莊榮祥

1993年2月國家頒布了《中國教育改革和發(fā)展綱要》，我國教育開始向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌，對人才多樣化和教育理念的認識逐步轉(zhuǎn)變、提高和深入。同年6月，國家又出臺了《關(guān)于培育體育市場，加快體育產(chǎn)業(yè)進程的意見》，提出了建立“與市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)的社會主義體育新體制”，“推進體育事業(yè)單位逐步向產(chǎn)業(yè)化過渡”。在這一文件精神的指導下，我國的體育事業(yè)開始步入產(chǎn)業(yè)化的軌道，體育事業(yè)投入渠道由單一的政府財政投入向社會開放，國家體育總局改革了體育管理體制、運行機制和體育訓練服務(wù)市場，進行了體育社會化、市場化、產(chǎn)業(yè)化、職業(yè)化的試點。

體育培訓市場指以體育培訓服務(wù)為主要交易對象的體育市場。體育培訓主要是通過教練員或社會指導員的示范、講解、表演等勞動，向消費者提供人力型的服務(wù)非實物型的服務(wù)。自中國共產(chǎn)黨的十一屆三中全會以來，以經(jīng)濟建設(shè)為中心和經(jīng)濟體制改革，給教育和體育事業(yè)注入了新的活力和生機。各級體育和教育主管部門、學校、各種社會力量，逐步開展各種培訓班，各種體育培訓學校也在此背景下應(yīng)運而生。一為發(fā)展事業(yè)。二為創(chuàng)收，增加收入。1992年的全國體育工作會議、即“中山會議，'上，明確提出了發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。體育培訓市場得到了進一步開發(fā)，特別是1995年以江澤民同志為核心的黨中央，根據(jù)鄧小平科技教育思想，深刻分析世界科技革命發(fā)展進程和我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)實際，做出重大決策—實施科教興國戰(zhàn)略，在這種背景下，各種學歷和非學歷教育、長期和短期、公辦和民辦、針對各個年齡階段等各個項目的體育培訓市場逐步得到開發(fā)，經(jīng)營效果顯著。在我國，可以說體育培訓市場（運動項目訓練的有償服務(wù)）出現(xiàn)的較早。在20世紀70年代初就開始有了個人行為，一些學校的體育教師、教練員和其他體育工作人員，利用現(xiàn)有的場地和條件，在業(yè)余時間開辦項目培訓并收取一定的費用。進入20世紀90年代后，我國體育培訓市場有了較大的發(fā)展，技術(shù)培訓從單一走向多元，同時教練員、裁判員、社會體育指導員、體育師資、體育經(jīng)紀人以及體育管理人員等體育知識的培訓也開始進入該市場范疇。

近年來， 隨著人民群眾生活水平的日益提高，閑暇時間的增加，人民群眾的消費觀念、生活方式也發(fā)生了重大變化。體育作為一種健康投資，逐漸被人們所接受，參與體育觀賞、娛樂、鍛煉的人也越來越多。因此，全國各地興起了以傳授技能為主的體育培訓業(yè)，各種形式的體育培訓機構(gòu)相繼出現(xiàn)，社會上一些單位或個人開始涉足體育市場，培訓的項目主要是游泳、籃球、羽毛球、足球、乒乓球、網(wǎng)球等，體育培訓業(yè)由此得到空前發(fā)展。由于培訓學校數(shù)量的急劇增加，使得學校與學校之間的競爭，民辦教育機構(gòu)之間的競爭越來越激烈，生源是民辦學校的生命線，是學校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有一定的學生規(guī)模，學校就談不上規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，無法最大程度地提高辦學效益作為培訓機構(gòu)。就整個培訓鏈中的招生這個環(huán)節(jié)而言，如何進行直接面向需求的招生，是擺在每位教育舉辦者和管理者面前的問題。

國外的體育培訓更多的以體育俱樂部的形式出現(xiàn)，發(fā)達國家的市場經(jīng)濟體制較為完善，有償體育培訓市場在國外發(fā)達國家是較為普遍的，各種形式的培訓體育俱樂部圍繞市場經(jīng)濟規(guī)律培養(yǎng)體育人才。在歐美，商業(yè)俱樂部以提供較高質(zhì)量的體育服務(wù)為手段來招收會員，費用一般不算高，在美國美人每月約30美元，在德國每人每月約100馬克，約60美元，這一收費標準一般工薪階層都承受得起?；顒觾?nèi)容方面豐富多彩，硬件設(shè)施可滿足學員多方面的需要，同時設(shè)立專家輔導、咨詢和保護。此外，俱樂部著力塑造自己的企業(yè)形象和發(fā)展自己的品牌并向社區(qū)街道及社會推廣，成功的品牌塑造可以提升企業(yè)的吸引力，同時這個過程也增加了顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的忠誠度。在國外一些知名俱樂部還建立了營利性聯(lián)盟，俱樂部之間相互合作相互推銷，使合作關(guān)系達到雙贏。

在國內(nèi)，體育產(chǎn)業(yè)是資本主義制度下人們多樣化的體育消費需求得到滿足的發(fā)展結(jié)果。體育企業(yè)要依據(jù)體育產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略來制定適合自身的經(jīng)營戰(zhàn)略并且在市場營銷的過程中來實現(xiàn)。占玉珍在《體育培訓產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展對策研究》中分析了我國發(fā)展體育培訓業(yè)的有利條件，并且提出了發(fā)展體育培訓業(yè)的對策，積極開展宣傳利用優(yōu)勢選擇培訓項目實行多種價格策略樹立關(guān)系營銷的觀念職能部門的支持。王秋成在《高校體育培訓市場資源開發(fā)與營銷策略探析》中認為我國市場開發(fā)人員專業(yè)化程度不高，這是由于我國政企不分的企業(yè)管理制度決定的，企業(yè)的市場開發(fā)人員為政府行政人員替代，其職能使企業(yè)市場開發(fā)的質(zhì)量受到限制。崔瑞華在《我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT-PEST分析》中認為成功的自我宣傳推銷是保證招生工作的先決條件?，F(xiàn)代企業(yè)可用的傳媒渠道有網(wǎng)站、廣播、電視、宣傳畫冊等，除此之外還可以與學校建立合作關(guān)系進行招生，這樣可以擴大招生的力度。企業(yè)要根據(jù)身的實際情況選擇一個最有效、最適合自己的渠道進行宣傳招生。

總而言之，體育培訓市場在中國處于萌芽階段，未來發(fā)展的空間是非常巨大的?！绑w育”作為教育的一部分，在當下轟轟烈烈的市場運作中，也需要有理和精細的教育理念，再有天賦的孩子也離不開好的土壤灌溉，青訓和少兒培訓是關(guān)乎“人”未來的大計，對于市場上一些舍本求末只追求眼前利益的青訓，背后反映的還是體育教育難掙脫出傳統(tǒng)教育思維枷鎖的境遇，只有教育與市場共進步，體育培訓才能“育人”。

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