內(nèi)鄉(xiāng)縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心 楊國順

利用“三個精準(zhǔn)” 開展農(nóng)村電商培訓(xùn)

內(nèi)鄉(xiāng)縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心 楊國順

如何將農(nóng)民朋友生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品像其他商品一樣，插上“電商的翅膀”飛出家門，拓寬銷售渠道、實現(xiàn)增產(chǎn)增收，其中，農(nóng)村電商培訓(xùn)工作顯得尤為重要，但真正通過培訓(xùn)讓農(nóng)民了解電商、掌握電商、利用電商卻并非易事。筆者利用“三個精準(zhǔn)”就怎樣開展農(nóng)村電商培訓(xùn)工作發(fā)表以下看法。

一、精準(zhǔn)培訓(xùn)對象

農(nóng)村電子商務(wù)人才培育工作是一項長期、復(fù)雜的工程，在計劃實施初期，需搞清楚重點的培訓(xùn)對象。首先，要以返鄉(xiāng)大學(xué)生、大學(xué)生村官、種養(yǎng)大戶農(nóng)民及經(jīng)濟(jì)困難未就業(yè)青年等年輕群體為重點電商下鄉(xiāng)人才培育對象，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握基本的運營機(jī)制，組建出農(nóng)村電商人才隊伍，并引導(dǎo)促進(jìn)農(nóng)村青年實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)致富意愿。其次，要憑借國家落實開展農(nóng)村電子商務(wù)試點，以及企業(yè)電商巨頭阿里實行的“千縣萬村”計劃，農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境日漸完善，商品配送的相關(guān)物流公司開始備受矚目的大好背景下，無論政府或企業(yè)，要積極通過電商下鄉(xiāng)渠道開展電子商務(wù)入門基礎(chǔ)培訓(xùn)，專門針對網(wǎng)絡(luò)意識薄弱、農(nóng)產(chǎn)品銷售電商利用經(jīng)驗不足的家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、生產(chǎn)企業(yè)等法人代表，進(jìn)行一系列的專項農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)工作，并力爭擴(kuò)大農(nóng)村電商人才覆蓋范圍。

二、精準(zhǔn)培訓(xùn)內(nèi)容

無論是政府部門，還是專注農(nóng)村電商培訓(xùn)的企業(yè)，都應(yīng)該找準(zhǔn)農(nóng)民的需求，提供更有針對性和趣味性的培訓(xùn)內(nèi)容。一般的電商課程，里面的專業(yè)名詞很多，不要說農(nóng)民聽不懂，大學(xué)生都聽得云里霧里的。有些電商培訓(xùn)講師（電商教練）自己可能掌握了一些電商的理論知識，并具有一定的操作經(jīng)驗，但缺乏對農(nóng)民的感情與了解、缺乏講課的藝術(shù)與水平，面對聽課的農(nóng)民講了一些高深的英文單詞、講了很多農(nóng)民聽不懂的專業(yè)術(shù)語、亮出了一些令人眼花繚亂的課件，根本起不到培訓(xùn)的作用。其實，愿意從事電商的很多農(nóng)民，知道自己在這方面的知識儲備達(dá)不到要求，求知愿望非常高，如何讓他們聽得懂、用得會，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下兩點：

（一）講求實用性

大多數(shù)農(nóng)民的文化水平不是很高，能引導(dǎo)他們進(jìn)行一些簡單的操作，使他們循序漸進(jìn)做好農(nóng)產(chǎn)品的電商這是培訓(xùn)的一個重要內(nèi)容?？梢恍┡嘤?xùn)人員一講課就推廣自己的平臺，讓農(nóng)民在自己或其他電商平臺設(shè)立自己的店鋪、讓農(nóng)民進(jìn)行店鋪的裝修、還要農(nóng)民自己去打造網(wǎng)貨等等。農(nóng)民對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品種植有研究，但讓他們?nèi)プ鲆恍╇娚虖臉I(yè)人員都沒有做好的事，實在是強(qiáng)人所難。因此，農(nóng)村電商培訓(xùn)更應(yīng)該輸送“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的理念，不應(yīng)該及早地動員農(nóng)民去建店鋪、去開辟自己銷售的新天地，因為農(nóng)民可能沒有那么多資金的投入、沒有獲得更多流量的渠道、沒有打造品牌的經(jīng)驗。因此，最簡單實用的還是要學(xué)會選擇一些有信譽(yù)、有較強(qiáng)運作能力的電商企業(yè)，加強(qiáng)與這些企業(yè)的合作，農(nóng)民負(fù)責(zé)按要求、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，電商企業(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)上的銷售，這種結(jié)合對農(nóng)民來說更實用，更容易操作。

（二）講求引導(dǎo)性

一些電商培訓(xùn)教師在給農(nóng)民講電商發(fā)展史時，一般都講全國知名的幾個電商案例，在大蔥的產(chǎn)區(qū)講黃瓜銷售的案例，在柑桔產(chǎn)區(qū)講蘋果銷售的故事，大家不否認(rèn)這些案例當(dāng)中存在有許多共性的、可借鑒的做法，但講一些農(nóng)民身邊的典型，讓大家看得到、摸得著，才更具影響力和感染力。其實，很多鄉(xiāng)村都有做電商成功的人士，讓他們結(jié)合自己成功的經(jīng)驗給大家一個現(xiàn)身說法，往往更具有引導(dǎo)帶動作用，使農(nóng)村電商培訓(xùn)工作收到更好的效果。

三、精準(zhǔn)服務(wù)平臺

借助國家扶持“三農(nóng)”的大好政策背景，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)雖然是不錯的抉擇，但拋開農(nóng)村電商人才極度短缺的首要問題不說，不完善的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境，以及不完善的規(guī)章制度，都是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)道路上不可忽視的重要問題。因此，為提高農(nóng)村電商培訓(xùn)工作收效，必須要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)實際，搭建適銷對路的服務(wù)平臺，積極成立以政府扶持、企業(yè)輔助的非盈利性區(qū)域農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會，在大力開展電商培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，積極搭建農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)平臺，推動同業(yè)交流，共討農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)方向、共享其成功典型案例，幫助廣大青年解決網(wǎng)上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的實際困難。杜絕在培訓(xùn)中、服務(wù)中搞形式、走過程、無收效的現(xiàn)象，真正通過電商培訓(xùn)及服務(wù)平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的擴(kuò)大，實現(xiàn)更多農(nóng)戶脫貧，創(chuàng)建美麗和諧鄉(xiāng)村。