亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        國(guó)際貿(mào)易洽談中利益沖突產(chǎn)生原因與預(yù)防

        2017-11-11 01:04:12王彤彤
        商情 2017年37期

        王彤彤

        【摘要】國(guó)際貿(mào)易洽談利益沖突產(chǎn)生原因與預(yù)防的重要性日益突顯,成為制約國(guó)家貿(mào)易成功與否的關(guān)鍵因素。本文從經(jīng)濟(jì)體制、政治背景、法律制度、文化習(xí)俗與宗教信仰、貿(mào)易習(xí)慣等差異來分析國(guó)際貿(mào)易洽談中利益沖突產(chǎn)生原因,并提出相應(yīng)的預(yù)防措施。

        【關(guān)鍵詞】貿(mào)易洽談 沖突 經(jīng)濟(jì)利息

        國(guó)際貿(mào)易是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與另外一個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間進(jìn)行的各種商品交易和技術(shù)服務(wù)等貿(mào)易活動(dòng),而整個(gè)國(guó)際貿(mào)易過程中離不開洽談或談判,即指有關(guān)商品交易過程的溝通活動(dòng),如商品買賣、技術(shù)合作、資本運(yùn)作等方面的溝通洽談,其內(nèi)容包含產(chǎn)品交易、技術(shù)交流、信息溝通、服務(wù)合作等;洽談目的是協(xié)調(diào)雙方關(guān)系,加強(qiáng)溝通,求同存異以便達(dá)成最終合作。如果不能有效消除雙方的分歧,協(xié)調(diào)彼此的利益,避免行為的失誤,必然會(huì)產(chǎn)生利益上的沖突,甚至導(dǎo)致艱難談判和僵局談判。本文對(duì)國(guó)際貿(mào)易洽中談利益沖突產(chǎn)生原因進(jìn)行分析,并研究其預(yù)防對(duì)策。

        一、國(guó)際貿(mào)易洽談中利益沖突的原因

        經(jīng)濟(jì)體制差異。經(jīng)濟(jì)體制差異制約著國(guó)際貿(mào)易洽談的成功,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,企業(yè)無自主貿(mào)易權(quán),只有有計(jì)劃指標(biāo),企業(yè)才能進(jìn)行定向國(guó)際貿(mào)易洽談,其洽談對(duì)象、談判內(nèi)容均按照計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行:而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,企業(yè)有充分的自主貿(mào)易權(quán),自行選擇洽談對(duì)象、談判內(nèi)容、利益分配比例等。

        政治背景差異。通常情況下,貿(mào)易往來都是以經(jīng)濟(jì)利益為目的,但一旦有政黨參與其中,那么政治因素必然影響貿(mào)易洽談。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)度低的地區(qū),集權(quán)程度較高,貿(mào)易洽談的結(jié)果通常由政治地位和權(quán)力最高的領(lǐng)導(dǎo)人來決定,從而需考慮政局穩(wěn)定和國(guó)際貿(mào)易國(guó)之間的國(guó)際關(guān)系等因素:而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放度高的的確,集權(quán)程度比較低,貿(mào)易洽談通常由各貿(mào)易公司自行決定,受政治干擾因素較少,以經(jīng)濟(jì)社會(huì)利益為出發(fā)點(diǎn)。

        法律制度差異。一個(gè)國(guó)家的法律制度直接影響著國(guó)際貿(mào)易洽談。不健全的國(guó)家法律制度,可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易無法可依,影響甚至阻礙國(guó)際貿(mào)易正常運(yùn)行:而健全的國(guó)家法律制度,會(huì)讓國(guó)際貿(mào)易有法可依,為國(guó)際貿(mào)易正常運(yùn)行提供法律保障。

        文化習(xí)俗與宗教信仰差異。不同國(guó)家或地區(qū),有著區(qū)別于其他國(guó)家或地區(qū)的自己獨(dú)特的文化習(xí)俗、宗教信仰,正因?yàn)檫@種文化習(xí)俗或者宗教信仰的差異,部分國(guó)家在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易制度上制定帶有歧視性或者差別性的國(guó)際貿(mào)易政策,對(duì)不同的國(guó)家或地區(qū)給予差別對(duì)待。

        貿(mào)易習(xí)慣差異。不同國(guó)家或地區(qū)可能有不同的國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣,比如美國(guó)重視效率,避免轉(zhuǎn)彎抹角的表達(dá)方式;而日本人講究禮節(jié),重視商品質(zhì)量,這些均可在一定程度上引起沖突。

        二、國(guó)際貿(mào)易洽談中利益沖突的預(yù)防

        貿(mào)易洽談前準(zhǔn)備。貿(mào)易洽談前應(yīng)理清思路,了解貿(mào)易國(guó)政策及法規(guī)、風(fēng)俗文化、談判對(duì)手的興趣愛好、脾氣秉性、氣質(zhì)風(fēng)度和素質(zhì)修養(yǎng),乃至其社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)狀況等各方面的信息資料,并做好物質(zhì)準(zhǔn)備,包括收集、整理有關(guān)文件、資料、信息以及談判場(chǎng)所的選定,從而根據(jù)洽談內(nèi)容及其復(fù)雜程度來選擇談判方式。

        了解各國(guó)商人的特點(diǎn)。由于世界各國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)體制不同,各民族間有著迥然不同的歷史、文化傳統(tǒng),各國(guó)客商的文化背景和價(jià)值觀念也存在著明顯的差異。因此,他們?cè)谏虅?wù)談判中所表現(xiàn)的風(fēng)格也各不相同。在國(guó)際商務(wù)談判中,根據(jù)臨時(shí)出現(xiàn)的情況而隨機(jī)應(yīng)變,適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的談判方式以達(dá)到預(yù)期的目的,取得商務(wù)談判的成功。

        選擇高素質(zhì)的談判人員。國(guó)際貿(mào)易洽談的成敗,往往取決于談判人員的知識(shí)方面和心理方面的素質(zhì)。除了國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際商法這些必備的專業(yè)知識(shí)外,談判者還應(yīng)涉獵心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、財(cái)務(wù)知識(shí)、外語(yǔ)、有關(guān)國(guó)家的商務(wù)習(xí)俗與風(fēng)土人情以及與談判項(xiàng)目相關(guān)的工程技術(shù)等方面的知識(shí)。擬訂洽談目標(biāo)上下限。洽談目標(biāo)分為兩個(gè)層次:其一是確保達(dá)到的目標(biāo),其二是力保達(dá)到的目標(biāo)。即談判目標(biāo)的上限和下限,圍繞這個(gè)目標(biāo)而開展國(guó)際貿(mào)易洽談。選擇合適的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易洽談目標(biāo)的整體規(guī)劃。談判者所選擇的談判戰(zhàn)略作用于整個(gè)談判過程,決定了談判的氛圍,影響談判者對(duì)對(duì)手的態(tài)度,同樣也影響對(duì)對(duì)手行為的反應(yīng),對(duì)談判的感覺和看法。因此,在談判中采取合作與競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的戰(zhàn)略會(huì)促使談判順利。

        三、談判技巧的運(yùn)用

        在談判中,談判者運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)還應(yīng)注意以下幾個(gè)問題:

        (1)建立公平的標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)談判中,一般應(yīng)遵循的客觀標(biāo)準(zhǔn)有:市場(chǎng)價(jià)值、科學(xué)的計(jì)算、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成本、有效性、對(duì)等原則、相互原則等,客觀標(biāo)準(zhǔn)的選取要獨(dú)立于雙方的意愿,公平合法,并且在理論和實(shí)踐中均是可行的。

        (2)建立公平的利益分割方法。如大宗商品貿(mào)易由期貨市場(chǎng)定價(jià)進(jìn)行基差交易:在兩位股東持股相等的投資企業(yè)中,委派總經(jīng)理采取任期輪換法等。

        (3)將談判利益的分割問題局限于尋找客觀依據(jù)。在談判中,多問對(duì)方:您提出這個(gè)方案的理論依據(jù)是什么?為什么的這個(gè)價(jià)格?您是如何算出這個(gè)價(jià)格的?

        (4)善于闡述自己的理由,也接受對(duì)方合理正當(dāng)?shù)目陀^依據(jù)。一定要用嚴(yán)密的邏輯推理來說服對(duì)手。對(duì)方認(rèn)為公平的標(biāo)準(zhǔn)必須對(duì)你也公平。運(yùn)用你所同意的對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)來限制對(duì)方漫天要價(jià),甚至于兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)也可以謀求折中。

        (5)不要屈從于對(duì)方的壓力。來自談判對(duì)手的嚴(yán)厲可以是多方面的:如,賄賂、最后通牒、以信任為借口讓你屈從、拋出不可讓步的固定價(jià)格等。但無論那種情況,都要讓對(duì)方陳述理由,講明所遵從的客觀標(biāo)準(zhǔn)。

        隨著國(guó)際貿(mào)易全球化,國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)日益廣泛,給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了各種機(jī)遇,而國(guó)際貿(mào)易洽談中利益沖突產(chǎn)生原因與預(yù)防仍然是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易投資研究的重要問題,有效地避免、解決談判過程中產(chǎn)生的利益沖突,決定了其能否順利開展,因此掌握、預(yù)防及解決利益沖突的方法極其重要endprint

        老女老肥熟女一区二区| 强奷乱码中文字幕| 少妇被猛男粗大的猛进出| 日本国产视频| 国产一级片毛片| 狼人av在线免费观看| 日本一二三区免费在线| 日本午夜精品一区二区三区电影| 亚洲中文久久精品无码ww16| 婷婷五月亚洲综合图区| 亚洲精品视频一区二区三区四区| 亚洲av福利院在线观看| 国产午夜毛片v一区二区三区 | 日韩精品成人一区二区三区| 国产黑色丝袜一区在线| 日产精品一区二区在线| 开心五月天第四色婷婷| 亚洲国产成人影院在线播放| 免费AV一区二区三区无码| 中文字幕一区二区人妻在线不卡| 亚洲香蕉av一区二区三区| 中文字幕人妻无码一夲道| 99热这里只有精品69| 国产三级在线观看不卡| av影片手机在线观看免费网址| 男人的天堂av网站| 国产欧美一区二区精品性色| 亚洲AV秘 无码一区二区在线| 一区二区三区在线少妇| 国产在线观看无码免费视频| 激情丁香婷婷| 精品久久一区二区av| 久久婷婷国产综合精品| 免费观看又污又黄的网站 | 久久夜色精品国产亚洲av老牛| 欧美亅性猛交内射| 无码人妻精品一区二区| 含羞草亚洲AV无码久久精品| 亚洲国产大胸一区二区三区 | 夫妻一起自拍内射小视频| 大香蕉av一区二区三区|