流念珠

5年前，賴(lài)杰在杭州創(chuàng)辦了樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)，旨在為商戶提供Wi-Fi安全防護(hù)，消除網(wǎng)絡(luò)入侵、盜取密碼及用戶資料、蹭網(wǎng)等危害。他們很快開(kāi)發(fā)出第一代產(chǎn)品，然后在線下挨家挨戶向商家推銷(xiāo)：“我們的產(chǎn)品能讓您店里的Wi-Fi更安全、更穩(wěn)定，并且可以在消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)向他推送您店內(nèi)的一些產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠信息等。”

忙活了近兩個(gè)月，樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)總算擁有了100個(gè)客戶。接下來(lái)，賴(lài)杰又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不遺余力地一邊經(jīng)營(yíng)，一邊推廣，可是成效甚微。一天剛下完大雪，賴(lài)杰在辦公室聞到了一股異味。原來(lái)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的一個(gè)兄弟剛從外面回來(lái)，他的鞋子和襪子都被雪水打濕了，辦公室有一個(gè)小型取暖器，他正脫下鞋襪烘烤。賴(lài)杰為不能給員工提供好的工作環(huán)境感到難過(guò)，更為遇到瓶頸的公司感到茫然。

怎么辦？賴(lài)杰給公司的所有員工發(fā)了一封郵件，讓每個(gè)人都思考一個(gè)問(wèn)題：什么東西對(duì)我們是最重要的？賴(lài)杰整合了所有員工提出的意見(jiàn)和建議后，捋出了一條清晰的思路：我們擁有好的創(chuàng)意，我們擅長(zhǎng)研發(fā)產(chǎn)品，我們更有能力把產(chǎn)品做出來(lái)，但我們太不擅長(zhǎng)推廣?；诖耍?lài)杰作出了一個(gè)重要的決定：把公司的市場(chǎng)推廣開(kāi)放給第三方。果然，許多合作伙伴慕名而來(lái)談合作。沒(méi)想到，這封郵件拯救了樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)。

如今，樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)全國(guó)覆蓋熱點(diǎn)已超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，累積用戶2億。在談到樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)如何獲得成功時(shí)，賴(lài)杰總結(jié)道：“每個(gè)人都希望能面面俱到去經(jīng)營(yíng)公司，可實(shí)際上，這是行不通的。很多時(shí)候，你必須做一做減法經(jīng)營(yíng)，把不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域交給別人，只把精力投入到能讓你創(chuàng)造最大價(jià)值的地方?！?/p>

（編輯/張金余）endprint