時(shí)下，正值橡膠生產(chǎn)旺季，海膠集團(tuán)金江分公司新星工作站一區(qū)一隊(duì)膠工、保亭黎族苗族自治縣光輝蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長歐陽光輝在忙完了割膠、收好膠水等工作后，立即聯(lián)系順豐物流的工作人員上門，將自家產(chǎn)的兩箱蜂蜜郵寄到上海，忙得不亦樂乎。

“以前，賣蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品要挨家挨戶上門推銷，或是有熟人上門訂貨，銷售小而散，產(chǎn)生不了大效益?！睔W陽光輝告訴記者，如今，借助海墾物產(chǎn)集團(tuán)微商交易平臺(tái)，不僅幫助產(chǎn)品越銷越遠(yuǎn)，訂單也越做越大。去年，該合作社銷售成熟巢蜜約5000斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入近50萬元。

將墾區(qū)內(nèi)部分散的農(nóng)副產(chǎn)品資源串聯(lián)起來在網(wǎng)上集中銷售，正是海膠黨群工作部（工會(huì)）聯(lián)合海墾物產(chǎn)集團(tuán)助力海墾農(nóng)副產(chǎn)品“走出鄉(xiāng)村”的一個(gè)縮影。如今，在海南農(nóng)墾，有越來越多像歐陽光輝一樣的職工農(nóng)戶，借助電商平臺(tái)，依托企業(yè)公信力，通過線上互動(dòng)交易，實(shí)現(xiàn)了增收。

試水微信商城 將墾區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品資源串起來

海南農(nóng)墾經(jīng)過60多年的發(fā)展，除了建成全國最大的天然橡膠生產(chǎn)基地外，還建成了全國重要的熱帶作物生產(chǎn)基地，擁有茶葉、香蕉、檳榔、胡椒、荔枝、水果、瓜菜等熱帶作物面積200多萬畝，農(nóng)副產(chǎn)品種類十分豐富。近年來，海膠農(nóng)業(yè)公司建設(shè)了鰻魚、香蕉、火龍果等十余個(gè)生產(chǎn)種植養(yǎng)殖基地，海膠集團(tuán)25家基地分公司也相繼成立了161家職工合作社，發(fā)展種植養(yǎng)殖項(xiàng)目。隨著各個(gè)農(nóng)業(yè)示范生產(chǎn)基地的建成，大批量農(nóng)副產(chǎn)品相繼上市，如何做好產(chǎn)品銷售成了關(guān)乎企業(yè)增效、職工增收的頭等大事。

為此，海膠集團(tuán)進(jìn)行了一次創(chuàng)新的嘗試：工會(huì)聯(lián)合海墾物產(chǎn)集團(tuán)，借助海墾物產(chǎn)在農(nóng)副產(chǎn)品上商貿(mào)物流的操作模式與經(jīng)驗(yàn)，通過“集團(tuán)公司+專業(yè)平臺(tái)+合作社”的模式， 搭建微商網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，海膠農(nóng)業(yè)公司和各基地分公司成立的職工合作社負(fù)責(zé)提供農(nóng)副產(chǎn)品，通過線上互動(dòng)交易，將海墾農(nóng)副產(chǎn)品打入市場。

為了更好地解決農(nóng)副產(chǎn)品銷售問題，今年5月24日，海墾物產(chǎn)集團(tuán)微信商城正式開通。甘肅蘭州市民高先生是微信商城開通以來的第一位顧客。他告訴記者，海南水果品質(zhì)好，海膠集團(tuán)又是大型國企，在海墾物產(chǎn)集團(tuán)微信商城買水果，既放心又安心。

目前，該微信商城平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)上架了妃子笑荔枝、金鑲玉紅毛丹、什玲光輝蜂蜜、瓊中蜜緣合作社桉樹蜜以及開彬合作社檸檬等特色農(nóng)產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者的青睞，訂單量也在逐漸增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過微信商城平臺(tái)，共銷售出合作社百箱荔枝，蜂蜜和青檸檬的銷量也在節(jié)節(jié)攀升。受線上銷售影響，線下島外蜂蜜銷售也大大提升。

探索“直播+電商” 助力墾區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品走出去

如何創(chuàng)新銷售模式，將墾區(qū)合作社的農(nóng)副產(chǎn)品推銷出去，是海膠集團(tuán)黨群部一直在思考并探索的事情。為此，海膠集團(tuán)工會(huì)聯(lián)合海墾物產(chǎn)集團(tuán)、瓊中蜜緣養(yǎng)蜂合作社舉辦了合作社產(chǎn)品電商推廣的現(xiàn)場采蜜活動(dòng)。通過這次采蜜活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者知曉本地中華蜂的采蜜和釀造過程，學(xué)會(huì)區(qū)分成熟的蜂蜜，并通過微信公眾號(hào)、朋友圈等途徑的宣傳，幫助客戶了解合作社優(yōu)質(zhì)蜂蜜產(chǎn)品。

“大家請(qǐng)看，這就是我們的養(yǎng)蜂箱，周邊全部都是翠綠的樹木，還有各種山花，我們的蜂蜜可都是產(chǎn)自這里的哦?！别B(yǎng)蜂戶陳小山一邊從蜂箱里拿出蜂排一邊直播，然后用手沾了蜜汁放到嘴里，津津有味地吃起來。

直播頁面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”、“啊啊啊真想馬上來瓊中”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，再加上生動(dòng)有趣的直播，讓來自瓊中蜜緣合作社的桉樹蜜成了“網(wǎng)紅”。大家在聆聽蜂蜜知識(shí)之余，還觀看了蜂箱如何更換蜂王，還可親手體驗(yàn)搖蜜全過程。

“通過現(xiàn)場直播銷售，讓消費(fèi)者能更清晰地了解購買的產(chǎn)品，放心吃這些新鮮、健康、綠色的農(nóng)產(chǎn)品。”海墾物產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理陳輝表示，過去，農(nóng)產(chǎn)品一般由農(nóng)戶賣給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者，中間費(fèi)用較高；或是農(nóng)戶肩挑背扛運(yùn)到集市上售賣，受眾面小，銷量難以保證。同時(shí)，消費(fèi)者青睞新鮮、自然的特色農(nóng)產(chǎn)品，但或者由于途徑有限，難以接觸到真正的“土貨”；或者因?yàn)閾?dān)心農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，不敢輕易購買。如今，借助網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)當(dāng)下最受消費(fèi)者歡迎的互動(dòng)形式，對(duì)特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，有力地促進(jìn)了品牌打造和產(chǎn)品銷售。

下一步，海膠集團(tuán)工會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮海墾物產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢，探索打造私人訂制特色農(nóng)產(chǎn)品的模式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，并以微商平臺(tái)為窗口，統(tǒng)一對(duì)外銷售海膠乃至海墾系列農(nóng)副產(chǎn)品，讓廣大職工農(nóng)戶參與到品牌建設(shè)中，創(chuàng)響海墾農(nóng)產(chǎn)品品牌。助力墾區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品“走出鄉(xiāng)村”。endprint