◎文/張 斌
“明星脫貧戶”屈萬平
◎文/張 斌
44歲的屈萬平身高僅1.1米,沒上過一天學(xué),靠自學(xué)識(shí)字,當(dāng)微商自銷蘋果近萬箱,銷售額超過80萬元,成為黃土高原遠(yuǎn)近聞名的“明星脫貧戶”。在鄉(xiāng)親們眼中,他“骨頭雖脆,心卻剛毅”。這個(gè)患有脆骨癥的陜北農(nóng)民如今有了更大的夢想:把家鄉(xiāng)蘋果賣到國外去,讓更多殘疾群眾走上脫貧路。
“撂荒”童年,種在夢里的果園
1973年,屈萬平出生在洛川縣交口河鎮(zhèn)彌家河村,可他的誕生給這個(gè)貧困家庭帶來的喜悅僅維持了8個(gè)月。
“有天早上,他突然就在炕上哇哇直哭,別人說這娃再哭下去就沒命了。”80歲的老母親李春鳳回憶起當(dāng)時(shí)的場景仍覺后怕。
輾轉(zhuǎn)多地,他被診斷為骨折?!耙詾橹魏镁蜎]事了,可隔一段時(shí)間我又骨折了。”屈萬平回憶說,不到10歲,他已經(jīng)骨折不下10次。
事實(shí)上,屈萬平得的是一種被稱為脆骨癥的遺傳性疾病,由于骨質(zhì)脆弱,極易發(fā)生骨折。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國脆骨病患者超過10萬。
為了治病,靠幾畝薄田勉強(qiáng)維持生計(jì)的家里花光了所有積蓄。在屈萬平記憶里,此后家里做飯要靠去鄰居家“引火種”,“一斤4毛多錢的粗鹽巴也買不起”,“家里除了土炕和被煤油燈熏黑的墻,什么都沒有”。
為了安全和省錢,屈萬平在炕上坐了10余年。在兒子的央求下,母親偶爾會(huì)用農(nóng)村拉貨的架子車?yán)ゴ謇镛D(zhuǎn)一圈?!拔覀兟宕壹覒魬舴N蘋果,蘋果成熟時(shí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去火紅一片,壯觀極了。”屈萬平說,他的夢里最常出現(xiàn)的場景就是“出游”時(shí)看到紅彤彤的蘋果園。
盡管童年幾近被“撂荒”,可天性樂觀的屈萬平并未因此自棄。他開始學(xué)習(xí)畫畫,茶缸、搪瓷碗、臉盆都成為創(chuàng)作對(duì)象?!翱晌疫€是最愛畫蘋果,那時(shí)候心就會(huì)飛出窯洞,飛過村子,飛到火紅的蘋果地里,就沒有心思想著疼痛了?!?/p>
上世紀(jì)90年代,屈萬平用早先在采石場打零工賺的200元錢開起了小賣部。黃土搭起墻體,牛毛氈做頂棚,門是從村里撿來的,破敗不堪的小賣部因貨品齊全、價(jià)格公道,遠(yuǎn)近鄉(xiāng)親都愛去他那兒采購一番。
盡管小賣部生意繁忙,屈萬平仍不時(shí)拄著拐棍在村里的蘋果地邊轉(zhuǎn)上一圈。“小時(shí)候沒看夠,長大了就想多看看,彌補(bǔ)回來?!笨吹拇螖?shù)多了,屈萬平也快成了半個(gè)蘋果專家,“我們洛川蘋果與別的地方不一樣,我看一眼就能分辨出來?!?/p>
2013年,屈萬平前往北京治病,一次偶然發(fā)現(xiàn)讓他多少有些不悅?!坝刑煜挛纾谕醺浇吹揭患摇宕ㄌO果’專營店,但走近一看蘋果色澤,我就發(fā)現(xiàn)根本不是我們家鄉(xiāng)的?!?/p>
彼時(shí),作為中國蘋果主產(chǎn)地之一,“洛川蘋果”因形色味俱佳,美名已逐漸遠(yuǎn)揚(yáng),市場上也因此出現(xiàn)不少洛川蘋果的“套牌貨”。
“不能讓假冒的洛川蘋果砸了我們的招牌,我要為洛川蘋果‘正名’。”琢磨再三后,屈萬平認(rèn)為,只有讓更多人吃到真正的洛川蘋果,才能杜絕“套牌貨”。
考慮到自身行動(dòng)不便,回村后他打算網(wǎng)銷洛川蘋果。買手機(jī)、開微信,屈萬平很快成為村里第一個(gè)“農(nóng)民微商”。盡管沒上過學(xué),可憑借早前在窯洞里的自學(xué),他不但會(huì)識(shí)字、善表達(dá),而且很快就接了一筆大單。
“當(dāng)時(shí)對(duì)方要預(yù)定100箱,我就趕緊找村里信得過的鄉(xiāng)親去果園現(xiàn)摘,我再挨個(gè)挑選,家人幫忙包裝發(fā)貨,整整三天兩晚都沒睡好,后來掙了2000多元呢!”屈萬平高興地說,“這比我們家一年的收入還多些哩?!?/p>
慢慢地,屈萬平摸索出了致富經(jīng)。他開始與村里果農(nóng)合作,實(shí)行訂單收購,保證果品質(zhì)量;他的微信不只發(fā)布蘋果價(jià)格,還配有果園實(shí)景圖,挑選蘋果的現(xiàn)場圖;每賣出一箱他都不忘收集顧客反饋。“要讓顧客吃得明白,吃得放心,吃得開心?!鼻f平說。
“有時(shí)候顧客看我是殘疾人,會(huì)多付錢,我都退回去了,雖然很感動(dòng),但是做人要硬氣,做生意也是,該多少就多少?!鼻f平說,這是他的經(jīng)商之道,也是他的做人之道。
每當(dāng)談起自己的蘋果,屈萬平總有說不完的話:“你說,我是不是跟蘋果有緣分呢,小時(shí)候喜歡看蘋果、畫蘋果,現(xiàn)在靠著銷售蘋果每月坐在家中就能賺兩三千元,再也不需要政府幫扶了?!?/p>
依靠良好的果品和誠信的經(jīng)營,不到三年時(shí)間,屈萬平單靠微信就已經(jīng)累計(jì)銷售蘋果近萬箱,銷售額超過80余萬元,盈利近10萬元,成為洛川縣遠(yuǎn)近聞名的“明星脫貧戶”。
“自己富了沒啥了不起,能給同樣殘疾的鄉(xiāng)親在脫貧路上‘搭把手’才重要?!碑?dāng)選為洛川縣殘疾人協(xié)會(huì)會(huì)長后,屈萬平的擔(dān)子比以往更重了——協(xié)會(huì)目前有50余名殘疾人,他要幫他們開辦網(wǎng)店、傳授經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系果源、介紹客戶,每天都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
在屈萬平的幫助下,目前已有10多名殘疾人微店開張,每月收入穩(wěn)定在1000余元?!耙郧拔颐刻旎杌璩脸?,現(xiàn)在干勁兒十足,生活總算有了奔頭?!睔埣踩藚f(xié)會(huì)成員陳延軍說。
如今,每天清晨七點(diǎn),屈萬平會(huì)準(zhǔn)時(shí)起床接單,然后親自去冷庫里二次挑選好蘋果,下午兩點(diǎn)鐘包裝發(fā)貨。剩余的時(shí)間,他都泡在網(wǎng)上,一邊回復(fù)“果友”留言,一邊解答“群友”咨詢。
伴隨蘋果越銷越暢,他對(duì)蘋果品質(zhì)要求也越發(fā)嚴(yán)格,雇請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員修剪果樹,堅(jiān)持親自到冷庫里挑選好果。屈萬平說:“只有保證了果品質(zhì)量,我們洛川蘋果的牌子才能越來越亮?!?/p>
2016年,為了推介洛川蘋果,屈萬平坐著飛機(jī)去杭州參加農(nóng)業(yè)展覽?!罢桂^里有各國的蘋果,但我?guī)サ穆宕ㄌO果最受歡迎,客戶都問我怎么購買呢。”屈萬平驕傲地說。
現(xiàn)在,屈萬平有了更大的夢想:“我們洛川蘋果都走上了絲綢之路,我也得想辦法,把蘋果銷到國外去,帶領(lǐng)更多殘疾人脫貧致富?!?/p>