趙玉平

在中國的創(chuàng)業(yè)模式中，有一種常見的聚散模式——哥們兒式合伙，仇人式散伙。

我曾經(jīng)采訪過很多合伙失敗的當(dāng)事人，也曾經(jīng)對上百個合伙失敗的案例做了深入細(xì)致的研究，后來，我發(fā)現(xiàn)了這些合伙人的一個共同點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)時期，不怕艱苦，不計得失，只要企業(yè)能夠發(fā)展，做什么都行，大家都有一個共同的目標(biāo)，那就是如何讓企業(yè)能夠發(fā)展壯大起來；可是，一旦創(chuàng)業(yè)成功，企業(yè)走上正軌，穩(wěn)步發(fā)展了，合伙人之間的問題也就來了，不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。

中國式創(chuàng)業(yè)的悲劇，不在合伙人之間的兄弟情義上，而在創(chuàng)業(yè)者合伙創(chuàng)業(yè)的方式上：“哥們兒式合伙”。

我一再強(qiáng)調(diào)，合伙創(chuàng)業(yè)，“哥們兒式合伙”是大忌。因?yàn)椤案鐐儍菏胶匣铩笔且环N憑著感情和義氣的創(chuàng)業(yè)方式，這種方式摻雜了太多私人的因素在里面。

2015年，一個剛剛創(chuàng)業(yè)失敗的朋友找到我咨詢。原來，他和親戚合開了一家餐館，本來生意還不錯，但在經(jīng)營過程中他與親戚發(fā)生了矛盾，最后不歡而散。錢沒賺到不說，最終連親戚都沒得做。朋友向我訴苦，后悔不該找親戚合伙。我告訴他，找親戚合伙并沒有錯，錯就錯在他們的合伙缺乏契約精神。

哥們兒式合伙，就是只有兄弟情義，沒有契約精神。親戚、朋友之間合伙創(chuàng)業(yè)，如果之前沒有簽訂一個很好的契約，利益分配沒有講清楚，就很有可能出現(xiàn)“可以共患難，不能同享樂”的悲劇。

那么，我們就來說一說契約精神。

兄弟歸兄弟，朋友歸朋友。但是，一旦到了工作中，大家就是合作伙伴的關(guān)系，需要有的規(guī)章制度、獎懲條例、利益分成、盈虧責(zé)任等都要寫清楚。

除了健全的契約制度，還有很重要的一點(diǎn)就是：在合作的過程中，合伙人之間出現(xiàn)問題要及時溝通。說實(shí)話，我非常反感那些在合伙人背后發(fā)牢騷的創(chuàng)業(yè)者，既然你覺得合伙人有的地方做得不對，為什么不能當(dāng)面告訴他？如果出現(xiàn)分歧時，你能及時和合伙人溝通，很多問題都不是問題。

所以，創(chuàng)業(yè)過程中，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，合伙人之間一定要及時溝通，并讓問題得到盡快解決，不能讓合伙人之間的爭執(zhí)升級，甚至影響到正常的工作。否則，它不僅影響了公司總體的發(fā)展，還會引發(fā)創(chuàng)業(yè)失敗的危險！

有相互了解相互理解的朋友作為合伙人，有嚴(yán)格規(guī)范的契約作為約束，有及時的溝通為創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的大大小小的問題保駕護(hù)航，合伙創(chuàng)業(yè)還會出現(xiàn)“哥們兒式合伙，仇人式散伙”的結(jié)局嗎？我不敢太過絕對，但最起碼創(chuàng)業(yè)者可以通過這些措施規(guī)避散伙的風(fēng)險。

（摘自“網(wǎng)易云閱讀” 圖/傅樹清）