許邦強(qiáng)

農(nóng)藥批發(fā)業(yè)有稱為農(nóng)藥中間商，集合農(nóng)藥產(chǎn)品銷售、融資、物流、倉儲(chǔ)、服務(wù)和信息反饋于一體行業(yè)，是聯(lián)系上游農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游零售商店的中間橋梁，是構(gòu)成農(nóng)藥銷售系統(tǒng)的重要組成部分。

1 海南農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

第一階段：90年代，農(nóng)藥剛放開經(jīng)營，這個(gè)時(shí)期是省級(jí)批發(fā)與縣級(jí)批發(fā)相并存的階段，批發(fā)企業(yè)數(shù)量不多，以供銷系統(tǒng)為主，規(guī)模不大，省級(jí)的約為三家，縣級(jí)的十多家。90年代末期縣級(jí)批發(fā)逐步轉(zhuǎn)為私人承包經(jīng)營為主，以配送為主要途徑。

第二階段：2000年以后，省、縣級(jí)的供銷系統(tǒng)企業(yè)先后破產(chǎn)解散，海南農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)入私企的黃金時(shí)期。由于進(jìn)入門檻低，政府監(jiān)管弱，造成市場混亂，一些不良的現(xiàn)象也頻繁發(fā)生，亦是省級(jí)與縣級(jí)農(nóng)藥批發(fā)共同發(fā)展的黃金時(shí)期。2000至2013年后期，省級(jí)的經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，年銷售5千萬至1億規(guī)模的企業(yè)有好幾家，縣級(jí)批發(fā)企業(yè)的生存空間進(jìn)一步縮小，逐步消失。在這個(gè)階段年銷售1千萬以下的批發(fā)企業(yè)生存比較困難，經(jīng)營好的省批企業(yè)基本在年銷售3千萬至億元的范圍，企業(yè)仍是以配送為主。

第三階段：2013年，海南省政府加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥的監(jiān)管，從證件資源分配上進(jìn)行改革，且對(duì)所有進(jìn)入海南銷售的農(nóng)藥要求必須通過政府審批，只能一證一品，批發(fā)企業(yè)只保留三家，而且要求注冊資本在一億元以上，所有銷售的農(nóng)藥必須貼有這三家的標(biāo)簽才能銷售。海南農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)奇特的改革階段，政府允許原從事批發(fā)的農(nóng)藥企業(yè)掛靠在海墾農(nóng)資有限公司、海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司這兩家公司名下拿標(biāo)經(jīng)營。海墾農(nóng)資有限公司是一家順應(yīng)政府改革而成立的農(nóng)藥公司。一直以來，海墾農(nóng)資有限公司都不對(duì)外經(jīng)營批發(fā)農(nóng)藥，只對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)場服務(wù)。海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是由海南省供銷社與安徽徽農(nóng)合資，并由徽農(nóng)控股經(jīng)營的農(nóng)資企業(yè)。海南中盛科技有限公司實(shí)際上是由中化公司與眾和盛公司的十二個(gè)股東組成的松散聯(lián)盟，每一個(gè)股東都是一家原從事省級(jí)批發(fā)的企業(yè)，且都是獨(dú)立運(yùn)營，只不過名義是海南中盛科技有限公司的一個(gè)配送中心，貼海南中盛科技有限公司的標(biāo)簽來銷售。農(nóng)藥批發(fā)公司進(jìn)一步深度切入作物，都提出以作物解決方案為導(dǎo)向來進(jìn)行銷售服務(wù)，同時(shí)產(chǎn)生一些專業(yè)主攻某種作物的農(nóng)藥批發(fā)公司（如主導(dǎo)香蕉，哈密瓜，芒果，荔枝），當(dāng)然這些公司只能掛靠在海墾農(nóng)資有限公司、海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的名下或是海南中盛科技有限公司的股東公司?？h級(jí)農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)徹底消失，只有省級(jí)的海墾農(nóng)資有限公司、海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、海南中盛科技有限公司。這個(gè)時(shí)期海南農(nóng)藥市場的農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提高，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步提高。

進(jìn)入2017年，省政府相對(duì)放松批發(fā)企業(yè)的名額，注冊要求從上億減少到5千萬，且已初定為8家，這8家實(shí)際上是從原來的三家當(dāng)中分解出來的，如原海南中盛科技有限公司分為中化（海南）作物科技有限公司、海南正業(yè)中農(nóng)高科股份有限公司，海南眾和盛農(nóng)業(yè)有限公司三家。

2 當(dāng)前海南農(nóng)藥批發(fā)業(yè)現(xiàn)狀及面臨的問題

目前海南農(nóng)藥批發(fā)市場持有海南省政府頒發(fā)的農(nóng)藥特許經(jīng)營許可證的企業(yè)有三家，但是默認(rèn)從事農(nóng)藥批發(fā)的獨(dú)立公司仍有近百家，在海墾農(nóng)資有限公司、海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司兩家公司掛靠貼標(biāo)經(jīng)營，海南中盛科技有限公司只允許股東的公司以配送中心的名義來貼標(biāo)經(jīng)營。這近百家從事農(nóng)藥批發(fā)的獨(dú)立公司中，過億元銷售額的約為3家，五千萬至億元之間的近十家，有一定規(guī)模的農(nóng)藥銷售公司的銷售額在兩千萬以上。銷售額在千萬以下的企業(yè)面臨生存著的困境。農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)一步規(guī)模化，二三個(gè)人的家庭式小企業(yè)已無法生存。在這些銷售額千萬以上的農(nóng)藥批發(fā)公司中，基本上都設(shè)有專門的配送隊(duì)伍，包括車輛和人員。

海南農(nóng)藥批發(fā)以三種模式為主，第一種，以傳統(tǒng)的配送為主，少量的推廣服務(wù)為輔助，這種模式占大部分；第二種，自己開連鎖店，以連鎖經(jīng)營加配送，這種模式相對(duì)較少；第三種，以主要農(nóng)作物為導(dǎo)向，主打大農(nóng)場，種植公司，合作社，以基地為主專心做好某種作物的解決方案。這個(gè)模式發(fā)展比較快，亦吸引一些傳統(tǒng)農(nóng)藥批發(fā)公司（模1）的轉(zhuǎn)型。

海南是當(dāng)前我國唯一只有省批，沒有縣批的省份，至少在法律上是這樣，在海南縣級(jí)批發(fā)已經(jīng)沒有生存空間。海南的農(nóng)藥經(jīng)營改革自2013年以來，已進(jìn)行了四年，省政府對(duì)農(nóng)企的管理要求也有所調(diào)整，2017年10月新的8家有執(zhí)照的農(nóng)藥批發(fā)公司將會(huì)正式運(yùn)營。不管市場如何變幻，當(dāng)前海南農(nóng)資批發(fā)企業(yè)幾乎都存在著極高的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問題。賒銷現(xiàn)象普遍，少的幾百萬、多的上千萬的應(yīng)收款，農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)對(duì)零售商的應(yīng)收賬占總銷售額比例極高。很多是半年欠，個(gè)別是全年欠，銷售回款率底，賒銷嚴(yán)重影響到農(nóng)藥批發(fā)公司的資金周轉(zhuǎn)，造成一些公司對(duì)外高息借款來進(jìn)貨去賒銷給零銷店，這是當(dāng)前海南農(nóng)資市場的普遍現(xiàn)象。這也是海南農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)目前面臨的最大問題，亦是最想解決的問題。

3 海南農(nóng)藥批發(fā)業(yè)發(fā)展趨勢

我們從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，從農(nóng)藥產(chǎn)品銷售途徑上，上游生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種和數(shù)量，中間農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的數(shù)量以及下游銷售行業(yè)的數(shù)量應(yīng)該呈現(xiàn)扁平化分布，這樣中間農(nóng)藥批發(fā)業(yè)的效率才能真正發(fā)揮出來?，F(xiàn)階段，我國小規(guī)模的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量較多，單個(gè)企業(yè)經(jīng)營農(nóng)藥種類較多，但是輻射范圍較小。在今后的農(nóng)藥批發(fā)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，小規(guī)模的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)會(huì)越來越少，但是這些小型的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)全部消失，還有其存在的價(jià)值和意義。

（作者單位：570125海南宏信達(dá)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司）endprint