□祁文斌

買(mǎi)莊先買(mǎi)地

□祁文斌

美國(guó)弗吉尼亞州的夏洛特斯維爾市有一個(gè)葡萄酒莊園，莊園地勢(shì)舒緩，風(fēng)光旎麗。

莊園原來(lái)的主人是一個(gè)女富豪，叫克魯格，上世紀(jì)90年代，僅僅在莊園內(nèi)部陳設(shè)的裝修改造上，克魯格就花費(fèi)了兩億美元，可謂不遺余力，極盡奢華。2011年，由于多種原因，克魯格原本不錯(cuò)的釀酒生意開(kāi)始下滑，巨大的借貸壓力使克魯格舉步維艱，難以為繼，最后，酒莊被銀行沒(méi)收。

銀行沒(méi)收酒莊，沒(méi)收的是單純的酒莊建筑和設(shè)施，不包括酒莊周?chē)蠹s200英畝的土地。銀行將酒莊標(biāo)價(jià)1600萬(wàn)美元，公開(kāi)出售！

一個(gè)小有名氣的地產(chǎn)商人得知消息，托人找到克魯格，表示愿意買(mǎi)下酒莊周?chē)?00英畝的土地，并給予克魯格高于其預(yù)期的出讓價(jià)格。經(jīng)過(guò)幾番斡旋，這塊土地以50萬(wàn)美元，被地產(chǎn)商人收入囊中。

買(mǎi)下土地后，地產(chǎn)商人馬上在土地邊豎立了許多標(biāo)牌：“私人財(cái)產(chǎn)，禁止穿越”，非常醒目。如此一來(lái)，位于土地中央的酒莊便被完全包圍了，唯一通向酒莊的小路，由于地產(chǎn)商人不予維護(hù)，變得狹窄彎曲，雜草叢生。

很多買(mǎi)家看到這種情形都望而卻步，銀行被整得焦頭爛額。沒(méi)過(guò)多久，銀行聯(lián)系上并沒(méi)有聲稱(chēng)說(shuō)要買(mǎi)酒莊的地產(chǎn)商人，態(tài)度誠(chéng)懇地提議由地產(chǎn)商人買(mǎi)下酒莊。雙方最終商定的酒莊價(jià)格為360萬(wàn)美元，低廉至極！

這個(gè)地產(chǎn)商人于2016年11月9日當(dāng)選美國(guó)第45任總統(tǒng)，他叫唐納德·特朗普。

“買(mǎi)莊先買(mǎi)地”是典型的移花接木式傳統(tǒng)商業(yè)手法，也是特朗普津津樂(lè)道引以為傲的經(jīng)營(yíng)技巧和“詭計(jì)”。

編輯 家英宏

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