◎文/張 斌

“明星脫貧戶”屈萬平

◎文/張 斌

屈萬平在細(xì)心核對(duì)發(fā)貨單 梁生樹/攝

44歲的屈萬平身高僅1.1米，沒上過一天學(xué)，靠自學(xué)識(shí)字，當(dāng)微商自銷蘋果近萬箱，銷售額超過80萬元，成為黃土高原遠(yuǎn)近聞名的“明星脫貧戶”。在鄉(xiāng)親們眼中，他“骨頭雖脆，心卻剛毅”。這個(gè)患有脆骨癥的陜北農(nóng)民如今有了更大的夢(mèng)想：把家鄉(xiāng)蘋果賣到國(guó)外去，讓更多殘疾群眾走上脫貧路。

“撂荒”童年，種在夢(mèng)里的果園

1973年，屈萬平出生在洛川縣交口河鎮(zhèn)彌家河村，可他的誕生給這個(gè)貧困家庭帶來的喜悅僅維持了8個(gè)月。

“有天早上，他突然就在炕上哇哇直哭，別人說這娃再哭下去就沒命了。”80歲的老母親李春鳳回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景仍覺后怕。

輾轉(zhuǎn)多地，他被診斷為骨折?！耙詾橹魏镁蜎]事了，可隔一段時(shí)間我又骨折了?！鼻f平回憶說，不到10歲，他已經(jīng)骨折不下10次。

事實(shí)上，屈萬平得的是一種被稱為脆骨癥的遺傳性疾病，由于骨質(zhì)脆弱，極易發(fā)生骨折。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)脆骨病患者超過10萬。

為了治病，靠幾畝薄田勉強(qiáng)維持生計(jì)的家里花光了所有積蓄。在屈萬平記憶里，此后家里做飯要靠去鄰居家“引火種”，“一斤4毛多錢的粗鹽巴也買不起”，“家里除了土炕和被煤油燈熏黑的墻，什么都沒有”。

為了安全和省錢，屈萬平在炕上坐了10余年。在兒子的央求下，母親偶爾會(huì)用農(nóng)村拉貨的架子車?yán)ゴ謇镛D(zhuǎn)一圈。“我們洛川家家戶戶種蘋果，蘋果成熟時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去火紅一片，壯觀極了?！鼻f平說，他的夢(mèng)里最常出現(xiàn)的場(chǎng)景就是“出游”時(shí)看到紅彤彤的蘋果園。

盡管童年幾近被“撂荒”，可天性樂觀的屈萬平并未因此自棄。他開始學(xué)習(xí)畫畫，茶缸、搪瓷碗、臉盆都成為創(chuàng)作對(duì)象?！翱晌疫€是最愛畫蘋果，那時(shí)候心就會(huì)飛出窯洞，飛過村子，飛到火紅的蘋果地里，就沒有心思想著疼痛了?！?/p>

為洛川蘋果“正名”，引來金色致富路

上世紀(jì)90年代，屈萬平用早先在采石場(chǎng)打零工賺的200元錢開起了小賣部。黃土搭起墻體，牛毛氈做頂棚，門是從村里撿來的，破敗不堪的小賣部因貨品齊全、價(jià)格公道，遠(yuǎn)近鄉(xiāng)親都愛去他那兒采購(gòu)一番。

盡管小賣部生意繁忙，屈萬平仍不時(shí)拄著拐棍在村里的蘋果地邊轉(zhuǎn)上一圈。“小時(shí)候沒看夠，長(zhǎng)大了就想多看看，彌補(bǔ)回來?！笨吹拇螖?shù)多了，屈萬平也快成了半個(gè)蘋果專家，“我們洛川蘋果與別的地方不一樣，我看一眼就能分辨出來?！?/p>

2013年，屈萬平前往北京治病，一次偶然發(fā)現(xiàn)讓他多少有些不悅。“有天下午，在王府井附近看到一家‘洛川蘋果’專營(yíng)店，但走近一看蘋果色澤，我就發(fā)現(xiàn)根本不是我們家鄉(xiāng)的?！?/p>

彼時(shí)，作為中國(guó)蘋果主產(chǎn)地之一，“洛川蘋果”因形色味俱佳，美名已逐漸遠(yuǎn)揚(yáng)，市場(chǎng)上也因此出現(xiàn)不少洛川蘋果的“套牌貨”。

“不能讓假冒的洛川蘋果砸了我們的招牌，我要為洛川蘋果‘正名’?！弊聊ピ偃螅f平認(rèn)為，只有讓更多人吃到真正的洛川蘋果，才能杜絕“套牌貨”。

考慮到自身行動(dòng)不便，回村后他打算網(wǎng)銷洛川蘋果。買手機(jī)、開微信，屈萬平很快成為村里第一個(gè)“農(nóng)民微商”。盡管沒上過學(xué)，可憑借早前在窯洞里的自學(xué)，他不但會(huì)識(shí)字、善表達(dá)，而且很快就接了一筆大單。

“當(dāng)時(shí)對(duì)方要預(yù)定100箱，我就趕緊找村里信得過的鄉(xiāng)親去果園現(xiàn)摘，我再挨個(gè)挑選，家人幫忙包裝發(fā)貨，整整三天兩晚都沒睡好，后來掙了2000多元呢!”屈萬平高興地說，“這比我們家一年的收入還多些哩?！?/p>

慢慢地，屈萬平摸索出了致富經(jīng)。他開始與村里果農(nóng)合作，實(shí)行訂單收購(gòu)，保證果品質(zhì)量;他的微信不只發(fā)布蘋果價(jià)格，還配有果園實(shí)景圖，挑選蘋果的現(xiàn)場(chǎng)圖;每賣出一箱他都不忘收集顧客反饋。“要讓顧客吃得明白，吃得放心，吃得開心。”屈萬平說。

“有時(shí)候顧客看我是殘疾人，會(huì)多付錢，我都退回去了，雖然很感動(dòng)，但是做人要硬氣，做生意也是，該多少就多少。”屈萬平說，這是他的經(jīng)商之道，也是他的做人之道。

每當(dāng)談起自己的蘋果，屈萬平總有說不完的話：“你說，我是不是跟蘋果有緣分呢，小時(shí)候喜歡看蘋果、畫蘋果，現(xiàn)在靠著銷售蘋果每月坐在家中就能賺兩三千元，再也不需要政府幫扶了?！?/p>

脫貧路上不忘“搭把手”

依靠良好的果品和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，不到三年時(shí)間，屈萬平單靠微信就已經(jīng)累計(jì)銷售蘋果近萬箱，銷售額超過80余萬元，盈利近10萬元，成為洛川縣遠(yuǎn)近聞名的“明星脫貧戶”。

“自己富了沒啥了不起，能給同樣殘疾的鄉(xiāng)親在脫貧路上‘搭把手’才重要?！碑?dāng)選為洛川縣殘疾人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)后，屈萬平的擔(dān)子比以往更重了——協(xié)會(huì)目前有50余名殘疾人，他要幫他們開辦網(wǎng)店、傳授經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系果源、介紹客戶，每天都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

在屈萬平的幫助下，目前已有10多名殘疾人微店開張，每月收入穩(wěn)定在1000余元?！耙郧拔颐刻旎杌璩脸?，現(xiàn)在干勁兒十足，生活總算有了奔頭?！睔埣踩藚f(xié)會(huì)成員陳延軍說。

如今，每天清晨七點(diǎn)，屈萬平會(huì)準(zhǔn)時(shí)起床接單，然后親自去冷庫(kù)里二次挑選好蘋果，下午兩點(diǎn)鐘包裝發(fā)貨。剩余的時(shí)間，他都泡在網(wǎng)上，一邊回復(fù)“果友”留言，一邊解答“群友”咨詢。

伴隨蘋果越銷越暢，他對(duì)蘋果品質(zhì)要求也越發(fā)嚴(yán)格，雇請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員修剪果樹，堅(jiān)持親自到冷庫(kù)里挑選好果。屈萬平說：“只有保證了果品質(zhì)量，我們洛川蘋果的牌子才能越來越亮?！?/p>

2016年，為了推介洛川蘋果，屈萬平坐著飛機(jī)去杭州參加農(nóng)業(yè)展覽。“展館里有各國(guó)的蘋果，但我?guī)サ穆宕ㄌO果最受歡迎，客戶都問我怎么購(gòu)買呢?！鼻f平驕傲地說。

現(xiàn)在，屈萬平有了更大的夢(mèng)想：“我們洛川蘋果都走上了絲綢之路，我也得想辦法，把蘋果銷到國(guó)外去，帶領(lǐng)更多殘疾人脫貧致富?！?/p>