◎ 哈佛公開(kāi)課研究會(huì)

指南針地毯

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有個(gè)叫范德維格的比利時(shí)商人專(zhuān)門(mén)做地毯生意。有一次，范德維格到阿拉伯國(guó)家去推銷(xiāo)地毯，可是無(wú)人問(wèn)津。范德維格苦思冥想了好久，下定決心要找出自己推銷(xiāo)地毯失敗的原因。通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)地考察，范德維格發(fā)現(xiàn)阿拉伯的穆斯林教徒每天都準(zhǔn)時(shí)跪在地上，朝著圣城麥加的方向禱告。頓時(shí)，范德維格眼前一亮。

范德維格趕緊坐飛機(jī)回比利時(shí)，馬上開(kāi)發(fā)出一種有指明方向功能的祈禱地毯——在一塊方便攜帶的地毯上鑲嵌一個(gè)類(lèi)似指南針的東西，但是它并不能像指南針那樣指南指北，只能指向圣城麥加。

范德維格的目的是讓那些每日都要禱告的穆斯林教徒購(gòu)買(mǎi)他的新型地毯。對(duì)于那些穆斯林教徒來(lái)說(shuō)，只要購(gòu)買(mǎi)一塊這樣的地毯，不管在哪個(gè)角落，把地毯一鋪，一下子就能找到麥加的方向，然后就可以跪下來(lái)禱告了。

正如范德維格所料，由于這種地毯使用起來(lái)十分方便，對(duì)穆斯林教徒來(lái)說(shuō)仿佛是真主賜給他們的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了搶手貨。

就這樣，范德維格只是對(duì)一塊普普通通的地毯稍做加工，把它與穆斯林這個(gè)特定的人群以及朝拜特定的方向關(guān)聯(lián)起來(lái)，地毯就像飛上枝頭變鳳凰的麻雀，立即身價(jià)倍增了。

（摘自《受益一生的哈佛商務(wù)課》中國(guó)鐵道出版社）