蘇佳齊

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷手段

蘇佳齊

互聯(lián)網(wǎng)的普及和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步給人們的日常生活帶來了諸多改變，隨著人們生活水平的提高，移動通訊設(shè)備幾乎人手一部，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了人們的生活方式，催生了許多新興事物，其中便包括網(wǎng)紅的出現(xiàn)以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)紅這一群體通過吸引粉絲，采用一定的方法營銷自己的產(chǎn)品，增加自己的收益。本文將結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一熱點話題探討他們的營銷手段。

互聯(lián)網(wǎng)科技的廣泛應(yīng)用改變了人們的生活方式和工作模式，人們可以隨時隨地地上網(wǎng)獲取信息。信息時代的到來催生了自媒體行業(yè)的興趣，人們可以在網(wǎng)上獲得海量的信息資源，還可以在網(wǎng)絡(luò)上展示自己的才能。網(wǎng)絡(luò)紅人通過聚集人氣，利用自己的影響了獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，網(wǎng)紅不僅僅是網(wǎng)絡(luò)名人，更具有一定的商業(yè)價值，這也就促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的含義

網(wǎng)紅這一詞是近幾年開始流行的網(wǎng)絡(luò)熱詞，他們具有一定的粉絲量和公眾影響力。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是指在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上具有大量粉絲的人利用自己的社交資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)。網(wǎng)紅包括的范圍很廣，不僅包括傳統(tǒng)意義上的美女主播，還包括在美食、時尚、創(chuàng)意等領(lǐng)域具有影響力的人員。以時尚美妝網(wǎng)紅為例解釋網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，該網(wǎng)紅憑借自己專業(yè)的護(hù)膚美妝知識積攢了一定的人氣和粉絲，獲得了大量的認(rèn)可，這時該網(wǎng)紅利用自己的人氣進(jìn)行產(chǎn)品推廣，粉絲群體本就是被網(wǎng)紅的化妝護(hù)膚技術(shù)吸引而來，在獲得產(chǎn)品推薦之后粉絲群體會轉(zhuǎn)化為購物主力軍。當(dāng)今社會是流量的社會，能夠帶動流量便能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)紅憑借自身某一領(lǐng)域的特長在微博、直播軟件等網(wǎng)絡(luò)社交平臺走紅，并逐漸在多樣化網(wǎng)絡(luò)社交平臺聚攏。一部分網(wǎng)紅是草根網(wǎng)紅，一部分網(wǎng)紅由公司包裝產(chǎn)生?，F(xiàn)在不少網(wǎng)紅都簽約了經(jīng)紀(jì)公司，公司對網(wǎng)紅社交賬號進(jìn)行管理和運營，讓網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品依托電商進(jìn)行交易。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展，淘寶、京東等電商平臺已經(jīng)走進(jìn)了人們的日常生活，成為人們必不可少的購物方式之一，這種經(jīng)濟(jì)模式對實體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的沖擊，也為人們帶來了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路和創(chuàng)意。人們在電商平臺可以搜索到琳瑯滿目的商品，給客戶帶來了多樣的選擇，也正是資源信息繁雜，增加了人們的選擇成本，由于電商產(chǎn)品無法實際感受產(chǎn)品的品質(zhì)，在到貨之后存在一些問題。在這樣的背景下，網(wǎng)紅利用互聯(lián)網(wǎng)直接展示產(chǎn)品的使用效果，與粉絲分享自己的使用感受，這樣能夠讓粉絲了解這一產(chǎn)品，吸引社交資源，將其轉(zhuǎn)化為購買力，拉動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷手段

利用粉絲經(jīng)濟(jì)刺激購買力。人們之所以購買某商品是因為受某種購買動機(jī)的推動，商品能夠滿足購買人的內(nèi)在需求。行為人的行為表現(xiàn)都具有一定的動機(jī)，為了滿足自身的某種目的。行為人的內(nèi)在需求與外界信息刺激會激發(fā)行為人行為動機(jī)，行為人在動機(jī)的驅(qū)動下會積極尋求動機(jī)的滿足。網(wǎng)紅通過推廣某種產(chǎn)品對粉絲群體產(chǎn)生外部信息吸引，進(jìn)而激發(fā)他們購買的欲望。由于網(wǎng)紅具有一定的個人特色和某一領(lǐng)域的成就，他們的粉絲往往受他們的才華或其他因素吸引，對他們相對喜愛和信任，對網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品往往會趨之若鶩。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的粉絲購買行為是通過購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品以期能夠達(dá)到某種效果。人們在看見別人使用好的產(chǎn)品，而自身又有這方面需求時，就會積極進(jìn)行購買和使用。網(wǎng)紅通過使用產(chǎn)品，給粉絲帶來直觀的感受，既宣傳了產(chǎn)品，又淡化了廣告痕跡，吸引粉絲對他們的行為進(jìn)行模仿，從而擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和宣傳力度，拉動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

依托互聯(lián)網(wǎng)迅速提高影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及加強(qiáng)了人與人之間的聯(lián)系，為人們提供了豐富的信息資源和展示自我的品臺。在信息化時代，一個真正有才華的人依托網(wǎng)絡(luò)社交平臺吸引流量，在流量數(shù)據(jù)的帶動下能夠迅速提高知名度，向大眾展現(xiàn)自己的才華?；ヂ?lián)網(wǎng)憑借其自身特色催生了網(wǎng)紅群體的誕生，推動了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)都是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度普及的背景下產(chǎn)生的，離開了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)均得不到發(fā)展。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，相關(guān)團(tuán)隊要對網(wǎng)紅的工作進(jìn)行專業(yè)的規(guī)劃和管理，利用網(wǎng)紅的粉絲力量擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，從而將粉絲等有購買意向的人群吸引到網(wǎng)絡(luò)電商平臺，部分網(wǎng)紅自營淘寶店等電商平臺，部分只是宣傳某一品牌店鋪，購買商品的群體通過在電商平臺交易，享受廠家的服務(wù)，拉動店鋪的銷售量，而網(wǎng)紅則可以從中獲取利益。

利用網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行廣告宣傳。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)注重為人類提供個性化服務(wù)。網(wǎng)紅與明星不同，網(wǎng)紅往往可以與粉絲進(jìn)行直接的交流和互動，拉近與粉絲之間的距離。明星一般會通過拍廣告進(jìn)行品牌產(chǎn)品宣傳，使用效果等表現(xiàn)不明，而網(wǎng)紅往往會在視頻或直播中讓粉絲對產(chǎn)品有直觀的感受，在無形之中淡化了廣告宣傳的痕跡?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅的劃分有確定的門類，粉絲關(guān)注喜愛他們是相信他們在這一領(lǐng)域有所造詣，這樣粉絲群體往往會相當(dāng)相信網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，從而拉動消費。另外，粉絲會根據(jù)自己的喜好和需求關(guān)注網(wǎng)紅，因此，網(wǎng)紅在推廣產(chǎn)品要結(jié)合自身特色，讓目標(biāo)群體增大，從而擴(kuò)大網(wǎng)紅效應(yīng)。

依托電商品臺實現(xiàn)網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下，我們必須得承認(rèn)網(wǎng)紅能夠刺激消費，拉動電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展。網(wǎng)紅力量的興起是時代發(fā)展的產(chǎn)物，在電子商務(wù)迅速發(fā)展的當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅能夠依托電子商務(wù)平臺將人氣變現(xiàn)。根據(jù)淘寶店鋪銷量報告顯示，許多網(wǎng)紅品牌都做得風(fēng)生水起，每年的銷售量喜人，獲得了極高的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)紅自身具有一定的號召力，部分粉絲對網(wǎng)紅使用的產(chǎn)品十分推崇，通過將粉絲引入電商平臺，能夠刺激消費，將網(wǎng)紅的影響力變現(xiàn)，促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外，淘寶也開通了直播功能，通過讓網(wǎng)紅進(jìn)駐淘寶直播間展示產(chǎn)品，吸引淘寶用戶觀看，通過直觀的使用展示和直接的交流，刺激消費，拉動店鋪產(chǎn)品銷量，另外這種模式讓用戶對產(chǎn)品有直觀感受，避免客戶盲目購物和選擇困難。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的時代產(chǎn)物，大量的資本投入到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之中。由于時代的發(fā)展和人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅由于其自身局限注定發(fā)展空間有限。因此，當(dāng)前不少平臺注重培養(yǎng)網(wǎng)紅，為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)注入新鮮的網(wǎng)紅力量?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅基本都有完善科學(xué)的后部設(shè)計統(tǒng)籌團(tuán)隊和公司，通過對資源的篩選和質(zhì)量的提升，提高網(wǎng)紅的專業(yè)度和品牌標(biāo)志，延長網(wǎng)紅品牌的生命力，從而促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)前熱門的經(jīng)濟(jì)形式之一，社會各界均給予了極高的關(guān)注。

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