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        正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)機(jī)制下的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流需求量預(yù)測(cè)

        2017-11-22 22:52:05原靜
        江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué) 2017年19期

        原靜

        摘要:對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流進(jìn)行需求預(yù)測(cè)能夠避免冷鏈物流供應(yīng)過(guò)?;虿蛔?,并導(dǎo)向投資人員的投資方向。首先研究正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)方法的最優(yōu)權(quán)值和精確度結(jié)果,進(jìn)而給出組合預(yù)測(cè)的實(shí)證探究,對(duì)采用延伸趨向、指數(shù)平滑、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、回歸方法和灰色預(yù)測(cè)方式進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流單向預(yù)測(cè)與正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)的結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析。結(jié)果表明,正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)方法更接近真實(shí)值?;诖?,給出結(jié)論和推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展的建議。

        關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;組合預(yù)測(cè);正向權(quán)重;冷鏈物流;神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)

        中圖分類(lèi)號(hào): F252 文獻(xiàn)標(biāo)志碼: A 文章編號(hào):1002-1302(2017)19-0341-05

        收稿日期:2017-05-02

        基金項(xiàng)目:昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院校級(jí)質(zhì)量工程建設(shè)項(xiàng)目(編號(hào):TDGJ1432)。

        作者簡(jiǎn)介:原 靜(1979—),女,山東萊州人,碩士,副教授,主要從事經(jīng)濟(jì)與管理的研究。E-mail:yuanjing1979@21cn.com。 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及大眾消費(fèi)水平和需求模式的不斷轉(zhuǎn)變,使得國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)市場(chǎng)日益活躍。大眾消費(fèi)需要新鮮、清潔的農(nóng)副食品,因而對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需要量不斷增加。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流是一種新的食品運(yùn)輸技術(shù)手段,和普通消費(fèi)者的飲食安全密切關(guān)聯(lián)。需要采用冷鏈物流的農(nóng)產(chǎn)品主要包括肉類(lèi)、蛋類(lèi)、水果、蔬菜、水產(chǎn)和奶類(lèi)等。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流即在冷凍技藝與制冷策略的基準(zhǔn)下,保障冷鏈商品在保存、包裝、運(yùn)輸和銷(xiāo)售到消費(fèi)者的過(guò)程中處于低溫狀態(tài)以保持食品質(zhì)量。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流進(jìn)行需求預(yù)測(cè)能夠?qū)崿F(xiàn)科學(xué)配置資源,減少資源浪費(fèi),并找到其增長(zhǎng)空間達(dá)到冷鏈物流需求。此外,農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的需求和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān),民眾的生活質(zhì)量、收益水準(zhǔn)、可支配收益狀況和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流息息相關(guān)。

        傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)方案基于現(xiàn)有的不同數(shù)據(jù),其估測(cè)精準(zhǔn)度、側(cè)重部分也存在差別,若僅單獨(dú)選擇某種預(yù)測(cè)方式或棄選某些預(yù)測(cè)偏差較大的方案則會(huì)丟失很多有用數(shù)據(jù),造成資源的無(wú)端浪費(fèi)。國(guó)外研究者Dorfman選取貝葉斯模型完成價(jià)值的預(yù)測(cè)[1];Jaheen則選取Compertz模型實(shí)現(xiàn)新型技術(shù)探究,并且整體創(chuàng)新模式需要和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流需求結(jié)合[2];Enders等則采用組合預(yù)測(cè)方式完成線性預(yù)測(cè),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè)[3]。國(guó)內(nèi)科研者紀(jì)愛(ài)兵等采用模糊組合[4]完成農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流測(cè)算[5];張卓倫等則采用協(xié)整單項(xiàng)測(cè)算模型并引入神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法[6]實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè)[7]。本研究通過(guò)分析實(shí)際農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程的數(shù)據(jù),結(jié)合各種預(yù)測(cè)方案和參量完成農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè),結(jié)果表明,本研究方法能夠有效預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流狀態(tài)。

        本研究采用正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)機(jī)制對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流需求量進(jìn)行預(yù)測(cè),并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流市場(chǎng)的容量進(jìn)行估測(cè),結(jié)果可為供應(yīng)商提供借鑒和考量,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展具有重要的意義。

        1 傳統(tǒng)的組合預(yù)測(cè)模型

        1.1 組合預(yù)測(cè)實(shí)質(zhì)

        組合預(yù)測(cè)理念[8]為結(jié)合幾種預(yù)測(cè)方式并且增加不同權(quán)值,構(gòu)建綜合化的組合預(yù)測(cè)方式,即在給定標(biāo)準(zhǔn)下求得最終結(jié)果。通過(guò)組合預(yù)測(cè)方式能夠得到幾個(gè)存在差別的預(yù)測(cè)值,并且針對(duì)具有獨(dú)立數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)值加權(quán)擬合,獲得最優(yōu)利用數(shù)據(jù)的協(xié)調(diào)值,提升測(cè)算方法的精準(zhǔn)程度[9]以及可靠性。

        1.2 傳統(tǒng)組合預(yù)測(cè)建模

        設(shè)置觀測(cè)序列{mt},t=1,2,…,N,t為觀測(cè)參量,針對(duì)序列設(shè)置J個(gè)預(yù)測(cè)方式,則針對(duì)觀測(cè)序列的預(yù)測(cè)結(jié)果或者擬合結(jié)果為git(i=1,2,…,J),設(shè)定第i種預(yù)測(cè)算法的加權(quán)參量是qi,i=1,2,…,J,且權(quán)重值能夠達(dá)到歸一化約束標(biāo)準(zhǔn),則:

        q1+q2+…+qi=1。(1)

        在現(xiàn)實(shí)狀況處理中,常存在非負(fù)約束準(zhǔn)則。從式(1)可知,組合預(yù)測(cè)的重點(diǎn)在于給定各部分預(yù)測(cè)模塊的權(quán)值,而根據(jù)各種權(quán)重規(guī)則能夠得到差別化的預(yù)測(cè)模型,權(quán)值的賦予方式[8]也存在差異,并且能夠?qū)㈩A(yù)測(cè)精準(zhǔn)程度設(shè)定為度量預(yù)測(cè)模型狀況的標(biāo)準(zhǔn)。選取組合預(yù)測(cè)的重點(diǎn)在于給定單項(xiàng)預(yù)測(cè)算法的加權(quán)參量。設(shè)定針對(duì)同一狀況存在不少于2種的預(yù)測(cè)方式,設(shè)置如下標(biāo)定:由式(1)轉(zhuǎn)化為式(2),rt是當(dāng)前觀測(cè)結(jié)果,git為第i種預(yù)測(cè)方法下觀測(cè)量t的結(jié)果,gt為組合權(quán)重下i種預(yù)測(cè)方法的累計(jì)值:

        ∑ni=1qi=1;(2)

        gt=∑ni=1qigit。(3)

        本研究的目標(biāo)為最終獲得組合預(yù)測(cè)方案的預(yù)測(cè)結(jié)果,ut=rt-gt是組合預(yù)測(cè)方案的預(yù)測(cè)偏差[9]結(jié)果,則

        ut=rt-gt=∑ni=1qigit。(4)

        其中,i=1,2,…,n;t=1,2,…,N。

        則組合預(yù)測(cè)方案的預(yù)測(cè)偏差平方值為

        J=∑Ni=1u2t。(5)

        將組合預(yù)測(cè)方案的加權(quán)參量設(shè)定為Qn=[q1,q2,…,qn]T,第i類(lèi)偏差預(yù)測(cè)參量是Ui=[ui1,ui2,…,uin]T,偏差預(yù)測(cè)陣列是u=[U1,U2,…,Un],式(5)轉(zhuǎn)換為

        J=uTu=QTnU(n)Qn。(6)

        式中的U(n)陣列如下:

        U(n)=U11U12…U1n

        U21U22…U2n

        Un1Un2…Unn。(7)

        在U(n)矩陣中,Uij=Uji,U11,U22…Unn為預(yù)測(cè)算法的測(cè)算偏差結(jié)果的平方和,U(n)表示各種預(yù)測(cè)方式所給出的預(yù)測(cè)偏差數(shù)據(jù),又稱(chēng)預(yù)測(cè)偏差數(shù)陣列。取單位矩陣Hn=[1,1,…,1]Tn,權(quán)重參量的約束∑ni=1qi=1轉(zhuǎn)換為HTnQn=1,因而組合預(yù)測(cè)能夠轉(zhuǎn)換為非線性規(guī)劃形式,即

        minJ=QTnU(n)Qn;s.t.HTnQn=1

        Qn>0。(8)

        傳統(tǒng)的組合預(yù)測(cè)方法僅是基于幾種預(yù)測(cè)方式值間的凸型組合,以2種預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)結(jié)果為例,預(yù)測(cè)目標(biāo)的實(shí)際結(jié)果g(x)和2預(yù)測(cè)結(jié)果g1(x)、g2(x)之間的關(guān)聯(lián)如圖1所示。endprint

        傳統(tǒng)的組合預(yù)測(cè)方法存在圖1所示的偏差,為突破其局限性,本研究提出結(jié)合指數(shù)平滑方案、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法[10]、回歸方案、灰色預(yù)測(cè)方式下的正向權(quán)重組合模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)。

        2 正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)方法

        2.1 正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)方法的最優(yōu)權(quán)值確定

        本研究設(shè)置I為目標(biāo)函數(shù),擬合偏差ut是組合預(yù)測(cè)方案的預(yù)測(cè)偏差結(jié)果,因而組合預(yù)測(cè)的規(guī)劃建模為

        minII=∑Nt=1u2t

        s.t.∑Nn=1qn=1。(9)

        為了獲得權(quán)重系數(shù)qn的結(jié)果,U′i為第i類(lèi)偏差預(yù)測(cè)陣列Ui統(tǒng)計(jì)偏差,u′為各參量數(shù)值偏差陣列,u′ij為U(n)陣列各參量的相對(duì)偏差,則:

        U′i=[ui1(n),ui2(n),…,uin(n)]T;(10)

        u′=(u1,u2,…,un)T,n=1,2,…,N。(11)

        n×n矩陣U(n)為對(duì)稱(chēng)正定陣列,即為數(shù)據(jù)陣列,如下式:

        u′ij=∑Ni=1q(i)Uj=(uj1,uj2,…,ujn)TQ。(12)

        因而式(9)可轉(zhuǎn)換為

        minII=QTnU(n)Qn

        s.t.uTQ=1。(13)

        帶入拉格朗日算子,得到I值最小結(jié)果的必要標(biāo)準(zhǔn)為

        ddn[QTUQ-2λ(UTQ-1)]=0。(14)

        采用拉格朗日算法獲得算子λ,如下式:

        λ=(QTU-1Q)-1。(15)

        進(jìn)而獲得最優(yōu)權(quán)值結(jié)果,q0以及最小I值結(jié)果I0見(jiàn)式(16)。

        q0=(QTU-1Q)E-1Q

        I0=(QTU-1Q)-1。(16)

        2.2 正向權(quán)重組合算法預(yù)測(cè)建模

        正向權(quán)重組合算法可實(shí)現(xiàn)多種情況下的系統(tǒng)結(jié)果預(yù)測(cè),假定選取該方案所預(yù)測(cè)的將來(lái)真實(shí)情況為“1”,且預(yù)測(cè)值也是“1”,本研究用X11表示;若真實(shí)狀況為“1”,所預(yù)測(cè)結(jié)果為“0”,則用X10表示;此外,X00和X01的意義同理。通過(guò)對(duì)之前多次預(yù)測(cè)值的統(tǒng)計(jì),本研究將獲取的P00、P01、P10、P11分別作為X00、X01、X10、X11發(fā)生的概率,前面討論了正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)方法的數(shù)學(xué)模型,在此將其視為數(shù)據(jù)變換裝置,給出真實(shí)情況和預(yù)測(cè)結(jié)果之間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)(圖2)。

        設(shè)定D信號(hào)和D′信號(hào)的組合為(D,D′),則

        D:“0”“1”

        X00+X01X10+X11;(17)

        D′:“0”“1”

        X00+X10X01+X11;(18)

        (D,D′):P00P11P10P11

        X00X01X10X11。(19)

        2.3 正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)算法的精確度分析

        設(shè)定q0和I0與最優(yōu)化模型參量對(duì)應(yīng),Q和I與隨機(jī)模型參量對(duì)應(yīng),Q(J)和I(J)則和J個(gè)綜合參量模式對(duì)應(yīng),式中的目標(biāo)解析式I能夠保障模型的精準(zhǔn)程度,I0為I的最小結(jié)果。此外,Q(J)=(0,…,0,1,0,…,0)T,則從最優(yōu)結(jié)果的唯一特點(diǎn)可知,若不存在Q(J)=Q0,則必然有I>I0,因此,采用正向權(quán)重組合獲得的偏差平方和結(jié)果最優(yōu),其精準(zhǔn)程度遠(yuǎn)大于任意一個(gè)單獨(dú)模型。

        設(shè)定δmax、δmin分別為最大、最小的特征結(jié)果,則最優(yōu)綜合模型的偏差平方和結(jié)果I0滿(mǎn)足式(20)。

        δmin/F≤I0≤δmax/F。(20)

        式中:F為組合的數(shù)學(xué)模型數(shù)目,整個(gè)數(shù)學(xué)模型說(shuō)明F值越大,則I0變化區(qū)間越小,I0值不小于δmin/F,也不大于δmax/F。

        3 正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)模型下的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流需求量組合預(yù)測(cè)實(shí)證探究 針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流[11]的需求量而言,可選取多個(gè)單一預(yù)測(cè)方式分別預(yù)測(cè),但每種方式僅是在某個(gè)方向而言達(dá)到最佳,任意一種預(yù)測(cè)方案對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)所參照的變量有限,則其分析的數(shù)據(jù)也有限。單個(gè)模型均存在假定基礎(chǔ),但僅選用單一預(yù)測(cè)方式很難全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)的預(yù)測(cè)[12]。各項(xiàng)預(yù)測(cè)方式均包含一些獨(dú)有的數(shù)據(jù),若舍棄該類(lèi)數(shù)據(jù)則資源不能夠被充分應(yīng)用,而組合預(yù)測(cè)方法能夠結(jié)合單個(gè)預(yù)測(cè)方法的優(yōu)點(diǎn)。

        3.1 農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的單向預(yù)測(cè)方案選擇根據(jù)

        農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流單向預(yù)測(cè)方案需要依據(jù)實(shí)際信息完成測(cè)算,通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流獲得農(nóng)產(chǎn)品冷鏈變化模型,由圖3可知,水果與奶類(lèi)呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì),而肉類(lèi)、蛋類(lèi)和水產(chǎn)類(lèi)的作用因子較多,肉類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品在2006—2008年間產(chǎn)量不斷減少,而2008年之后不斷增加;蛋類(lèi)在2006—2011年間銷(xiāo)量波動(dòng),2011年后穩(wěn)定上漲;水產(chǎn)類(lèi)在2009年前呈下降趨勢(shì),2009—2012年間上升速度較快,2012年后產(chǎn)量發(fā)展穩(wěn)定。但整體而言,和冷鏈關(guān)聯(lián)的商品銷(xiāo)量逐步增長(zhǎng)。

        對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的作用因子[13]很多,但從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)而言,隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速率穩(wěn)定提高,可選用延伸趨向策

        略進(jìn)行預(yù)測(cè);從國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化的變化模式而言,其前期具有明顯的增長(zhǎng)速率,因而本研究選用指數(shù)平滑方案完成預(yù)測(cè);而神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方案適合物流基礎(chǔ)設(shè)施的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。此外,農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流和許多經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)存在關(guān)聯(lián),本研究選用回歸預(yù)測(cè)[14]方案實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的線性關(guān)聯(lián)解析,并且得到未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè)。在整個(gè)銷(xiāo)售模型中,存在很多不穩(wěn)定因子,很難掌握全部信息,因而本研究采用灰色預(yù)測(cè)方式完成未知因子的測(cè)算。

        3.2 農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè)方案具體分析

        3.2.1 延伸趨向策略預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速率下的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流 農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流整體趨向隨時(shí)間變換而變化,因而需要搭建曲線預(yù)測(cè)模型,但僅采用單獨(dú)曲線數(shù)學(xué)模型不能夠展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流狀態(tài),本研究選用多曲線模型建模獲得農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流最小偏差,表1為多曲線數(shù)學(xué)模型下的預(yù)測(cè)結(jié)果。endprint

        由表1可知,采用二次擬合圖線能夠完成信息的最佳擬合,本研究獲得SPSS的二次曲線數(shù)學(xué)模型如表2所示。由于2017年數(shù)據(jù)在本研究時(shí)尚未統(tǒng)計(jì)出,因此僅給出預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。

        3.2.2 指數(shù)平滑方案農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè) 本研究設(shè)定的初始結(jié)果采用SPSS給定,農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流組合預(yù)測(cè)結(jié)果如表

        3所示。在農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流殘差值DFE=6的基礎(chǔ)下,若S0=502,St=ct-ct-1,St為二次平滑值,St-1為一次平滑值,ct為一次參量,ct-1為二次參量,F(xiàn)t+m為各年度預(yù)測(cè)值,則各種農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)結(jié)果如表3、表4所示。

        3.2.3 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流 國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有緊密的關(guān)聯(lián),本研究選用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建兩者中間的函數(shù)關(guān)聯(lián),采用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)效率為efficiency=0.02,偏差值為direction=1×e-5,采用的測(cè)算獲得網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造為1-30-1,即給定節(jié)點(diǎn)值為1,隱含層次為30,給出節(jié)點(diǎn)結(jié)果為1,最后獲得農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè)值(表5)。

        3.2.4 采用回歸方案實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè) 表6給出的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè)的多元化回歸模型中,本研究將解釋參量融入回歸模型中,獲得和解釋參量關(guān)聯(lián)的因子,帶入解析式完成回歸解析值校驗(yàn)。表7和表8則分別表示農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流整體方差狀況和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系數(shù)。

        3.2.5 灰色預(yù)測(cè)方式完成農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流測(cè)算 本研究通過(guò)2007—2016年的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流預(yù)測(cè),搭建灰度預(yù)測(cè)體系,并選取Matlab程序完成測(cè)算,各個(gè)年度的預(yù)測(cè)結(jié)果和實(shí)際結(jié)果對(duì)比如表9所示。

        3.3 正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流

        根據(jù)“2”中給出的權(quán)重測(cè)算方法,給各個(gè)組合預(yù)測(cè)[15]中增加的系數(shù)參量分別是0.068、0.125、0.098、0.189、0.113、0.482,分別將正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)法、延伸趨向策略、指數(shù)平滑方案、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法預(yù)測(cè)、回歸方案和灰色預(yù)測(cè)方式表述為W、W1、W2、W3、W4、W5。W=0.068W1+0.125W2+0.098W3+0.189W4+0.113W5。(22)

        由表10可知,通過(guò)正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)所得的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流結(jié)果與實(shí)際結(jié)果接近。正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)法綜合延伸趨向策略、指數(shù)平滑方案、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、回歸方案和灰色預(yù)測(cè)方式所得的預(yù)測(cè)結(jié)果和實(shí)際結(jié)果對(duì)照,偏差較小。

        4 結(jié)論和推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展的建議

        4.1 結(jié)論

        對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的作用因子和需要考量的因素很多,本研究選用延伸趨向策略完成農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流產(chǎn)量增長(zhǎng)速率的預(yù)測(cè);選用指數(shù)平滑方案并結(jié)合國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流完成銷(xiāo)售預(yù)測(cè);基于環(huán)境狀態(tài)結(jié)合神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方案完成銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。此外,由于農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流和許多經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)存在關(guān)聯(lián),本研究 表9 灰度預(yù)測(cè)算法估測(cè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流億t 采用回歸預(yù)測(cè)方案實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的線性關(guān)聯(lián)解析。針對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售模型中存在的很多不穩(wěn)定因子,本研究采用灰色預(yù)測(cè)方式完成未知因子的測(cè)算。采用單項(xiàng)預(yù)測(cè)方案對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的預(yù)測(cè)均存在一定偏差。本研究采用正向權(quán)重組合預(yù)測(cè)法綜合延伸趨向策略、指數(shù)平滑方案、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、回歸方案和灰色預(yù)測(cè)方式賦予權(quán)重,所得的預(yù)測(cè)結(jié)果和實(shí)際結(jié)果相比,偏差較小,所得的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流與實(shí)際結(jié)果對(duì)比更為接近。

        4.2 推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展的建議建議

        4.2.1 把握農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的生命周期 發(fā)展冷鏈物流商品的品牌意識(shí)。商品生命周期主要包含商品從融入市場(chǎng)到商品退出市場(chǎng)的整體過(guò)程,傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售模式表現(xiàn)為S狀曲線,并且能夠劃分為4個(gè)時(shí)期,即帶入時(shí)期、生長(zhǎng)時(shí)期、成熟時(shí)期以及衰落時(shí)期。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的不同時(shí)期定制相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)攻略,當(dāng)某個(gè)品牌的冷鏈物流商品進(jìn)入市場(chǎng),即進(jìn)入到帶入時(shí)期時(shí),由于大眾對(duì)冷鏈物流商品缺乏了解,因而很少有顧客買(mǎi)入,處在該時(shí)期的生產(chǎn)行業(yè)應(yīng)當(dāng)增大商品宣傳力度,給消費(fèi)者全新的認(rèn)識(shí);進(jìn)入生長(zhǎng)時(shí)期后,則應(yīng)提升商品質(zhì)量和新穎性,并且拓展冷鏈物流商品的覆蓋面,適當(dāng)降低價(jià)格吸引客戶(hù);在成熟、衰退時(shí)期時(shí),則應(yīng)當(dāng)考量市場(chǎng)、商品以及銷(xiāo)售組合,推進(jìn)商品售賣(mài)。

        4.2.2 不斷優(yōu)化冷鏈物流技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施 農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流是在供應(yīng)和需求之間的不斷變動(dòng)中發(fā)展的。在當(dāng)前冷鏈物流技術(shù)尚未完善的狀態(tài)下,很多農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈作業(yè)較難實(shí)現(xiàn),使得冷鏈農(nóng)產(chǎn)品的保鮮不到位,并且?guī)?lái)大量浪費(fèi)。因此,下一步需要完善我國(guó)冷鏈物流技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施。

        4.2.3 充分應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流品牌戰(zhàn)略 首先定位農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群,例如針對(duì)老年人的秦巴山營(yíng)養(yǎng)土雞蛋、針對(duì)孕婦的泰和烏雞、針對(duì)低端消費(fèi)人群的常規(guī)冷鏈農(nóng)產(chǎn)品、針對(duì)高品質(zhì)生活人群的姜曲海綠色蔬菜;其次針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流定制,逐步將品牌深入到消費(fèi)者心中,將品牌作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn),不斷提升其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,并且轉(zhuǎn)變品牌以及商品在使用者心中的位置。

        4.2.4 培育專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 嚴(yán)格把握招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)口,并且不斷增強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)化培訓(xùn),對(duì)銷(xiāo)售群體的出差報(bào)表、每日工作總結(jié)需要模式化和制度化,增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,充分發(fā)揮個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)特色。組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),激發(fā)每個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售熱情。此外,銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)中各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心,帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

        4.2.5 搭建恒定的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流供需鏈 恒定的供需鏈對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流銷(xiāo)售非常重要,和廠家建立密切的合作關(guān)系,并且采用聯(lián)合銷(xiāo)售、個(gè)性化商品、數(shù)據(jù)分享以及訓(xùn)練等方式構(gòu)建銷(xiāo)售渠道同盟。通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)商的合作共同推出增值業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售服務(wù)、數(shù)據(jù)分享,實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的互動(dòng)。

        4.2.6 順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的價(jià)格變化 價(jià)格的動(dòng)態(tài)變化引發(fā)需求的變動(dòng),能夠反映需求對(duì)價(jià)格的敏感度,因而在商品定價(jià)時(shí)需要從不同季節(jié)和供需角度出發(fā),從彈性的方向制定價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的需求價(jià)值變動(dòng)和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈需求之間成反比,和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的替代作用成正比。對(duì)供不應(yīng)求的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流,價(jià)格在一定區(qū)間內(nèi)上漲,對(duì)其需求變化endprint

        作用較小,但價(jià)值上漲到一定程度后,則對(duì)需求產(chǎn)生很強(qiáng)烈的抑制影響;對(duì)于供應(yīng)大于需求的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流,價(jià)位降低能夠吸引低端消費(fèi)者,從而不斷增加銷(xiāo)售額度,而要吸引高端消費(fèi)者則需要不斷從農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流各個(gè)方向進(jìn)行創(chuàng)新。

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