文丨安榮波 全媒體記者 李佳旭

還巢之鳳饋桑梓

文丨安榮波 全媒體記者 李佳旭

噼噼啪啪……6月8日，在鳳岡縣經(jīng)開區(qū)彰教工業(yè)園區(qū)粘得樂粘膠制品有限公司門前，鞭炮齊鳴，廠房上端掛滿祝賀標(biāo)語，現(xiàn)場氣氛熱烈，粘得樂集團(tuán)粘膠制品開業(yè)儀式在這里舉行，標(biāo)志著粘得樂粘膠制品有限公司正式進(jìn)駐該園區(qū)投產(chǎn)。

工業(yè)化快速落地建設(shè)，是鳳岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工作的一大亮點(diǎn)，今年以來，開發(fā)區(qū)圍繞“抓大不放小”戰(zhàn)略，重點(diǎn)引進(jìn)制造加工企業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，助推回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)熱情。園區(qū)以“產(chǎn)”為主的規(guī)劃在逐步呈現(xiàn)，并形成了以食品加工、服裝制造、五金加工、建材木材為核心的產(chǎn)業(yè)集群，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。

十年磨一劍

“萬萬沒想到, 電子商務(wù)這個行業(yè)讓只有初中文憑的我在里面淘到了第一桶金,并且成為了我們兩兄弟共同努力的事業(yè)?！闭车脴芳瘓F(tuán)負(fù)責(zé)人張金銳向記者介紹起了自己事業(yè)發(fā)展的軌跡。

2000年，初中畢業(yè)后的張金銳從老家鳳岡縣花坪鎮(zhèn)打起背包出發(fā)，只身闖蕩北京，當(dāng)時的他只有15歲?！伴_始只是在舅舅家的工廠從事膠粘制品的制作，2004年，也是淘寶網(wǎng)剛剛推出的第二年，廣告力度非常大。當(dāng)時出于好奇，加上正準(zhǔn)備學(xué)學(xué)電腦，覺得在網(wǎng)絡(luò)上買賣東西十分新鮮。也沒有想太多，就想著既學(xué)了電腦又能嘗試下新事物，就一股腦兒投身進(jìn)入電商大軍了?！?/p>

進(jìn)入電子商務(wù)這個行業(yè)后張金銳才發(fā)現(xiàn)它的“神奇”：剛在淘寶網(wǎng)上開了店鋪就有客戶來購買，在2004年的時候，通過做淘寶一個月就能有1200多元的純收入?！安桓蚁?，真的不敢想！”

2005年，張金銳的弟弟張成軍高中畢業(yè)后也來到了北京，哥倆兒一起做起了電商的“生意”。“不管做什么行業(yè)，入門都很簡單，但是做到后面才發(fā)覺知識的重要。我們兩兄弟學(xué)歷都不高，要想把事業(yè)做好就必須充電。”為了更好地把電子商務(wù)做好、做大、做強(qiáng)，張成軍2008年又專程前往北京大學(xué)自費(fèi)學(xué)習(xí)電子商務(wù)課程。

隨后，哥倆在北京成立了自己的電子商務(wù)公司，取名“北京初三一班科技有限公司”，專業(yè)從事膠粘制品的線上銷售，而他們自己也沒想到，這一干就是十年。2016年更是把膠粘項(xiàng)目做到了華北第一，全國第四的好成績。

淘寶網(wǎng)是一個“大超市”，產(chǎn)品種類繁多，為什么張金銳兄弟只選擇了做膠粘制品呢？“中途也試過在網(wǎng)上銷售大米、水果、機(jī)械設(shè)備等，也有不錯的銷售業(yè)績。但是自己沒有穩(wěn)定可靠的供貨渠道，銷售量上去了，廠家就借機(jī)上漲進(jìn)貨價格。沒辦法，最終因?yàn)樨浽床挥勺约赫瓶?，還是放棄了。而膠粘制品由我們舅舅的工廠負(fù)責(zé)供貨，達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，才讓我們毫無后顧之憂地放心發(fā)展。”

“在電子商務(wù)中推廣產(chǎn)品最重要的是兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品的特殊性，二是貨源保障。”張金銳談起了自己用時間和資本換來的經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品特殊就是要有差異性，比如鳳岡的鋅硒茶就是獨(dú)一無二的；再者，必須有非常穩(wěn)定的貨源保障，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的保障，也是產(chǎn)品價格的保障?！爸蛔鼍€上銷售，不做線下門店經(jīng)營”成為了張金銳公司發(fā)展的“秘訣”。

左圖為電商產(chǎn)品展示區(qū)，右圖為粘得樂集團(tuán)（李佳旭/攝)

十年，不僅打磨了張金銳兄弟倆的性子，也積累了自己的發(fā)展資本和銷售網(wǎng)絡(luò)。在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，“初三一班”這個公司的年創(chuàng)收已經(jīng)做到2800多萬元。

家鄉(xiāng)的召喚

近年來,為切實(shí)服務(wù)鳳岡地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鳳岡縣經(jīng)開區(qū)通過“領(lǐng)導(dǎo)招商”“以商招商”“親情招商”等多種方式，努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，2016年就已經(jīng)完成簽約項(xiàng)目28個，合同簽約資金26億元；實(shí)際到位資金累計近20億元，成功引進(jìn)包括粘得樂集團(tuán)、興客坊銅燈制造、輕紡產(chǎn)業(yè)園、博能包裝、中鳳廚具、宇陽服裝、順強(qiáng)制造等18家企業(yè)入駐，并與天天紅水暖設(shè)備等10家企業(yè)達(dá)成合作意向協(xié)議。

張金銳雖然才三十出頭，但卻是鳳岡縣花坪鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜忻摹澳苋恕绷恕?016年，鳳岡縣政府帶領(lǐng)招商引資團(tuán)隊(duì)來到北京，找到了張金銳，希望他回到家鄉(xiāng)把事業(yè)做大做強(qiáng)。就因?yàn)橐粋€想法：“回家鄉(xiāng)發(fā)展”，張金銳攜帶一期投資2000萬元，帶著核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)奔赴鳳岡縣經(jīng)開區(qū)彰教園區(qū)開始公司的籌備工作。

“以前只做電商，但是淘寶這個平臺也在逐步地改革，沒有自己的實(shí)體必將會被市場所淘汰。通過多年的實(shí)踐，讓我們明白了一個道理，要想降低成本，把公司的發(fā)展脈絡(luò)掌握在自己手中，就必須有自己的實(shí)體企業(yè)?！庇谑?，張金銳來到鳳岡后第一件事就是把膠粘制品生產(chǎn)線發(fā)展起來。

2016年12月，粘得樂集團(tuán)簽訂了入駐園區(qū)的協(xié)議，今年3月份開始生產(chǎn)，投產(chǎn)后的前三個月產(chǎn)值就達(dá)到了500多萬。同時開設(shè)了8家網(wǎng)店，現(xiàn)如今每天在網(wǎng)上的訂單都超過1500件單品，貨款達(dá)十萬元以上。并且聘用本地工人45人，管吃管住后每月還有3000元左右的收入。

但好景不長，由于原料的因素，張金銳開始發(fā)愁，成品膠布中間需要一個紙筒來定型，以前都是從北京購買，僅物流費(fèi)用就是非常大的一筆開銷，但憑自己的資源和信息，在省內(nèi)根本找不到這樣的供貨廠家。得知這一情況后，彰教園區(qū)發(fā)動各種關(guān)系在各個渠道打聽，最終在綏陽縣找到了這樣的紙筒生產(chǎn)廠家，為張金銳解決了燃眉之急。

“園區(qū)非常負(fù)責(zé)，不僅在電力完善、設(shè)備使用上給我們幫了大忙，并且投資2000萬元以上的企業(yè)還可以免費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)化廠房，還在我們企業(yè)運(yùn)行中及時解決遇到的困難?！庇浾卟稍L時，張金銳正在擴(kuò)充的生產(chǎn)車間里指揮設(shè)備安裝，他介紹道，膠布需要升溫烘干，但又不能和成品放在一起，所以前期給我們配備的生產(chǎn)廠房就比較緊張，園區(qū)便及時地協(xié)調(diào)，給我們解決了專用車間。

做電商最大的成本還是物流支出，為此，張金銳又入股了幾家鳳岡縣的物流公司?！凹热换剜l(xiāng)來做事業(yè)，就干脆把產(chǎn)業(yè)做齊全，自己做產(chǎn)品、做配套、做包裝、做物流?！比缃?，粘得樂集團(tuán)公司下屬六家企業(yè)，涵蓋了快遞物流公司、電子商務(wù)中心、紙制品（印刷業(yè)）、膠粘涂布工廠、PVC電氣膠帶、EVA雙面膠等30多種。

鳳岡縣經(jīng)開區(qū)投資商貿(mào)處負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，彰教園區(qū)以“產(chǎn)”為主的工業(yè)企業(yè)陸續(xù)入駐或落地建設(shè)，20多萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)投入使用，為開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)“工業(yè)化”進(jìn)程奠定了良好基礎(chǔ)，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展壯大孕育了希望。

大道在“黔”方

粘得樂集團(tuán)如今已經(jīng)完成了二期投資共4000萬元，該公司已建成長65米、高6.5米全國同行業(yè)最先進(jìn)粘膠制品生產(chǎn)線。2018年將進(jìn)行第三期的投資，開發(fā)無聲環(huán)保型特種膠布生產(chǎn)，屆時就業(yè)人數(shù)可達(dá)150人，年稅收超過300萬元，力爭5到8年時間建成中國最具影響力的粘膠制品生態(tài)品牌生產(chǎn)基地并爭取集團(tuán)上市。

除了自己的企業(yè)正常發(fā)展之外，經(jīng)開區(qū)其他企業(yè)的產(chǎn)品也在粘得樂集團(tuán)的網(wǎng)店進(jìn)行銷售。而張金銳電子商務(wù)事業(yè)的成功路徑也為鳳岡縣的電商發(fā)展開啟了快進(jìn)鍵。

今年初,隨著鳳岡縣電商產(chǎn)業(yè)園開園和農(nóng)村淘寶46個村級服務(wù)站開業(yè)運(yùn)營,鳳岡縣電子商務(wù)順利起步。開業(yè)運(yùn)營當(dāng)天下單金額就達(dá)1158503.86元,半月內(nèi)共下單金額2394221.71元,平均每天達(dá)159614.78元。鳳岡縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園由電商營運(yùn)服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心、大數(shù)據(jù)中心、農(nóng)產(chǎn)品檢測中心、倉儲物流中心和電商企業(yè)集聚區(qū)“六中心一區(qū)”構(gòu)成,現(xiàn)已入駐阿里巴巴農(nóng)村淘寶、郵政農(nóng)村電商、蘇寧易購、貴州七十二彎信息科技有限公司4家企業(yè)。其中,阿里巴巴集團(tuán)旗下農(nóng)村淘寶共建設(shè)1個縣級運(yùn)營中心和46個村級服務(wù)站。

“原來在家沒事干就外出打工,現(xiàn)在我每天幫助村民網(wǎng)上訂購、代繳費(fèi)用和購買生活日用品,不僅自己有了一份事業(yè),還可以照顧老人小孩呢。”鳳岡縣龍泉鎮(zhèn)三壩村農(nóng)村淘寶服務(wù)站負(fù)責(zé)人張成軍說。據(jù)他介紹,服務(wù)站開業(yè)短短15天時間,就幫助村民網(wǎng)上購物下單1710單,成交金額39萬元,傭金上萬元。

鳳岡縣委書記廖其剛表示：“為投資者著想，幫投資者盈利，促投資者成功”是鳳岡縣對所有投資者擲地有聲的鄭重承諾，“把服務(wù)環(huán)境做最優(yōu)、把執(zhí)行力做最強(qiáng)、把政策落實(shí)做最好”是鳳岡縣矢志不渝的服務(wù)理念。鳳岡正以良好的生態(tài)環(huán)境、突出的區(qū)位優(yōu)勢、豐富的自然資源、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的投資政策和良好的投資環(huán)境展示著廣闊的發(fā)展前景。鳳岡不僅是環(huán)抱著青山綠水、守望著藍(lán)天白云、呼吸著清新空氣、聆聽著鳥唱蛙鳴的生態(tài)宜居家園，更是一片充滿生機(jī)、充滿活力的投資沃土、興業(yè)寶地。