袁千禧

為什么選擇開(kāi)淘寶店？什么時(shí)候開(kāi)始注重圖片質(zhì)量的？

燦燦：因?yàn)樘詫毧蛻羧焊鼜V泛吧，不會(huì)受到具體某一地域人們的消費(fèi)觀和消費(fèi)水平的牽制。我們從一開(kāi)始就挺注重照片質(zhì)量的。小九：我畢業(yè)以后就幫朋友做淘寶，自己也做過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站，做淘寶應(yīng)該是很自然的事情吧，創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)嘛。從開(kāi)淘寶店的第一天就注重圖片了。

我家風(fēng)格并沒(méi)有做一個(gè)單一的設(shè)定。我們喜歡研究顧客的不同喜好，通過(guò)墻面的顏色、燈光的冷暖、床品的質(zhì)地，放大顧客的偏好。

吞掌門：開(kāi)淘寶是因?yàn)閯偤糜泻线m的渠道進(jìn)貨，然后突發(fā)奇想地想開(kāi)著玩，結(jié)果一下子開(kāi)了好幾年。因?yàn)槲冶旧硎瞧放圃O(shè)計(jì)師，所以對(duì)店里的圖片質(zhì)量一直都有要求。剛開(kāi)店鋪的時(shí)候，我就有考慮店鋪的風(fēng)格，便相對(duì)有意識(shí)地設(shè)定了風(fēng)格。雖然這幾年風(fēng)格也有一定變化，但買家給我們的評(píng)價(jià)是，一看就能感覺(jué)到店鋪的風(fēng)格。

夏子：純碎因?yàn)樽约旱膫€(gè)人興趣而開(kāi)始?？赡芎蛯W(xué)習(xí)的舞臺(tái)服裝專業(yè)有關(guān)，對(duì)戲劇風(fēng)格有所偏好，一開(kāi)始對(duì)于圖片的要求就不愿意墨守陳規(guī)。我自己包括我們的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持新系列的拍攝是藝術(shù)創(chuàng)作，更是系列設(shè)計(jì)的一種延伸，攝影風(fēng)格是創(chuàng)作的衍生。

攝影有特別為你們吸引來(lái)大批量的顧客嗎？

燦燦： 個(gè)人覺(jué)得有，首頁(yè)不時(shí)會(huì)有達(dá)人撰寫好店好物推薦等，顧客看到圖片好看也會(huì)更有點(diǎn)開(kāi)的欲望。

吞掌門： 我覺(jué)得攝影對(duì)店鋪的影響是非常大的，尤其對(duì)吸引客人這一點(diǎn)。比如最近一期的玻璃系列，雖然出現(xiàn)各種狀況，但是因?yàn)樾麄髡盏脑?，還是吸引了很多客人。

小九：有，如今已經(jīng)不是物質(zhì)匱乏的年代，顧客買東西的方式在發(fā)生改變，他們習(xí)慣網(wǎng)上先瀏覽，收藏，再默默下單，這個(gè)過(guò)程中甚至沒(méi)有語(yǔ)言的交流，圖片可以用一種靜默的方式用空間與顧客對(duì)話，優(yōu)質(zhì)的拍攝作品自然是一項(xiàng)必不可少的加分項(xiàng)。

LULU：一是通過(guò)拍攝，如果能很好地呈現(xiàn)了我們目標(biāo)客戶喜歡的視覺(jué)效果，肯定能吸引他們的點(diǎn)擊。二是同一種產(chǎn)品風(fēng)格，不同的搭配和視覺(jué)呈現(xiàn)可以傳遞出不同的產(chǎn)品定位，如果做得好，就更能找到精準(zhǔn)的人群，節(jié)約流量成本。

夏子：目前還未有特別大批量的顧客只是因?yàn)閿z影而被吸引的吧。如果有比較多的關(guān)注一定也是產(chǎn)品、文案、攝影視覺(jué)每個(gè)部分都發(fā)揮融合的結(jié)果。

選攝影師會(huì)有什么標(biāo)準(zhǔn)？

小九：基礎(chǔ)功扎實(shí)，這點(diǎn)很重要，其次是對(duì)店鋪的設(shè)計(jì)理念有深刻的了解和認(rèn)識(shí)。淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常激烈的，異想天開(kāi)的創(chuàng)作之后，不得不對(duì)數(shù)據(jù)妥協(xié)，電商攝影師應(yīng)該讀懂顧客需求，看懂大數(shù)據(jù)。只這樣才能找到淘寶的生存法則不被市場(chǎng)淘汰。

夏子：標(biāo)新立異。

吞掌門：因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品圖是我自己拍攝，可能就沒(méi)有太多的標(biāo)準(zhǔn)，只是按照自己喜歡的感覺(jué)來(lái)拍。但慢慢地發(fā)現(xiàn)，雖然只是很普通的靜物，用心思去拍攝和不用心思拍攝，我們的客戶是能感覺(jué)出來(lái)的。所以一般拍攝前，我會(huì)先在腦海里對(duì)商品進(jìn)行一次場(chǎng)景模擬，拍攝時(shí)盡量找到最適合的角度。

多久上架一次新品？

吞掌門：因?yàn)榈赇佉恢币愿睒I(yè)形式在經(jīng)營(yíng)，上新也比較隨意，1-2個(gè)月上新一次。一般是看是否物色到適合的商品，再?zèng)Q定上不上新。

小九：我們一般每周四固定上新，最多的時(shí)候一次上十幾個(gè)吧。

夏子：目前一個(gè)月大概都會(huì)有2-3次的上新計(jì)劃。

新品拍攝是自己找攝影師還是承包給廣告公司？

燦燦：自己拍攝。

吞掌門： 新品拍攝一直都是我自己完成。小九：家紡屬于大型產(chǎn)品，之前四處找合適的外包團(tuán)隊(duì)真挺難的，目前是用自己的攝影師，有臨時(shí)拍攝計(jì)劃的時(shí)候也方便。

LULU：自己拍。一方面是家具比較特殊，自己比較了解自己的產(chǎn)品，也清楚如何搭配更好。之前找過(guò)的攝影師都從來(lái)沒(méi)拍過(guò)家具，更不懂怎么搭配；另一方面家具是大件，自己拍比較方便。展廳到貨就能馬上拍，有新產(chǎn)品隨時(shí)可以做新的組合，也可以馬上補(bǔ)些搭配場(chǎng)景，不用去協(xié)調(diào)檔期，效率更高。

夏子：攝影師就是我們團(tuán)隊(duì)小伙伴們。

自己拍攝和承包給廣告公司的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

燦燦：好處是自己對(duì)產(chǎn)品更了解，所以拍攝時(shí)想展現(xiàn)什么重點(diǎn)、想表達(dá)出什么感覺(jué)就可以自己自由地掌控；壞處就是比較耗費(fèi)自己的精力。

小九：自己拍就是可控性強(qiáng)，道具什么的都是自己的不會(huì)和同行重復(fù)。廣告公司的拍攝經(jīng)驗(yàn)比較多，有臨時(shí)任務(wù)的話就不那么靈活了。

吞掌門：自己拍攝雖然辛苦，但是可以盡可能按照自己需求完成。承包的話，如果是很專業(yè)的公司費(fèi)用會(huì)比較高，而且有時(shí)候沒(méi)有辦法滿足自己的需求。不過(guò)，好的公司，能給你一些不同的角度詮釋你的商品，自己就會(huì)輕松些。

夏子：自己拍攝最大的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該是在于融合和默契，有時(shí)候概念的表達(dá)、品牌的風(fēng)格不是和廣告公司三言兩語(yǔ)就能說(shuō)清楚的。攝影不應(yīng)該游離于服裝之外，服裝和攝影后期的靈魂都在于表達(dá)產(chǎn)品概念的生命力！endprint