亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        憑空塞個(gè)大數(shù)目

        2017-11-24 18:29:03羅伯特西奧迪尼
        愛(ài)你 2017年34期
        關(guān)鍵詞:憑空標(biāo)號(hào)羅伯特

        [ 美] 羅伯特·西奧迪尼

        憑空塞個(gè)大數(shù)目

        [ 美] 羅伯特·西奧迪尼

        多年來(lái),每當(dāng)進(jìn)行大項(xiàng)目招投標(biāo)時(shí),客戶經(jīng)常大幅砍價(jià),要求減少10%或15%的費(fèi)用。這讓我的同事很沮喪,因?yàn)樗恢辈辉敢饨o預(yù)算注水,提前把砍價(jià)的部分放入報(bào)價(jià)中。所以,如果他答應(yīng)降價(jià),利潤(rùn)就會(huì)變得很薄,幾乎賺不到錢。

        在一次提案會(huì)期間,他突然想到一個(gè)能永遠(yuǎn)擺脫這一困境的主意。他沒(méi)有一步一步地解釋每一筆費(fèi)用,而是在做完基本陳述,還沒(méi)公布總費(fèi)用為75000美元之前開(kāi)玩笑地說(shuō):“我可不會(huì)為了這個(gè)向你們索取100萬(wàn)美元的!”

        本來(lái)在研究提案的客戶抬起頭來(lái),說(shuō):“行,沒(méi)問(wèn)題!”接下來(lái),再?zèng)]有人提到砍價(jià)問(wèn)題,最終雙方順利地簽訂了合同。

        我的同事說(shuō),設(shè)定明顯不現(xiàn)實(shí)的價(jià)格錨點(diǎn)并不總能成功地談成生意,因?yàn)槌山贿€牽涉到很多其他因素,但這么做他幾乎次次都掃清了砍價(jià)的障礙。

        雖然我的同事是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這種手法的,但憑空找一個(gè)大數(shù)目并塞進(jìn)別人的意識(shí)里,這種做法帶來(lái)的非凡效果不光只有他一個(gè)人感受到。研究人員發(fā)現(xiàn),如果有兩家完全一樣的餐館,一家叫“97號(hào)工作室”,一家叫“17號(hào)工作室”,人們會(huì)愿意在第一家餐館花更多的錢就餐。

        有一項(xiàng)關(guān)于工作績(jī)效的研究發(fā)現(xiàn),相比實(shí)驗(yàn)標(biāo)號(hào)為9時(shí),參與者在實(shí)驗(yàn)標(biāo)號(hào)為27時(shí)會(huì)對(duì)自己的努力和產(chǎn)出做出更好的預(yù)測(cè)。

        先發(fā)因素的強(qiáng)力效應(yīng)并不僅僅局限于數(shù)字的大小。有的研究者讓大學(xué)生估測(cè)密西西比河的長(zhǎng)度,但在估測(cè)之前要先在紙上畫(huà)線。一組大學(xué)生畫(huà)長(zhǎng)線,一組大學(xué)生畫(huà)短線。畫(huà)長(zhǎng)線的大學(xué)生對(duì)河流長(zhǎng)度的估測(cè)大于畫(huà)短線的大學(xué)生。

        其實(shí),先發(fā)因素的影響范圍很廣:紅酒商店里的客戶如果聽(tīng)到背景音樂(lè)播放德國(guó)歌曲,則購(gòu)買德國(guó)葡萄酒的可能性更大;如果聽(tīng)到的是法國(guó)歌曲,則購(gòu)買法國(guó)葡萄酒的可能性更大。

        因此,影響人的行為的不僅僅是某種特定的體驗(yàn),它還可以是接觸到的一個(gè)數(shù)字、一條線段或一段音樂(lè)。先發(fā)因素的強(qiáng)力效應(yīng)足以讓那些知道怎樣應(yīng)用這些方法的人在組織里成為績(jī)效更優(yōu)秀的員工。(摘自《先發(fā)影響力》北京聯(lián)合出版公司 圖/亓寂)

        猜你喜歡
        憑空標(biāo)號(hào)羅伯特
        自 嘲
        “憑空”栽種的綠色寵兒
        “我離羅伯特·德尼羅很近,等了他十天!”
        電影(2018年11期)2018-11-24 09:30:36
        羅伯特的三次報(bào)復(fù)行動(dòng)
        非連通圖2D3,4∪G的優(yōu)美標(biāo)號(hào)
        Autumn Fiers 秋火
        非連通圖D3,4∪G的優(yōu)美標(biāo)號(hào)
        憑空消失的銀子
        非連通圖(P1∨Pm)∪C4n∪P2的優(yōu)美性
        非連通圖C3(m,0,0)∪G的優(yōu)美性
        2022Av天堂在线无码| 亚洲女人天堂成人av在线| 亚洲av色福利天堂久久入口| 蜜桃传媒网站在线观看| 人妻丰满熟妇无码区免费| 一本一道av中文字幕无码| 国产精品亚洲综合色区韩国| 国产精品jizz观看| 日本加勒比东京热日韩| 亚洲av综合色区久久精品天堂 | 亚洲精品国产一区二区免费视频| 日本又色又爽又黄又免费网站 | 国产女人精品视频国产灰线| 亚洲麻豆av一区二区| 精品亚洲麻豆1区2区3区| 99久久国产综合精品五月天| 国产爆乳无码一区二区在线| 中文字幕色婷婷在线视频| 美女国产毛片a区内射| 在线观看成人无码中文av天堂 | 无码国产69精品久久久久孕妇| 色窝窝在线无码中文| 91国产超碰在线观看| 国产专区亚洲专区久久| 中国精品18videosex性中国| 一本一本久久a久久精品综合| 亚洲不卡av不卡一区二区 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ| 亚洲日韩国产精品第一页一区| 好爽~又到高潮了毛片视频| 第一九区另类中文字幕| 婷婷五月深深久久精品| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 91精品在线免费| 狠色人妻丝袜中文字幕| 亚洲精品~无码抽插| 男女扒开双腿猛进入免费看污| 亚洲免费人成网站在线观看| 日韩精品人妻久久久一二三| 色狠狠av老熟女| 久久久久久AV无码成人|