以品質(zhì)立足 將雞蛋做出品牌
今年上半年蛋價(jià)持續(xù)低迷,雖說(shuō)近期蛋價(jià)大幅回升,但總體算起來(lái)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)還是普遍虧損;與普通雞蛋價(jià)格相比,品牌蛋的價(jià)格就好很多,品牌蛋終端售價(jià)始終保持在1~4元/枚,且有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。德州丹源生態(tài)總經(jīng)理侯麗在山東省蛋雞公益大講堂(德州站)上表示,全國(guó)性品牌蛋市場(chǎng)占有率還不足3%,區(qū)域性品牌蛋占比不足7%,雞蛋品牌化發(fā)展空間巨大。那么將散戶的雞蛋做出品牌這條道路可行嗎?筆者對(duì)侯麗作了專(zhuān)訪。
侯麗表示,目前蛋品流通主要有三種渠道,分別是集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)、區(qū)域性蛋品運(yùn)營(yíng)商和集貿(mào)市場(chǎng)。
1.集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。代表企業(yè)有正大、德青源、韓偉、神丹和圣迪樂(lè)等,經(jīng)營(yíng)模式是從生產(chǎn)到流通全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品主要布局在國(guó)內(nèi)一線城市,主打高端市場(chǎng),市場(chǎng)占有率不到3%。北京德青源副總裁袁正東曾在第八屆中國(guó)蛋雞行業(yè)發(fā)展大會(huì)上提到,“現(xiàn)在品牌蛋的市場(chǎng)占有量還很低,很多區(qū)域基本上看不到品牌蛋,中國(guó)市場(chǎng)如此之大,品牌雞蛋的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)”。集團(tuán)公司的銷(xiāo)售渠道主要包括大型商超和社區(qū)連鎖商超、便利店、星級(jí)酒店、年卡配送和電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等,終端售價(jià)一般在1~4元/枚,富含DHA等成分的功能蛋價(jià)格更高。
2.區(qū)域性蛋品運(yùn)營(yíng)商。代表企業(yè)有德州和膳、青島西艾爾等,這類(lèi)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式多樣;有的依托自身雞場(chǎng),延伸消費(fèi)市場(chǎng)樹(shù)品牌;有的本身沒(méi)有雞場(chǎng),做純蛋品貿(mào)易商,與規(guī)?;u場(chǎng)(5萬(wàn)只以上)簽訂契約,對(duì)蛋品質(zhì)量要求非常嚴(yán)格,比如信得幸福農(nóng)場(chǎng)。銷(xiāo)售渠道主要以二三線城市商超和社區(qū)便利店為主,以區(qū)域快餐連鎖(如濟(jì)南金德利、超意興)等團(tuán)購(gòu)單位為重點(diǎn),輔助以社區(qū)配送和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,市場(chǎng)占有量在7%左右,終端售價(jià)在1~2元。
3.集貿(mào)市場(chǎng)。目前我國(guó)90%的雞蛋無(wú)品牌,主要進(jìn)入集貿(mào)市場(chǎng)。流通方式主要是養(yǎng)殖、經(jīng)紀(jì)、批發(fā)、零售;生產(chǎn)群體主要是中小型養(yǎng)殖場(chǎng)(戶),缺乏定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。下一步規(guī)?;u場(chǎng)會(huì)快速崛起,蛋品質(zhì)量要求會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,加之環(huán)保的壓力,這部分市場(chǎng)空間會(huì)進(jìn)一步被擠壓。
隨著生活水平的提高,新鮮、安全甚至可追溯的蛋品越來(lái)越受到人們的青睞。侯麗根據(jù)多年與品牌蛋商合作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了蛋品目前的需求現(xiàn)狀,可歸納為以下幾點(diǎn)。
1.消費(fèi)需求升級(jí)。據(jù)連鎖餐飲超意興相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,原來(lái)所需雞蛋都是蛋販配送,現(xiàn)在食藥監(jiān)等監(jiān)管部門(mén)不斷來(lái)店里抽查檢測(cè),從今年開(kāi)始寧可多花錢(qián)也要尋找新的有質(zhì)量保障的蛋品生產(chǎn)商;未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的連鎖商超和餐飲選擇有基本資質(zhì)的養(yǎng)殖場(chǎng)的蛋品。再過(guò)5年10年,品牌蛋將成為市場(chǎng)主流,有基本資質(zhì)(無(wú)公害、綠色、標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯)將是未來(lái)養(yǎng)雞場(chǎng)的標(biāo)配,這類(lèi)雞蛋收購(gòu)價(jià)格平均每千克比普通雞蛋高1元。
2.市場(chǎng)需求多元化。消費(fèi)者不僅需求大雞蛋也需求小雞蛋,不僅需求紅皮雞蛋,也需求白皮雞蛋,后期還會(huì)有不同的功能蛋需求,所以單一養(yǎng)殖戶很難滿足市場(chǎng)多元化需求。
3.資本介入。規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化雞場(chǎng)大量涌現(xiàn);行情不好時(shí),正是大型養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)建場(chǎng)舍之時(shí),這對(duì)中小養(yǎng)殖場(chǎng)戶會(huì)產(chǎn)生很大危機(jī)。
4.金融工具。期貨的介入,使行業(yè)更加復(fù)雜化;作為養(yǎng)殖場(chǎng)可以不去投機(jī),但是一定要了解期貨。
綜上所述蛋品需求趨勢(shì),雞蛋品牌化時(shí)代已經(jīng)到來(lái),下一步中小養(yǎng)殖戶靠什么競(jìng)爭(zhēng)已不言自明。
1.要有基本資質(zhì)。有條件的養(yǎng)殖場(chǎng),一定要通過(guò)包括無(wú)公害、綠色、標(biāo)準(zhǔn)化等資質(zhì)要求;硬件設(shè)施和生產(chǎn)過(guò)程都要達(dá)標(biāo)規(guī)范,這是談判的基本籌碼;生產(chǎn)的蛋品要新鮮、無(wú)藥殘、干凈衛(wèi)生、有保障(商標(biāo)品牌)等。
2.養(yǎng)好雞,賣(mài)好蛋。只有雞健康了,雞蛋質(zhì)量才能好,這是提升溢價(jià)的最基本點(diǎn);夏季包括濕簾在內(nèi)的硬件設(shè)施能改進(jìn)的要改進(jìn)。
3.聯(lián)合起來(lái),做區(qū)域品牌。為了滿足市場(chǎng)多元化需求(數(shù)量、質(zhì)量、物流、服務(wù)等),中小養(yǎng)殖場(chǎng)戶一定要聯(lián)合起來(lái),抓好管理,提高蛋品質(zhì)量,提升區(qū)域雞蛋影響力?,F(xiàn)在全國(guó)很多雞蛋主產(chǎn)區(qū)都在嘗試做雞蛋區(qū)域品牌,例如河北館陶、山東德州、泗水和湖北的中小養(yǎng)殖場(chǎng)戶都在聯(lián)合起來(lái)打造雞蛋區(qū)域品牌,如此一來(lái)全國(guó)很多地區(qū)的蛋價(jià)也拉開(kāi)了距離。
如果廣大中小養(yǎng)殖場(chǎng)戶能認(rèn)清形勢(shì),快速提升,那么暴風(fēng)雨再次來(lái)臨時(shí)將不再懼怕,因?yàn)橐呀?jīng)找到了腳下的路。
(特約記者 周 暉)