湛羅玲

現(xiàn)在中國一個(gè)非常大的問題是什么呢？定價(jià)權(quán)被跟隨者所掌握。

跟隨者掌握定價(jià)權(quán)

傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)面臨著一個(gè)共同問題。諾貝爾瓷磚戰(zhàn)略合作伙伴、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆認(rèn)為，“現(xiàn)在中國一個(gè)非常大的問題是什么呢？定價(jià)權(quán)被跟隨者所掌握”。領(lǐng)導(dǎo)品牌推新品，跟隨品牌推仿制品，價(jià)格比領(lǐng)導(dǎo)品牌低很多，利用價(jià)格戰(zhàn)獲得市場(chǎng)份額，導(dǎo)致大家都沒錢賺，沒有資金搞研發(fā)，消費(fèi)者拿到的東西和10年前沒有本質(zhì)差別，行業(yè)一直無法升級(jí)，摧毀了中國無數(shù)行業(yè)。

行業(yè)升級(jí)離不開龍頭企業(yè)的助力

這個(gè)現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯，行業(yè)升級(jí)迫在眉睫，但不知道出路在哪。作為瓷磚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，諾貝爾瓷磚希望通過“新一代瓷磚”的戰(zhàn)略定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、帶領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。新戰(zhàn)略推出已有一年，在諾貝爾瓷磚戰(zhàn)略總監(jiān)郭禹千尋看來，“新一代瓷磚”的戰(zhàn)略定位已經(jīng)跨過了兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

第一，2016年7月28日諾貝爾瓷磚發(fā)布了革命性的產(chǎn)品—瓷拋磚。解決了瓷磚長久無法兼顧美觀與耐磨的問題，產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)了革命性的突破。依托劃時(shí)代的新品帶領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，擺脫價(jià)格被跟隨品牌牽制的狀態(tài)。

第二，今年10月12日，諾貝爾瓷磚舉辦“高端中國制造—諾貝爾國際領(lǐng)先大板瓷拋磚上市發(fā)布會(huì)”。推出大板瓷拋磚，扎深諾貝爾瓷磚在用戶心智中的地位，樹立“高端中國制造”的品牌形象，帶領(lǐng)行業(yè)持續(xù)升級(jí)。

價(jià)格和渠道如何實(shí)現(xiàn)升級(jí)？

行業(yè)升級(jí)的一個(gè)關(guān)鍵因素是產(chǎn)品價(jià)格要起來，通過品牌影響力構(gòu)建盈利空間。諾貝爾瓷拋磚的價(jià)格是普通瓷磚的四倍多，消費(fèi)者接受起來具有很大障礙。

去年瓷拋磚推出后就火了，隨后大量的仿制品涌入市場(chǎng)，想通過低價(jià)來獲取市場(chǎng)份額。諾貝爾瓷磚頂住壓力不降價(jià)，如果一旦降價(jià)，這個(gè)市場(chǎng)又會(huì)陷入跟隨者定價(jià)的惡性循環(huán)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)拖垮整個(gè)行業(yè)，諾貝爾作為瓷磚行業(yè)龍頭企業(yè)想走的就是帶領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，承受了巨大的壓力。

價(jià)格是切膚之痛，但也不是毫無辦法。正如郭禹千尋所說：“只要產(chǎn)品過硬價(jià)格好說，我們有很多可以操作的空間?！比绺倪M(jìn)渠道管理，四倍的價(jià)格要讓消費(fèi)者覺得值，不僅是產(chǎn)品，還包括服務(wù)。諾貝爾瓷磚從以前的層級(jí)分銷改革為一城一商，篩選出有魄力的經(jīng)銷商助力諾貝爾瓷磚的渠道升級(jí)。同時(shí)自建終端，一上市就投入了10多個(gè)億在全國范圍建了300多家專賣店，在終端服務(wù)環(huán)節(jié)銜接好與消費(fèi)者的直接接觸，將更新技術(shù)、更好瓷磚的品牌形象帶給消費(fèi)者。

諾貝爾大板瓷拋磚的推出證明： 瓷磚不是只有意大利行，中國同樣行，甚至可以做得更好，因?yàn)橹袊趶闹圃齑髧蛑圃炫c創(chuàng)新的強(qiáng)國奮進(jìn)。瓷磚行業(yè)升級(jí)任重道遠(yuǎn)，龍頭企業(yè)的作為將對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，諾貝爾給了業(yè)界足夠的信心可以把這條路走得通。endprint