◎張璇

美人加鉆石

◎張璇

某款新上市的車型參加一個大型的汽車展覽會，獲得了極高的人氣、關(guān)注度，在整個展會上，人流大多聚集在它的展位前。

在這次展會上，展商用了一個很“搏出位”的車模。這個車模面容姣好，身材玲瓏有致，膚若凝脂，總之擁有一切模特該有的優(yōu)點?；蛟S你會問，每個展位都有車模，為什么它的就這么受關(guān)注呢？原因是，這位車模穿的是一件鑲滿了鉆石的性感禮服。

讓我們來看一下。首先，展商運用了“美女”這一元素對顧客的視覺進行刺激。在車展這樣一個場合，男性顧客的比重遠遠大于女性，因此，顧客的眼睛對場內(nèi)的目標進行掃視之后，大腦可以自動使目光停留在其感興趣的目標上，而美女就是顧客最感興趣的目標。

其次，在“美女”的元素基礎(chǔ)之上再添加“性感”的元素，一個惹火的美貌女郎更能使別人的目光駐留。這種對“美女”包裝的方式其實是司空見慣的事情，“美女”幾乎都是和“性感”同時出現(xiàn)的，所以展商運用了下一步，也是最重要的一步——鑲滿鉆石的衣服。

鉆石在社會中幾乎等同于財富，而且它的特點是超出金銀這些貴金屬的炫目光芒。一件鑲滿了鉆石的禮服，其價格令人瞠目結(jié)舌，令美女看上去珠光寶氣，一下子在所有的展位中脫穎而出。

就這樣，展商完成了自己的三部曲：美女——性感——出位。

（摘自《老發(fā)燒》武漢大學出版社）