本刊記者 馬玥

動(dòng)漫展助力企業(yè) 提升品牌知名度

本刊記者 馬玥

CICF EXPO HELPS ANIMATION FIRMS IN BRAND BUILDING

動(dòng)漫市場(chǎng)一直被認(rèn)為是小眾市場(chǎng)，然而，全國逐年增加的動(dòng)漫會(huì)展數(shù)量，說明這個(gè)市場(chǎng)并不小?！秳?dòng)漫會(huì)展調(diào)研報(bào)告(2016年度)》數(shù)據(jù)顯示，2016年，符合“總?cè)肆髁窟_(dá)5000人次、展會(huì)面積大于3000平方米、采取收費(fèi)制、非首次舉辦”這四大調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)漫展達(dá)到了142場(chǎng)，相比2015年增加了52%。其中，廣東省舉辦了19場(chǎng)動(dòng)漫展，成為僅次于上海的全國第二大動(dòng)漫展會(huì)舉辦地。

今年十一期間，記者參加了在廣州舉行的第十屆中國國際漫畫節(jié)動(dòng)漫游戲展（下稱“動(dòng)漫游戲展”），現(xiàn)場(chǎng)除了漫畫、動(dòng)畫片外，還涉及玩具、游戲、電影、電視劇等各領(lǐng)域的經(jīng)典IP及其衍生品。記者通過采訪參展的玩具經(jīng)銷商、代理商發(fā)現(xiàn)，人氣爆棚的動(dòng)漫展對(duì)于企業(yè)而言是一次提升品牌知名度的絕佳機(jī)會(huì)。

IP影響大人偶模型受追捧

近年來，玩具的一個(gè)發(fā)展方向是IP化，尤其是動(dòng)漫IP的相關(guān)產(chǎn)品銷售情況都不會(huì)太差。那么，IP的影響力究竟有多大呢？在本屆動(dòng)漫游戲展現(xiàn)場(chǎng)，記者親身感受了一把IP的號(hào)召力。一位中學(xué)生“漫迷”和記者聊天時(shí)提到，她是從鄭州專程坐飛機(jī)過來參加動(dòng)漫游戲展的，僅飛機(jī)票就要2000元；不少學(xué)生模樣的“漫迷”紛紛表示，在不知不覺地“買買買”過程中，花光了身上的錢，而他們的手上都提著各種動(dòng)漫衍生品；有些年齡小的“漫迷”在父母長(zhǎng)輩的陪同下，來到動(dòng)漫游戲展現(xiàn)場(chǎng)購買相關(guān)產(chǎn)品……

IP的影響力其實(shí)大都體現(xiàn)在其衍生品的銷量上。記者在本屆動(dòng)漫游戲展現(xiàn)場(chǎng)看到，T恤、明信片、抱枕、鑰匙鏈等各種動(dòng)漫衍生品應(yīng)有盡有，但最火熱、最受追捧的應(yīng)該是人偶（手辦）和模型了。

永發(fā)玩具精品行（下稱“永發(fā)玩具”）是Hot Toys中國大陸總代理。本屆動(dòng)漫游戲展上，永發(fā)玩具舉辦了Hot Toys大型高端珍藏人偶展，展出了漫威、星球大戰(zhàn)、DC漫畫等經(jīng)典珍藏人偶。作為國外經(jīng)典IP形象，其粉絲自然不會(huì)少，表現(xiàn)之一是展區(qū)內(nèi)擠滿了觀眾，其中既有孩子也有成年人，大家紛紛搶著與首次在國內(nèi)登場(chǎng)的蜘蛛俠與鋼鐵俠 MARK XLVII 原大雕像合影。

Hot Toys大型高端珍藏人偶展

表現(xiàn)之二是永發(fā)玩具設(shè)立的購物區(qū)內(nèi)，購買人偶的消費(fèi)者排起了長(zhǎng)隊(duì)。據(jù)永發(fā)玩具市場(chǎng)部黃小姐介紹，他們帶來了《鋼鐵俠》的鋼鐵俠 MARK XLVII1∶6合金珍藏人偶、《蝙蝠俠：黑暗騎士》的小丑1∶4珍藏人偶、《正義聯(lián)盟》的蝙蝠俠（戰(zhàn)甲版）1∶6珍藏人偶共計(jì)900套（每個(gè)形象300套）。“這些都是會(huì)場(chǎng)限定版。”黃小姐表示，他們參加動(dòng)漫游戲展多年，每年都會(huì)推出會(huì)場(chǎng)限定版。由于是國外經(jīng)典IP形象人偶，限定版產(chǎn)品往往一經(jīng)發(fā)售，就立刻被搶購一空?！盀榱朔乐箷?huì)場(chǎng)限定版產(chǎn)品在開展首日就售罄，我們特意將900套產(chǎn)品分3天銷售?！奔幢闳绱?，每天產(chǎn)品一開售，還是立刻就售罄了。

距離Hot Toys展區(qū)不遠(yuǎn)的是日本萬代的敢達(dá)（又譯高達(dá)）模型展區(qū)。該展區(qū)銷售的敢達(dá)模型在動(dòng)漫游戲展第四天的時(shí)候也全部售罄。

人偶模型為何這般受追捧？據(jù)動(dòng)漫業(yè)內(nèi)人士介紹，不少消費(fèi)者購買人偶、模型主要是為了收藏?！昂芏嗳伺?、模型都是限量版，這類產(chǎn)品一般比較貴，但卻具有收藏價(jià)值和升值潛力?！?/p>

觀眾覆蓋廣有助于宣傳企業(yè)品牌

在動(dòng)漫游戲展現(xiàn)場(chǎng)，參展的玩企并不是很多，這是不是意味著這類型的展覽與玩具不搭邊呢？答案是否定的。

據(jù)黃小姐介紹，盡管永發(fā)玩具帶來的會(huì)場(chǎng)限定版產(chǎn)品很快就售罄了，但他們參與動(dòng)漫游戲展最重要的目的不是銷售產(chǎn)品，而是宣傳企業(yè)品牌?！捌綍r(shí)我們參加玩具展，接觸的都是專業(yè)玩具賣家或者買家。動(dòng)漫游戲展是綜合展，來參展的觀眾有孩子、有父母，參加這種綜合展有助于增加社會(huì)大眾對(duì)我們的了解，可以讓多個(gè)年齡段的消費(fèi)者了解我們的品牌。”為此，永發(fā)玩具也會(huì)現(xiàn)場(chǎng)售賣一些Q版公仔、迷你珍藏人偶套裝等產(chǎn)品，以此提升企業(yè)品牌的知名度。黃小姐說，多年來，永發(fā)玩具通過參加全國各地的各種動(dòng)漫展會(huì)，使企業(yè)品牌得到很好的宣傳。

多年持續(xù)參加各種動(dòng)漫展會(huì)的廣州鵬富玩具有限公司總經(jīng)理廖冠權(quán)也表示，動(dòng)漫展現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的銷售對(duì)于玩具代理公司來說只是很小部分，他們更多的是希望通過這個(gè)平臺(tái)使社會(huì)大眾了解品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售。

萬代“敢達(dá)模型王世界杯2017”展區(qū)吸引了不少觀眾駐足觀看

國漫迅速崛起期待動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

廖冠權(quán)表示，廣州鵬富玩具有限公司是專做國外動(dòng)漫衍生品代理的，“國外經(jīng)典IP比較多，衍生品開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整。相比之下，國漫的經(jīng)典IP較少，相關(guān)衍生品市場(chǎng)起步也較晚，產(chǎn)業(yè)鏈還不是很完整?！?/p>

然而，參加了多年的動(dòng)漫展，廖冠權(quán)還是看到了國漫的改變。尤其是近年來，在國家的政策扶持下，國漫迅速崛起，同時(shí)誕生了一批受追捧的IP，如《喜羊羊與灰太狼》、《全職高手》、《狐妖小紅娘》、《鎮(zhèn)魂街》等等。在動(dòng)漫游戲展現(xiàn)場(chǎng)，記者也看到了這些IP的相關(guān)衍生品，而且其人氣絲毫不輸給國外動(dòng)漫IP?！艾F(xiàn)在，已經(jīng)有很多企業(yè)和我們洽談動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的情況，這說明越來越多的企業(yè)意識(shí)到打造動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈的重要性。相信未來國內(nèi)動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)逐步發(fā)展起來?！绷喂跈?quán)如是說。