蔣光宇

1927年2月14日，漢口《民國(guó)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，法國(guó)巴黎芝利亞兄弟化妝品公司，曾于1926年7月在《巴黎日日新聞》上刊登一則別出心裁的廣告，題為《重金聘丑女》。廣告詞大意是，凡自信長(zhǎng)相最丑之本市少女，如能到本公司談話一小時(shí)者，本公司愿付20法郎作為報(bào)酬。經(jīng)過(guò)談話后，若雙方都感到滿意者，本公司即以重金聘用。

這一廣告?zhèn)鏖_(kāi)后，很快就有10余名丑女前去應(yīng)征，公司從中挑選了2名最丑者予以重金聘用。3個(gè)星期后，芝利亞兄弟化妝品公司又登出廣告宣布：丑女已選定，將于某星期六晚上在巴黎大舞臺(tái)與公眾見(jiàn)面，屆時(shí)還有女子跳舞、音樂(lè)助興。

消息傳開(kāi)，瞬間激起了人們的好奇心理，競(jìng)相準(zhǔn)備赴會(huì)。

到了那天晚上，當(dāng)大幕徐徐拉開(kāi)之后，兩位丑女登臺(tái)，果然奇丑無(wú)比，觀眾議論紛紛。兩位丑女做了簡(jiǎn)單的自我介紹之后，公司總經(jīng)理芝利亞出臺(tái)講話。他說(shuō)：此次聘請(qǐng)丑女登臺(tái)，目的是為了讓大家看看本公司所生產(chǎn)之化妝品的功效。請(qǐng)諸位稍候，我們到后臺(tái)為兩位丑女化妝片刻，然后再與觀眾見(jiàn)面。

觀眾們等了一會(huì)兒，只見(jiàn)在舞、樂(lè)相伴下，臺(tái)上款款走出剛才亮過(guò)相的兩位少女，面涂脂粉，可謂舊貌換新顏，在燈光照耀下，雖不敢說(shuō)光彩照人，但的確漂亮了許多。觀眾們大為嘆服，嘖嘖稱奇。從此，這家化妝品公司名聲大振，產(chǎn)品暢銷，使那些慣于用美女做廣告的同行們自嘆弗如。

這個(gè)廣告的成功之處，就在于引起了公眾的好奇和關(guān)注，進(jìn)而創(chuàng)造了直線上升的銷售量。

（摘自《把木梳賣給和尚》 北方文藝出版社）