楊少毅，蒜泥科技有限公司董事長(zhǎng)。2015年，代表西安電子科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的蒜泥科技人體掃描儀項(xiàng)目獲得首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽季軍。

我是2008級(jí)西電本科生，當(dāng)時(shí)和兩個(gè)合伙人成立了小團(tuán)隊(duì)做機(jī)器人。從大二開(kāi)始，我們共做了6代機(jī)器人，基本上在校期間能獲得的相關(guān)科技獎(jiǎng)項(xiàng)都得了一遍。

機(jī)器人的故事

2014年，我研二，面臨選擇：創(chuàng)業(yè)？讀博？還是工作？當(dāng)時(shí)，我思考的是希望把我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化為對(duì)社會(huì)更為有價(jià)值的東西。試試我們的技術(shù)，我們做的東西到底有沒(méi)有用？于是，成立了公司。那時(shí)，公司就6個(gè)人，擠在35平方米的辦公室，外加氣墊床。然后，發(fā)現(xiàn)我們做的東西對(duì)社會(huì)真的沒(méi)有什么用。

創(chuàng)業(yè)之初，我們做的機(jī)器人不穩(wěn)定。我們覺(jué)得自己的技術(shù)很牛，覺(jué)得一定有市場(chǎng)，以我們的主觀(guān)開(kāi)發(fā)出一個(gè)機(jī)器人，叫“教育機(jī)器人”，希望賣(mài)給中小學(xué)和大學(xué)，這個(gè)機(jī)器人會(huì)人體骨骼追蹤、語(yǔ)音識(shí)別等。賣(mài)出去兩批以后，天天有人投訴，銷(xiāo)售額300萬(wàn)，召回和售后花了500萬(wàn)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)做機(jī)器人真的有問(wèn)題后，我們就把自己的技術(shù)拿出來(lái)做了核心產(chǎn)品：人體三維掃描儀，可以在一秒鐘時(shí)間之內(nèi)獲得人體三維數(shù)據(jù)。2015年，我們帶著第一代產(chǎn)品參加首屆互聯(lián)網(wǎng)+大賽。那時(shí)我們沒(méi)有賣(mài)出過(guò)一臺(tái)產(chǎn)品，也沒(méi)有想清楚客戶(hù)該是誰(shuí)。參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽時(shí)，我們假想有很多用戶(hù)，服裝行業(yè)、影視行業(yè)、健身行業(yè)等等。在全國(guó)2萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目里殺進(jìn)前100強(qiáng)，又殺進(jìn)前30強(qiáng)獲得金獎(jiǎng)，又殺入前四獲得季軍。雖然是季軍成績(jī)，但是我們非常驕傲。

現(xiàn)實(shí)是，沒(méi)有客戶(hù)認(rèn)為我們的一代產(chǎn)品是他對(duì)口的。后來(lái)，我們把二代產(chǎn)品的體積縮小了2/3，2016年年底帶著第二代產(chǎn)品參加中國(guó)科協(xié)年會(huì)，希望具體落地到某些行業(yè)，真正帶動(dòng)產(chǎn)能價(jià)值，但是市場(chǎng)并沒(méi)有打開(kāi)。2017年，我們研發(fā)第三代人體追蹤儀，逐漸定位到健身行業(yè)，產(chǎn)品真正走向了市場(chǎng)。7月發(fā)布首批產(chǎn)品，總共50臺(tái)。我們參加全國(guó)健身展會(huì)，一個(gè)上午售罄。之后，第二批100臺(tái)售罄。今年，我們是占領(lǐng)全國(guó)500個(gè)健身房，明年希望占領(lǐng)全國(guó)超過(guò)6000個(gè)健身房，這將達(dá)到全國(guó)健身房的45%以上。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽推動(dòng)之下，我們這些年輕的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始想清楚產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里，我們不單是為自己做還是為用戶(hù)做。

大家問(wèn)什么是眾創(chuàng)空間

2014年，我們還做了一件目前看來(lái)比較對(duì)的事。成立公司半年后，我們成立了蒜泥創(chuàng)客空間，希望更多喜歡做機(jī)器人的伙伴加入創(chuàng)客空間，優(yōu)化我們的技術(shù)和產(chǎn)品。我們定期去找一些喜歡做機(jī)器人，或者在這個(gè)行業(yè)比較有名望的人來(lái)，和小伙伴講故事。后來(lái)，除了我們公司的人聽(tīng)，很多外面人來(lái)聽(tīng)，我們逐漸在做機(jī)器人的圈子里小有名氣。

2015年1月，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提出后，春節(jié)一過(guò)，我和同事的電話(huà)被打爆了。媒體都在找什么是眾創(chuàng)空間，他們就搜到西安有個(gè)蒜泥創(chuàng)客空間。那時(shí)候，我們的地方不大，很多人懷疑這么小的辦公面積怎么孵化別人，是不是一群騙子。

2015年底，我們做了1.5萬(wàn)平方米的孵化器，12月份孵化器落地，不到半年時(shí)間就開(kāi)始做第二第三個(gè)……到今天已經(jīng)超過(guò)260人，擁有超過(guò)5萬(wàn)平方米的孵化空間，有超過(guò)1600個(gè)創(chuàng)業(yè)者正在創(chuàng)新。今年9月15日，我們做了一條大街，西安創(chuàng)業(yè)大街，整個(gè)大街面積已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)平方米。

很多人覺(jué)得我們做的東西挺神奇。大學(xué)里很多人問(wèn)我是不是校長(zhǎng)家親戚，創(chuàng)業(yè)后很多人問(wèn)我是不是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的孩子。其實(shí)真的都不是。為什么我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中自己沒(méi)有孵化出來(lái)的時(shí)候就孵化了別人？是市場(chǎng)的影響，是宏觀(guān)利好影響推動(dòng)我們創(chuàng)業(yè)者往前走。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)就是健身房和消費(fèi)者。但是，我們的眾創(chuàng)空間把政府相關(guān)資源、企業(yè)相關(guān)資源和創(chuàng)業(yè)者相關(guān)訴求拉到一起，構(gòu)建出一個(gè)平臺(tái)。

100萬(wàn)，1個(gè)億，選哪個(gè)？

什么是產(chǎn)品？

對(duì)于產(chǎn)品我自己有個(gè)定位，我一直認(rèn)為產(chǎn)品不是技術(shù)能力，是管理能力。比如你們公司生產(chǎn)一個(gè)設(shè)備，公司微信公眾號(hào)是產(chǎn)品，公司網(wǎng)站也是產(chǎn)品，只有把這些東西銜接起來(lái)才是完整的，不要單單看某一項(xiàng)東西，這是一個(gè)綜合性的東西。

做產(chǎn)品第一步設(shè)定一個(gè)清晰目標(biāo)。一個(gè)可衡量目標(biāo)特別重要，做每一件事情或者每一個(gè)產(chǎn)品，如果沒(méi)有最初設(shè)定的目標(biāo)，每一個(gè)人看到的世界都是不一樣的，所以后續(xù)的參與者在不同的世界里面思考問(wèn)題就會(huì)出大問(wèn)題。我們公司一年只有一個(gè)目標(biāo)，公司文化板塊目標(biāo)是2017年實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)1.8億播放量。有合伙人問(wèn)我，為什么不設(shè)定一個(gè)怎么賺錢(qián)的目標(biāo)？我告訴他，如果一年超過(guò)1.5億播放量，賺錢(qián)是第二位的事情。

什么是資本眼里的好企業(yè)？

大家想象一下面前有兩個(gè)箱子，選A箱子你100%可以獲得100萬(wàn)，選B箱子你有50%的可能性獲得一個(gè)億。你會(huì)怎么選？目前，我跟年輕創(chuàng)業(yè)者說(shuō)這個(gè)選擇時(shí)，80%的年輕人會(huì)選擇A。如果把數(shù)字調(diào)整一下就不一樣了，比如100%獲得100萬(wàn)，50%獲得120萬(wàn)。除了100%獲得100萬(wàn)和50%獲得一個(gè)億，有沒(méi)有更好的方式去賺到錢(qián)？首先選擇50%獲得一個(gè)億，但是不打開(kāi)，以2000萬(wàn)價(jià)格賣(mài)給比我們承受能力最更強(qiáng)的人，這樣就賺的比100萬(wàn)多得多。還有一個(gè)更好的辦法，我選后一個(gè)選項(xiàng)，還是不打開(kāi)，分成100份，賣(mài)給50萬(wàn)個(gè)人，如果中了，利潤(rùn)會(huì)更高。

這樣的機(jī)會(huì)不止一次，選十次會(huì)有什么結(jié)果？10次假如都選B，獲得一個(gè)億的概率是99.9999%；如果給你10次機(jī)會(huì)選一定可以拿到這一個(gè)億，如果把這一個(gè)億概率做調(diào)整，概率變成了10%，獲得一億的概率是65.13%，如果100次選B概率又變成99.999%，如果我想大概率獲得這一億，應(yīng)該進(jìn)行30次選擇，我能夠獲得一個(gè)億的概率就達(dá)到95.8%……

我剛說(shuō)的這些特別像天使投資，如果你是一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，選擇30個(gè)概率有10%可得一個(gè)億的企業(yè)，獲得一億概率是95.8%，雖然每個(gè)人概率只有10%，但是是穩(wěn)賺不賠的。如果站在這個(gè)角度看風(fēng)險(xiǎn)投資，一個(gè)億賭博叫高賠率，如果花100萬(wàn)只能賺200萬(wàn)概率太低，用創(chuàng)業(yè)者的說(shuō)法叫想象空間。如果是50%這個(gè)叫高概率，50%的可能性獲得一個(gè)億，10%的概率就低多了。今后大家面對(duì)投資人的時(shí)候先想清楚，我們是不是高賠率，未來(lái)能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多錢(qián)的公司；或者我們是高概率，更容易讓投資人獲得一個(gè)億，這時(shí)候我們獲得投資的概率非常大。以后給投資人打電話(huà)，就說(shuō)你這有一個(gè)高賠率、高概率的事情，他一定會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你的話(huà)。endprint

Q&A

提問(wèn)：大賽大部分參加者是碩士生、博士生，我們這些本科生既沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有財(cái)團(tuán)支持，技術(shù)也不是很雄厚，大賽對(duì)我們有什么樣的意義？

楊少毅：財(cái)團(tuán)支持，雄厚的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我前兩年也沒(méi)有。很多人認(rèn)為我是富二代，因?yàn)槲覀円ê芏噱X(qián)做眾創(chuàng)空間，但我家是很普通的家庭。我從來(lái)沒(méi)有過(guò)一天的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我在研究生二年級(jí)的時(shí)候已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)面對(duì)公司十幾個(gè)人，還有1970年代的人，我都不知道該叫人家叔叔還是什么。但是，作為西電的同學(xué)，或者西電未來(lái)希望創(chuàng)業(yè)的人，我認(rèn)為你應(yīng)該具備技術(shù)?？赡苣阍诖笠淮蠖](méi)有相關(guān)的基礎(chǔ)積累，沒(méi)問(wèn)題，你把課程學(xué)扎實(shí)，大量參加一些科技技術(shù)型競(jìng)賽，到大三大四堅(jiān)持下去，技術(shù)會(huì)逐漸領(lǐng)先。

提問(wèn)：身為西電學(xué)子，進(jìn)入企業(yè)之前，除了學(xué)習(xí)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還需要掌握哪些方面的能力？

楊少毅：我今天雖然不算特別成功，但我有特別大的感悟，就是在學(xué)好本身課程外，自學(xué)的能力也很重要。在學(xué)校期間，我們做了很多機(jī)器人技術(shù)。大二大三，我有一些課都沒(méi)有學(xué)，但我會(huì)用最短時(shí)間掌握某個(gè)技術(shù)。包括沒(méi)有管理人的經(jīng)驗(yàn)，公司2015年發(fā)生非常大的事，走了一半人，但我很快吸取經(jīng)驗(yàn)再出發(fā)。自學(xué)能力對(duì)于錯(cuò)誤的迭代和勇氣很重要，建議你在大學(xué)期間盡快掌握這兩種狀態(tài)和能力。

提問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)一下你們公司的架構(gòu)。第二個(gè)問(wèn)題是，你們公司業(yè)務(wù)較分散，冒昧問(wèn)一下，創(chuàng)業(yè)本身是很專(zhuān)注的事情，如果在某個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有專(zhuān)注下去，未來(lái)是不是會(huì)面臨很多不確定的風(fēng)險(xiǎn)？

楊少毅：我們公司分成三大板塊，科技、教育、文化，這是三大實(shí)體業(yè)務(wù)板塊，還有眾創(chuàng)空間，這是未來(lái)發(fā)展的四個(gè)方向，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)是四個(gè)，其實(shí)是兩件事，一個(gè)是科技產(chǎn)品以三維人體掃描儀為核心技術(shù)，不管是健身行業(yè)、影視行業(yè)還是什么行業(yè)，都是一個(gè)技術(shù)，只不過(guò)是深挖的行業(yè)。第二類(lèi)是創(chuàng)業(yè)服務(wù)，我們有自己的物理空間，搭建了自己的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)體系，也有創(chuàng)業(yè)的相關(guān)媒體，因此是圍繞著一個(gè)大的體系在做。2016年，我們有一個(gè)好的機(jī)遇，被整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)，有了第二類(lèi)事情。

第二個(gè)問(wèn)題，公司業(yè)務(wù)特別不專(zhuān)，我特別承認(rèn)，我是特別喜歡把事情做多的人，雖然有很多前輩一直教導(dǎo)我說(shuō)，你要做專(zhuān)要不然死定了。剛開(kāi)始公司有七八項(xiàng)業(yè)務(wù)，砍了一些了，我們目前業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的正常軌道和邏輯上。另外我們采用的辦法是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，我根本不懂教育，教育板塊負(fù)責(zé)人是在西安擁有15年創(chuàng)客教育經(jīng)驗(yàn)，機(jī)器人教育第一人。文化板塊是“爸爸去哪兒”的副導(dǎo)演來(lái)負(fù)責(zé)。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是把控好未來(lái)的方向，只有把想法凝聚在一起未來(lái)才可以走到一個(gè)軌道上，我要做的就是讓大家在這樣一個(gè)軌道上實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)。

（整理自“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人報(bào)告會(huì)上的發(fā)言）

責(zé)任編輯：張蕾磊 陳曉麗endprint