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        英媒:向中國賣東西須不畏艱難

        2017-11-21 05:42:30
        環(huán)球時(shí)報(bào) 2017-11-21
        關(guān)鍵詞:格蘭班克斯麥片

        英國《泰晤士報(bào)》11月20日文章,原題:在中國取得成功須不畏艱難里基·科塔里在研發(fā)他的茶包替代品(茶棒)時(shí),有幸見到過戴維·卡梅倫,他的產(chǎn)品深得前首相的贊賞??穫愓f,“如果你能把茶賣到中國,我就讓你參加我下次的貿(mào)易代表團(tuán)”。38歲的科塔里接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。3年后,他的銷售額有70%來自中國。

        英國的總體貿(mào)易表現(xiàn)乏力,但對中國的食品和飲料出口去年卻增加了50%以上。英國政客一直都在鼓吹向中國出口,但說來容易做來難。威爾士牛奶生產(chǎn)商——綠英寶有機(jī)奶的創(chuàng)始人、70歲的勞倫斯·哈里斯說,政客們并不知道向中國出口產(chǎn)品的艱難,其中涉及到繁瑣的法律法規(guī)、支付條款、信貸、損耗、運(yùn)輸?shù)取?/p>

        綠英寶在中國銷路很好。哈里斯預(yù)計(jì)明年公司的總收入將增加至300萬英鎊,其中50萬英鎊來自中國市場,但這是個(gè)艱難的過程,“這是個(gè)很復(fù)雜的體制......你得投入大量時(shí)間和精力來搞清楚這個(gè)體制”。食品飲料出口商協(xié)會主任費(fèi)爾班克斯女士表示理解,“出了這么多食品安全丑聞,中國政府的首要任務(wù)是為民眾提供安全食品。這意味著衛(wèi)生和安全措施變得很復(fù)雜?!?/p>

        另一個(gè)挑戰(zhàn)是朝令夕改的規(guī)定,這迫使遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家的格蘭諾拉麥片退出中國市場。6年前,該企業(yè)創(chuàng)始人布賴恩曾在上海一個(gè)貿(mào)易展上拿到很多訂單,但在履行合同時(shí)也面臨很多困難,比如中國各大港口的規(guī)定各不相同,集裝箱在入港時(shí)清關(guān)十分麻煩。接著中國政府無預(yù)警地收緊了食品進(jìn)口規(guī)定,格蘭諾拉麥片里的亞麻籽被定義為藥品,需要獲得特別批準(zhǔn)。布賴恩最終決定放棄中國市場。

        在中國做生意,關(guān)系發(fā)揮著很重要的作用。費(fèi)爾班克斯女士說,關(guān)系是中國人的處事基礎(chǔ),他們通過關(guān)系網(wǎng)互相支持。她還說,了解當(dāng)?shù)匚幕彩窃谥袊錾獠豢苫乇艿囊徊糠?。中國人很重視面子和禮貌,有時(shí)他們不愿直接拒絕別人,或者因?yàn)椴幌氲米锶硕幻髡f不買某種商品,這令人很沮喪?!?/p>

        (作者約瑟芬·莫爾茲,陳琳譯)

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