柳少恒 龐 潔 吉玉良

（湖北文理學(xué)院，湖北 襄陽(yáng) 441053）

健身私教工作室優(yōu)劣勢(shì)分析及運(yùn)營(yíng)策略探討*

柳少恒 龐 潔 吉玉良

（湖北文理學(xué)院，湖北 襄陽(yáng) 441053）

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的生活水平和與生活質(zhì)量正在不斷地得到改善和提高，人們的物質(zhì)生活更加豐富多彩，同時(shí)也使人們的生活方式發(fā)生了改變，現(xiàn)如今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，非體力勞動(dòng)者人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)超過(guò)就業(yè)人口的60%，現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及智能型生產(chǎn)的普及，勞動(dòng)效率的不斷提高，人們的閑暇時(shí)間不斷增多。體育健身已經(jīng)成為幫助提高人們身體素質(zhì)、彌補(bǔ)運(yùn)動(dòng)不足的主要方式。隨著人們的健身意識(shí)逐漸增強(qiáng)，加入健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)也日益增多，各種健身會(huì)所、場(chǎng)館如雨后春筍般遍地開(kāi)花。健身俱樂(lè)部日趨火爆，但一些大眾健身俱樂(lè)部人流量太大對(duì)于一些追求品質(zhì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)滿足不了他們的需求。健身私教工作室的出現(xiàn)很好的彌補(bǔ)了這部分市場(chǎng)需求，于是私人工作室誕生了。健身計(jì)劃的私人訂制極大的促進(jìn)了健身服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)象的發(fā)展，既保證了專(zhuān)業(yè)服務(wù)，又能全面的提高經(jīng)濟(jì)效益，所以私人教練工作室的出現(xiàn)已經(jīng)成為必然。

1 健身私教工作室及構(gòu)成要素

1.1 健身私教工作室

健身私教工作室是以私人教練“一對(duì)一”的私教課程或小團(tuán)體私教課程服務(wù)為基礎(chǔ)，旨在為幫助會(huì)員達(dá)到理想的健身效果而進(jìn)行全方位、專(zhuān)業(yè)的私人訂制服務(wù)，讓健身成為他們生活的一部分?；痉?wù)類(lèi)型有一對(duì)一私教服務(wù)、一對(duì)多小團(tuán)體訓(xùn)練指導(dǎo)，還有團(tuán)體操課比如萊美操課、搏擊操，不過(guò)團(tuán)體操課相對(duì)較少。除此之外還有私人教練上門(mén)服務(wù)、私教拓展訓(xùn)練等。

1.2 健身私教工作室構(gòu)成要素

健身私教工作室一般由兩大板塊構(gòu)成：一是軟件部分，主要指教練人員配置；二是硬件部分，一般指場(chǎng)地、設(shè)施和環(huán)境。

軟件一般是指健身私教工作室配備的教練，也是經(jīng)營(yíng)者本人和一些非常有能力、優(yōu)秀的健身工作者，人數(shù)一般在3～6人之間。這些人員必須要具備豐富的從教經(jīng)驗(yàn)和3年以上的工作經(jīng)歷，健身私教工作室里面的私教并不是只要擁有壯碩的身材和對(duì)健身器械功能的熟悉掌握就可以稱(chēng)得上是合格了，他們必須要懂得最基本的運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、體育保健學(xué)、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)生化學(xué)、教育心理學(xué)等等，以及相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。每位健身私教都有他自己所擅長(zhǎng)的課程比如運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程、常規(guī)的增肌減脂課程、MFT綜合格斗課程、拉伸放松特色課程等。在實(shí)際工作中每個(gè)教練完成各自的教學(xué)內(nèi)容。但是在成立健身私教工作室之前一定要把自己的經(jīng)營(yíng)范圍定位好，看看自己的服務(wù)對(duì)象，明白針對(duì)人群，只有把服務(wù)對(duì)象定位好才能更好地開(kāi)發(fā)課程，從而形成良性循環(huán)。而且健身私教工作室的教練人員必須要非常的專(zhuān)業(yè)，要能夠真真切切的給到會(huì)員效果而不是純粹依靠銷(xiāo)售；專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的實(shí)戰(zhàn)技能是健身私教工作室教練的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于語(yǔ)言溝通表達(dá)能力和營(yíng)銷(xiāo)以及對(duì)會(huì)員的服務(wù)態(tài)度和責(zé)任心這些都是必須具備的。

硬件也就是場(chǎng)地和設(shè)施和環(huán)境，一般場(chǎng)地面積為100～300平米，主要分為器械區(qū)、有氧區(qū)、團(tuán)體操課區(qū)、私教區(qū)和休息區(qū)，音樂(lè)也是必不可少的一部分.器械區(qū)主要擺放針對(duì)大肌肉群練習(xí)比如胸、肩、背、腿、腹這些訓(xùn)練的器械，一般數(shù)量在6～8臺(tái)；有氧區(qū)主要就是跑步機(jī)或者橢圓機(jī)，一般數(shù)量是3～4臺(tái)；團(tuán)體操課區(qū)的面積為16～20平米，容納5～7人，一般作為小團(tuán)體私教課比如瘦身訓(xùn)練營(yíng)、塑性小團(tuán)體通過(guò)專(zhuān)業(yè)的教練進(jìn)行指導(dǎo)訓(xùn)練；私教區(qū)的面積相對(duì)來(lái)說(shuō)要大一些，一般在60～80平米，并不包括放置健身工具，在它周?chē)鷶[放著小器械比如女士啞鈴、BOSU球、瑜伽球、VIPR能量筒，壺鈴和跳繩等。休息區(qū)的面積一般為30平米左右，放上幾張舒適的桌椅，可容納8～10人一起聊天休息，再加上暖色的燈光與舒緩的音樂(lè)，讓整個(gè)健身私教工作室顯得溫馨親切。

2 健身私教工作室的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

2.1 個(gè)性化和私密性，迎合當(dāng)前人的時(shí)代特征

當(dāng)前社會(huì)是“個(gè)性化”十足的社會(huì)，人人追求個(gè)性化發(fā)展和個(gè)性展現(xiàn)。私教工作室最顯著的特點(diǎn)是個(gè)性化。個(gè)性化的特點(diǎn)體現(xiàn)在個(gè)性化環(huán)境、個(gè)性化指導(dǎo)和服務(wù)、個(gè)性化時(shí)間；健身私教工作室最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在私密性高、靈活預(yù)約時(shí)段、會(huì)員模式等。健身教練可以根據(jù)會(huì)員的要求，制定安全、科學(xué)、有效的訓(xùn)練方案來(lái)幫助他們達(dá)到目的。私教工作室對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)最受歡迎的一個(gè)是私密性，當(dāng)前社會(huì)太多的人健身最大的目的就是減肥，這類(lèi)人群是不太樂(lè)意暴露在健身房密集的人群中鍛煉。而私教工作室就提供了這么一個(gè)私密的空間，沒(méi)有嘈雜的環(huán)境，會(huì)員在做動(dòng)作時(shí)更加自然，一對(duì)一的訓(xùn)練效果更高。

2.2 投資小、成本低、收益樂(lè)觀，滿足經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)需求

健身私教工作室投資小、成本低、收益樂(lè)觀，健身私教工作室一般都在100-300平米，降低了成本和投資風(fēng)險(xiǎn)，管理起來(lái)要更加省事些。我們通過(guò)調(diào)查，85%的健身工作室位于高檔小區(qū)附近，位置非常利于居民的健身，保障了一定的消費(fèi)群體。健身工作室提供更加專(zhuān)業(yè)、具有針對(duì)性的健身指導(dǎo)在吸引顧客的同時(shí)可以形成一個(gè)固定消費(fèi)群體。健身私教工作室提供的私教是一種更加注重學(xué)員個(gè)性特點(diǎn)的指導(dǎo)方式，針對(duì)每位顧客設(shè)計(jì)出私人訂制的訓(xùn)練方案。

2.3 預(yù)約制度的靈活性，滿足了會(huì)員的時(shí)間管理和支配高效的需求

私教多采用“一對(duì)一”指導(dǎo)的模式和預(yù)約制度，私教工作室比起健身房在時(shí)間上更有靈活性。健身私教工作室可以在不同的時(shí)間段接待不同需求的會(huì)員，提供方便、高效、給力的指導(dǎo)和服務(wù)。由于當(dāng)前的生活節(jié)奏較快，消費(fèi)者的時(shí)間觀念也在不斷地增強(qiáng)，對(duì)于時(shí)間的管理和支配是非常高效的，因此越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于時(shí)間的要求越來(lái)越具體，健身私教工作室提供的時(shí)間安排較自由靈活，當(dāng)時(shí)間預(yù)約好后，教練將會(huì)提前把場(chǎng)地、器械整理好，為會(huì)員節(jié)約了時(shí)間，提高了服務(wù)效率。

3 健身私教工作室的不足和劣勢(shì)

3.1 場(chǎng)地規(guī)模小

健身私教工作室場(chǎng)地面積規(guī)模小，會(huì)員容納量受到限制，特別是在下班之后就進(jìn)入了高峰期，人流量的逐漸增多更加顯得健身私教工作室的狹小，這個(gè)時(shí)候健身私教工作室最受影響的就是場(chǎng)地規(guī)模了。

3.2 器械、設(shè)備相對(duì)不足

健身私教工作室里面的器械、健身設(shè)備相對(duì)于大的健身俱樂(lè)部而言是不足的，因?yàn)槭艿綀?chǎng)地面積的限制，健身私教工作室不可能擁有太多的器械，那么對(duì)于消費(fèi)者想得到更加全面的訓(xùn)練這是相對(duì)不足的。

3.3 健身氛圍不夠

健身私教工作室的會(huì)員量少，那么它的健身氛圍不夠強(qiáng)烈，這對(duì)于那些想要一個(gè)很好的健身氛圍的會(huì)員來(lái)說(shuō)就是缺乏的，大多數(shù)消費(fèi)者都希望擁有一個(gè)良好氛圍的健身場(chǎng)所，而健身私教工作室的這種氛圍明顯不夠熱烈。

3.4 教練專(zhuān)業(yè)技能不高

健身私教工作室需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能的教練，但是國(guó)內(nèi)高水平的教練相對(duì)匱乏，一個(gè)優(yōu)秀的教練是需要很長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)與學(xué)習(xí)才能出道的，而不是隨隨便便就能擔(dān)任教練的，所以在一定程度上很難滿足會(huì)員的需要。

3.5 課時(shí)費(fèi)價(jià)格高

健身私教工作室大都采用一對(duì)一私人訂制指導(dǎo)，課時(shí)費(fèi)價(jià)格大約在300-600元每小時(shí)，不同的城市消費(fèi)水平是不一樣的，但會(huì)員普遍覺(jué)得價(jià)格較高，像二、三線的城市對(duì)于健身俱樂(lè)部了解還不夠成熟，哪能接受私教工作室呢？人們對(duì)于健身私教工作室的了解還需要一個(gè)接受過(guò)程。

3.6 相關(guān)法律法規(guī)缺乏

相關(guān)的法律法規(guī)的缺乏使某些工作室出現(xiàn)亂收費(fèi)、私教亂象，如果出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有具體的法律制度進(jìn)行約束，得不到有效解決等這對(duì)于消費(fèi)者也是一種不負(fù)責(zé)。我國(guó)私教工作室的發(fā)展時(shí)間段，沒(méi)有完善的體系可供學(xué)習(xí)，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者也是摸著石頭過(guò)河，經(jīng)營(yíng)方法各異，沒(méi)有行業(yè)的標(biāo)桿。

4 健身私教工作室的發(fā)展前景及運(yùn)營(yíng)策略

4.1 健身私教工作室的發(fā)展前景

2014年“46號(hào)”文件頒布，我國(guó)各地制定了一系列的政策促使健身行業(yè)得到了快速的發(fā)展。2016年中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《2030健康中國(guó)發(fā)展綱要》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門(mén)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)?！?030健康中國(guó)發(fā)展綱要》的頒布極大增強(qiáng)了國(guó)民的健康意識(shí)，引領(lǐng)更多的人加入到健身行列之中。隨著健身行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的大眾健身房已不能滿足一些健身者的個(gè)性化需求，而一些［4］ 曾海.傳統(tǒng)文化背景下中國(guó)高校校園籃球文化的創(chuàng)建［J］.體育科技文獻(xiàn)通報(bào)，2010(7)：113-ll4.

［5］ 李元偉.打造籃球文化構(gòu)建和諧籃球［J］.體育文化導(dǎo)刊,2006(1)∶3-5.

［6］ 李小英.淺析我國(guó)籃球校園文化的繁盛與CUBA［J］.體育文化導(dǎo)刊，2006(5)∶72-74.

［7］ 謝昌雄.川北地區(qū)高校開(kāi)展課余籃球文化活動(dòng)的現(xiàn)狀與分析——以西華師范大學(xué)為例［J］.四川文理學(xué)院學(xué)報(bào)，2011(21)∶122-124.

The Advantages and Disadvantages of the Private Fitness Studio and the Operation Strategy to It

LIU Shaoheng,etal.

(Hubei College of Arts and Sciences,Xiangyang 441053,Hubei,China)

運(yùn)用文獻(xiàn)資料法和邏輯分析方法對(duì)健身私教工作室的現(xiàn)狀和運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了探討。對(duì)私教工作室出現(xiàn)的社會(huì)背景進(jìn)行分析，對(duì)私教工作室進(jìn)行界定，介紹私教工作室的構(gòu)成要素，進(jìn)而分析健身私教工作室的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和不足，最后探討私教工作室的發(fā)展前景和運(yùn)營(yíng)策略。

健身；私教工作室；優(yōu)劣勢(shì)；運(yùn)營(yíng)

湖北文理學(xué)院2016年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201610519099）。

柳少恒（1996-），湖北襄陽(yáng)人，本科，研究方向：社會(huì)體育指導(dǎo)與管理。