余，他也會去調研數碼產品租賃市場，經過調研，陳飛發(fā)現智能設備租賃市場分散，信息雜亂，用戶較難從海量信息中找到有效信息，甚至即使找到了商家，也可能因為缺貨、押金高等原因帶來很差的體驗。經過多次調研，他盤算著即使沒法創(chuàng)業(yè)，如果可以去智能設備租賃平臺工作也是不錯的，于是聯(lián)系到享借（做智能設備免費共享的APP，在當時已經拿到了晨興資本的120萬美金天使輪融資），這家公司給他的回復是暫時沒有招人的打算。但是，陳飛想盡辦法終于聯(lián)系上了享借創(chuàng)始人李厚辰，在給對方提交了享借APP的體驗報告后，對方愿意與他面談，但最終因為陳飛提出先走B2C自營收費模式，而李厚辰則堅持C2C免費模式，倆人理念未達成一致，合作未成。

失敗了第一次，陳飛還不打算放棄，他從北京飛到了杭州，約見了某手機租賃平臺創(chuàng)始人，但經過溝通，陳飛了解到對方是蘋果手機渠道商想轉行做互聯(lián)網蘋果手機租賃，他更清晰地知道這并非自己所認同的智能設備共享租賃模式。于是，轉行的計劃失敗，悻悻而歸的陳飛不得不接受一家獵頭的邀約，而繼續(xù)從事汽車租賃行業(yè)。

讀MBA也不如來一場說干就干的實踐

“陳飛，我打算讀清華MBA，你要一起嗎？”朋友邀請陳飛一起到清華讀MBA深造，然而腦海里裝著智能設備共享的陳飛哪里肯沉下心來讀書，左右權衡后，陳飛狠下心抱準了“花五六十萬讀MBA不如來一場說干就干的實踐”態(tài)度，于是，心中的種子就這樣發(fā)芽了。“如果沒人做好，那不如自己來做吧”，陳飛盤算下自己的存款，給自己定下一個2年200萬的計劃。

但是創(chuàng)業(yè)從來不是一件簡單的事情，為了節(jié)約成本，早期陳飛在廣州大學城的地下室辦公，由于辦公環(huán)境差導致很長的一段時間都未能招到合適的員工?！安恍?，那就先自己來吧”，陳飛跟合伙人身兼數職，UI、采購、財務、客服、地推各種工作倆人兼，幸運的是后來萬租終于在廣州大學城英諾創(chuàng)新空間有了一個像樣的辦公地點。

團隊逐漸搭建起來之后，此時更大的危機開始顯現，因為之前所供職的公司都拿到了不錯的融資，所以陳飛在組建團隊后并沒有第一時間想辦法去賺錢去盈利，反而是去追求數據追求融資，發(fā)放優(yōu)惠券試著去教育用戶、培育市場，并且為了追求極致的用戶體驗為用戶提供極速上門送還服務，導致了公司整體嚴重虧損。“訂單多的時候既開心又難過，開心的是有更多的用戶愿意使用我們的服務，難過的是更多的訂單意味著更多的虧損。”陳飛回憶起剛開始創(chuàng)立萬租時遇到的危機苦笑著說。

初遇危機，解散團隊力挽狂瀾

2016年的資本市場像冬夜的北方，冷且了無生機。此時的萬租一期自籌的100萬資金已經所剩無幾，融資也無望?！伴_源節(jié)流，活下去才有希望”，英諾創(chuàng)新空間運營總監(jiān)陳雷跟陳飛說道，而且為了不坑跟著自己的這幫小伙伴，陳飛向所有員工坦承，目前公司的發(fā)展遇到了問題，剩余的資金只能支撐發(fā)放一到二個月的工資，建議所有員工一邊在公司工作一邊可以嘗試去找新的工作。

看著一個個小伙伴先后離開，陳飛難過頹廢了一段時間，痛定思痛之后，下定決心先實現盈利活下去。因此，陳飛全面停止了所有的付費推廣，并且在淘寶開設企業(yè)店鋪（淘寶能大大降低用戶的信任擔憂），所有基礎的事情自己親自抓，同時不再為用戶提供上門配送業(yè)務，轉而使用自提或順豐郵寄，而這相比起提供免費的配送取還服務，給用戶減免一定租金更能讓用戶開心。同時陳飛通過借款再次募集了三十萬資金，大部分用于設備采購上，經歷披星戴月至今難忘的3個月市場重起后，萬租終于實現盈利，在經過商業(yè)模式不斷打磨、服務體系不斷完善的半年多后，陳飛通過朋友的介紹結識了現在的聯(lián)合創(chuàng)始人梅杰，經過兩個月時間的溝通交流后，梅杰放棄了自己原本高薪穩(wěn)定的工作并接受了陳飛開出的沒有節(jié)假日、沒有薪資等苛刻條件，加入萬租，為萬租的市場工作開疆拓土。

作為智能設備共享租賃先行者，萬租經過兩年的發(fā)展，已經形成一套標準的SOP服務標準，能為用戶提供各種單反相機、潛水相機、無人機、VR、全景相機、便攜式投影儀等各種智能設備的共享租賃服務，用戶滿意好評度高達99%，目前已在廣州、深圳、長沙等城市開設了分公司業(yè)務?，F在，在萬租團隊的共同努力下，已正式開啟資本化道路，于是就有了文章開頭陳飛忙碌的那一幕。

據陳飛介紹，未來萬租會進一步在北京、上海、成都等一二線城市設立分公司自提點、新增品類拓展市場空間，并且在二三線城市嘗試招募城市合伙人及B端商家，力求讓用戶能享受到專業(yè)、便捷、低價的智能設備共享租賃服務，力爭成為智能設備租賃領域的神州租車。在更遙遠的未來，互聯(lián)網全品類租賃平臺和C2C億萬閑置市場的撬動，也是萬租想象空間中亮眼的一塊。endprint