張佳星

“同一年一起創(chuàng)業(yè)的三家團(tuán)隊(duì)，不到一年就‘關(guān)張大吉了，只有我們還在?！鄙钲跇O客空間科技公司總經(jīng)理叢郁自然地笑起來(lái)，露出兩顆小虎牙，創(chuàng)業(yè)的壓力讓他習(xí)慣了“舉重若輕”。

在被稱為創(chuàng)業(yè)者天堂的深圳，市場(chǎng)并沒(méi)有天堂般的春風(fēng)和煦，殘酷的“淘汰賽”每天都在發(fā)生，無(wú)論是“關(guān)張大吉”者還是“開(kāi)門(mén)大吉”者，每天的最后都可能看到“殘陽(yáng)如血”。

生存，是初創(chuàng)期的企業(yè)最緊要的事情，尤其在迭代速度極快的消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)，不創(chuàng)新甚至稍慢一些的創(chuàng)新，都可能招來(lái)市場(chǎng)的“冷臉”。“在深圳，總會(huì)碰到資深的大型高科技公司，一個(gè)不小心就會(huì)被碾壓。”叢郁說(shuō)，為了能在峭壁的山徑上行走，他們定了個(gè)不成文的規(guī)矩，至少三個(gè)月出一個(gè)新產(chǎn)品。

遭遇行業(yè)升級(jí)換代 不能只當(dāng)“跟從者”

“就賣39元錢(qián)！這是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最白熱化時(shí)，一部帶包裝、帶兩塊電池的功能機(jī)在深圳市場(chǎng)上的價(jià)格?！碧崞鸫饲耙恢睆氖碌氖謾C(jī)生產(chǎn)行業(yè)，叢郁有些唏噓，“無(wú)底線”壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓很多人的努力打了水漂?！耙徊繖C(jī)器從研發(fā)到生產(chǎn)出來(lái)起碼凝結(jié)了100個(gè)人的勞動(dòng)，卻只值39元，更別提原材料、生產(chǎn)線等的投入了?！?/p>

同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)不僅帶來(lái)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，還帶來(lái)了違背常理的死亡模式——

對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿訂單意味著又有錢(qián)賺了，可是，在價(jià)格戰(zhàn)中，很多企業(yè)卻是“攥著”訂單“死”掉的。“收到了客戶極少的定金，但到交貨的時(shí)候卻遭遇客戶臨時(shí)壓價(jià)，遇到這樣的‘毒單，企業(yè)甚至可能因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉?！笨炊嗔藲埧岬母?jìng)爭(zhēng)，叢郁分析，這一方面是因?yàn)橐靶U競(jìng)爭(zhēng)造成了市場(chǎng)秩序缺乏理性，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)創(chuàng)新，能夠被輕易替代。

2012年，手機(jī)已經(jīng)從功能機(jī)進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新讓低價(jià)的市場(chǎng)遭遇了“燎原之火”，很多從業(yè)者都經(jīng)歷了這個(gè)信息時(shí)代的“大反轉(zhuǎn)”，諾基亞衰落、摩托羅拉淡出，仿佛一夜之間很多事都不一樣了。叢郁說(shuō)：“早期功能機(jī)最輝煌的時(shí)候，運(yùn)貨車在工廠外徹夜排隊(duì)接貨，而在智能機(jī)時(shí)代，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了顛覆性變化?！?/p>

更多的巨頭公司進(jìn)入中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，并調(diào)整了運(yùn)營(yíng)商政策，行業(yè)也進(jìn)行了幾次洗牌?；诖饲暗姆治觯瑓灿魶Q定帶領(lǐng)公司逐步脫離手機(jī)行業(yè)，轉(zhuǎn)型做其他的新型電子產(chǎn)品?！笆謾C(jī)研發(fā)燒錢(qián)但是沒(méi)有未來(lái)，”叢郁說(shuō)，“小公司嚴(yán)重受制于手機(jī)芯片平臺(tái)，掌握不了主動(dòng)權(quán)?！?/p>

想站穩(wěn)腳跟 就要做“獨(dú)一份”

他認(rèn)準(zhǔn)了，要掌握主動(dòng)權(quán)，必須創(chuàng)新。“一次去參加政府政策培訓(xùn)，聽(tīng)說(shuō)了深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，我們決定去試試?！眳灿粽f(shuō)，確實(shí)是一場(chǎng)考試，去看看自己選擇的新路徑在行業(yè)里會(huì)不會(huì)被認(rèn)可?！皼](méi)想到一路殺到半決賽?！?/p>

深圳極客空間的參賽作品是“超級(jí)車載藍(lán)牙”，將車載充電和藍(lán)牙耳機(jī)結(jié)合成一個(gè)整體，“它包含了我們的專利，市面上當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何同類產(chǎn)品，我們是‘獨(dú)一份”。

“這個(gè)點(diǎn)子讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)很興奮，大賽專家也看好，而且感覺(jué)挺好實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槊總€(gè)部分的技術(shù)門(mén)檻應(yīng)該都不高?！眳灿粽f(shuō)，從設(shè)計(jì)更復(fù)雜的手機(jī)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，他們當(dāng)時(shí)從心理上對(duì)量產(chǎn)的困難并沒(méi)做好準(zhǔn)備。

樣機(jī)如約而至，問(wèn)題也不請(qǐng)自來(lái)?！俺潆姇r(shí)有的設(shè)備會(huì)發(fā)熱，我們要求的汽車每次自動(dòng)點(diǎn)火，耳機(jī)都要自動(dòng)開(kāi)機(jī)的設(shè)想，有5%的概率無(wú)法實(shí)現(xiàn)?！眳灿粽f(shuō)，“200個(gè)樣機(jī)里有2個(gè)反饋回來(lái)，會(huì)讓點(diǎn)煙器短路?！?/p>

如果說(shuō)從構(gòu)想到樣機(jī)的過(guò)程中，最撩人的是創(chuàng)新性。那么從樣機(jī)到真正的量產(chǎn)，最磨人的將是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

找到問(wèn)題才能下手解決。2014年4月的一段時(shí)間，深圳市南山區(qū)科技園的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一棟寫(xiě)字樓的三層窗戶向下延伸了一條接線板“長(zhǎng)龍”，長(zhǎng)龍另一端停車場(chǎng)的地面上擺放了示波器等一堆測(cè)試設(shè)備?！拔覀円稽c(diǎn)一點(diǎn)定位，排查哪里出了問(wèn)題，最后發(fā)現(xiàn)汽車的電壓輸出和家用是不一樣的?！眳灿粽f(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)是從來(lái)沒(méi)接觸的領(lǐng)域，完全摸不著頭緒。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的測(cè)試和改進(jìn)，創(chuàng)新大賽上的展示品實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的量產(chǎn)，“品質(zhì)是穩(wěn)定的，售后不良率不到0.1%”。

這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)化，得到了行業(yè)的認(rèn)可，使得京東、淘寶等電商平臺(tái)上新增“車充耳機(jī)”這一類別。也正是這個(gè)“精耕細(xì)作”的產(chǎn)品，幫助公司渡過(guò)了轉(zhuǎn)型第一年的煎熬期?！熬驮诳煲獢啻稌r(shí)，我們簽下了飛利浦公司等幾個(gè)知名企業(yè)的合作協(xié)議?！眳灿粽f(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品越來(lái)越完善，已經(jīng)進(jìn)化到第四代了，“現(xiàn)在只要按鍵一次就能喚醒手機(jī)，然后用語(yǔ)音控制所有操作”。

要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù) 更要注重商業(yè)價(jià)值

在美國(guó)硅谷，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)組成一個(gè)松散的協(xié)會(huì)，不時(shí)將自己腦子里的新奇特想法變成樣品，陳列出來(lái)，引得大家集思廣益。

在北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)大街上從黃太吉出來(lái)的哥們，一手拿著煎餅果子，一手卻可能拿著手機(jī)在談一百萬(wàn)的投資。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在哪里都一樣，要大膽創(chuàng)新，也要踏實(shí)落地。因?yàn)椴粍?chuàng)新就博不來(lái)市場(chǎng)的“注目”，而不踏實(shí)就可能將百萬(wàn)巨款打水漂。

“我們不斷碰撞產(chǎn)品、經(jīng)常開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)。從創(chuàng)意到敲定設(shè)計(jì)原理，再到造出模型證明可行。然后進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，直到完成產(chǎn)品?！眳灿粽f(shuō)，這一整套程序漸漸成為公司的常態(tài)。目前公司已經(jīng)擁有超級(jí)車載藍(lán)牙、TWS運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、戶外多功能音箱3個(gè)系列的產(chǎn)品。

據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局檢索結(jié)果顯示，2014年至今，深圳極客空間科技公司已經(jīng)獲得9項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)品的專利。

如今，叢郁工作的很大部分是帶著創(chuàng)新產(chǎn)品，馬不停蹄地前往各大展會(huì)推廣。“今年4月，我們?nèi)チ讼愀鄣沫h(huán)球資源移動(dòng)電子展，收獲不菲，每個(gè)企業(yè)都會(huì)拿出自己的真東西，等著客戶評(píng)判，那里是摻不得假的‘賽場(chǎng)。”

因?yàn)樵瓌?chuàng)，他們最憎恨造假。“總有人在踅摸著怎么復(fù)制別人的作品，”叢郁說(shuō)，“每一項(xiàng)創(chuàng)新我們都會(huì)申請(qǐng)專利保護(hù)。通過(guò)這個(gè)，國(guó)內(nèi)外的電商平臺(tái)已多次將抄襲產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)制下架及降權(quán)處理。某些侵權(quán)的大公司在接到律師函后，也都主動(dòng)停止了侵權(quán)行為?！?/p>

在深圳極客空間主頁(yè)上，有著與眾不同的公司簡(jiǎn)介——我們是一群“80后”和“90后”。我們來(lái)自山東、湖南、湖北、江西和廣東。我們是技術(shù)人、設(shè)計(jì)人和創(chuàng)意人。我們不想再用劣質(zhì)品，接受劣質(zhì)的服務(wù)，被劣質(zhì)的態(tài)度對(duì)待，我們不希望中國(guó)永遠(yuǎn)都是山寨的代名詞，我們相信創(chuàng)新能帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。