李逸姿

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這一環(huán)境下，廣告成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式，各企業(yè)如果運(yùn)用好廣告營(yíng)銷(xiāo)，能夠在很大程度上提升企業(yè)的知名度、產(chǎn)品銷(xiāo)售量以及企業(yè)的美譽(yù)度，并且能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而推動(dòng)各行業(yè)的發(fā)展。因此，文章針對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化方式進(jìn)行分析，使其能夠不斷創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)，有效提升其的經(jīng)濟(jì)效益，最大程度保證經(jīng)濟(jì)效益的提升，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)久穩(wěn)定的的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：廣告營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)濟(jì)效益 作用及現(xiàn)狀 優(yōu)化方式

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2017）10-212-02

隨著新媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)全面普及，并且被廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，都取得了較為不錯(cuò)的效果。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，廣告發(fā)展非?？焖伲⑶抑饾u滲透到各行各業(yè)。由此可見(jiàn)，廣告在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的地位，有利于提升企業(yè)自身的綜合實(shí)力。企業(yè)通過(guò)廣告，能夠?qū)⑾嚓P(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品信息，從而使企業(yè)投入較低的成本，獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益。

一、廣告營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概述

在當(dāng)下社會(huì)環(huán)境中，廣告已經(jīng)充分地融入到人們的生活中，并且在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中占據(jù)重要地位，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域，由于廣告的出現(xiàn)，都在快速發(fā)展。如果沒(méi)有廣告作為支持，各企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不能被更多人熟知，因此也不能被稱(chēng)作商品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是不能收獲更高的效益。而商品的價(jià)格中主要包括技術(shù)、勞動(dòng)、管理、設(shè)計(jì)、儲(chǔ)存、包裝、運(yùn)輸以及銷(xiāo)售等內(nèi)容，而廣告也作為其中的一部分。廣告營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)各種媒體營(yíng)銷(xiāo)途徑，將產(chǎn)品的相關(guān)信息直接或是間接的傳遞給目標(biāo)群體，從而提升其銷(xiāo)售量。

但是很多人并沒(méi)有意識(shí)到廣告營(yíng)銷(xiāo)的重要性，很多產(chǎn)品在生產(chǎn)后，便直接引入市場(chǎng)，并不能進(jìn)行良好的銷(xiāo)售，沒(méi)有經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品，如果市場(chǎng)中沒(méi)有同類(lèi)型產(chǎn)品，或許能夠在市場(chǎng)中占有一席地位，但是一旦有同類(lèi)型產(chǎn)品加入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)包裝之后參與競(jìng)爭(zhēng)，這樣就會(huì)使沒(méi)有經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品擠出市場(chǎng)，在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，沒(méi)有廣告營(yíng)銷(xiāo)，便會(huì)失去市場(chǎng)。

廣告費(fèi)資金的投入，是同產(chǎn)品生產(chǎn)中與其他投入的成本一樣，將其算作生產(chǎn)成本中，最終是由消費(fèi)者承擔(dān)。但是，由消費(fèi)者承擔(dān)廣告費(fèi)的前提，是產(chǎn)品被成功推銷(xiāo)出去，反之廣告費(fèi)則由企業(yè)自己承擔(dān)。廣告營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

有人會(huì)說(shuō)，如果投入廣告，產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出去，其他環(huán)節(jié)的投入也都是由投資商承擔(dān)，并且，廣告的投資同其他環(huán)節(jié)的投資不同，不做廣告，可以生產(chǎn)產(chǎn)品，但是不投資其他環(huán)節(jié)，便無(wú)法生產(chǎn)產(chǎn)品。但是，生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不將廣告做好，依靠什么去營(yíng)銷(xiāo)？任何投資都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，必要的投資，無(wú)論風(fēng)險(xiǎn)多大，都不能不去投資，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，要將其降到最低，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)前，要做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，制定有效地策劃，因此，廣告投資前，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查以及策劃都是必要的投資。

二、廣告營(yíng)銷(xiāo)的作用

一直強(qiáng)調(diào)，廣告營(yíng)銷(xiāo)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的投資，但是對(duì)商家而言，卻存在很大的利潤(rùn)，下面將具體介紹廣告營(yíng)銷(xiāo)的作用：

（一）廣告營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)中的作用

公益廣告主要呈現(xiàn)特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的教育意義，以及有一定的象征意義，從而激發(fā)人們潛在的意識(shí)，使人們能夠?qū)Πl(fā)生在身邊的事加以注意，能夠讓人們明白一些道理，正確引導(dǎo)社會(huì)輿論，傳遞正能量。企業(yè)投資公益廣告，即使不能直接宣傳本公司的產(chǎn)品，但是能夠引導(dǎo)人們正確的價(jià)值觀念，從而樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象。公益廣告相比較直接的廣告，缺少一定的針對(duì)性，但是，能夠?qū)θ似鸬浇逃饬x，更能讓消費(fèi)者接受。

（二）廣告營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)能夠通過(guò)期刊、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)自媒體等多種途徑宣傳企業(yè)產(chǎn)品，并且能夠在很大程度上提升企業(yè)知名度。企業(yè)將廣告做好能夠吸引更多的消費(fèi)者，使目標(biāo)人群更加關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，并且會(huì)利用各種途徑來(lái)了解企業(yè)品牌，這樣就能使目標(biāo)人群在了解產(chǎn)品中對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生好感，從而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量，為企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益。

例如，被美國(guó)《廣告時(shí)代》評(píng)為20世紀(jì)最經(jīng)典的廣告詞之一，戴比爾斯憑借“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句經(jīng)典廣告詞，將鉆石帶入人們的視野。而他們所銷(xiāo)售的不是鉆石，而是代表忠貞不渝的愛(ài)情，這樣的廣告營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是成功的，并且成功改變了中國(guó)消費(fèi)者的婚慶習(xí)俗，鉆石不再是鉆石，人是感性的動(dòng)物，將商品賦予一種身份，具備一定價(jià)值，并融入消費(fèi)者的情感，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，商品會(huì)更容易被目標(biāo)人群接受。

由此可見(jiàn)，廣告營(yíng)銷(xiāo)在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，能夠樹(shù)立企業(yè)在目標(biāo)人群中良好的形象，從而增加商品的銷(xiāo)售量，提升其企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，最重要的是能利用廣告，在無(wú)形之中提高商品自身的價(jià)值、檔次，從而使企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。

三、廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著新媒體的快速發(fā)展，廣告行業(yè)在獲取機(jī)遇的同時(shí)，也面對(duì)一些挑戰(zhàn)。因此，廣告營(yíng)銷(xiāo)還存在一些問(wèn)題：

（一）廣告營(yíng)銷(xiāo)選擇對(duì)象單一化

現(xiàn)階段，企業(yè)選擇的廣告營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象主要包括新媒體、網(wǎng)絡(luò)、電視、期刊、路牌以及廣播等，每種營(yíng)銷(xiāo)媒體都存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展情況以及市場(chǎng)需求和制定的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而選擇適合的廣告營(yíng)銷(xiāo)媒體。即使當(dāng)下媒體形式多樣化，但是很多企業(yè)會(huì)更加注重電視媒體，尤其是中央電視臺(tái)，單單選擇電視媒體，不僅需要較高的廣告費(fèi)，更不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。

（二）廣告投入時(shí)間不合理

企業(yè)在投入廣告時(shí)，要考慮不同時(shí)間目標(biāo)人群對(duì)廣告的關(guān)注程度，從而制定科學(xué)合理的廣告投入時(shí)間。不同的季節(jié)、一天中不同的時(shí)段目標(biāo)人群對(duì)廣告的關(guān)注度及情緒會(huì)有很大的差異性。一些企業(yè)將廣告播放一天，一年四季都在播放，這樣會(huì)促使目標(biāo)人群審美疲勞，并不能實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的價(jià)值。endprint

（三）廣告模式缺少創(chuàng)意

很多企業(yè)的廣告詞缺少創(chuàng)意，不能有效吸引目標(biāo)人群的注意，這樣便會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)人群對(duì)企業(yè)產(chǎn)品缺少一定的關(guān)注，從而減少企業(yè)的銷(xiāo)售量，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著新媒體的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人們開(kāi)始追求個(gè)性化，緊隨時(shí)代發(fā)展的腳步，這樣才能在市場(chǎng)中占據(jù)一定地位。當(dāng)下，“90后”是最大的目標(biāo)人群，在未來(lái)幾年是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的消費(fèi)主力。如果企業(yè)的廣告詞，缺少一定的創(chuàng)意，不能滿(mǎn)足目標(biāo)人群的實(shí)際需求，企業(yè)終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

四、廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化方式

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)外很多廣告營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越的企業(yè)駐入我國(guó)市場(chǎng)，促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我國(guó)各行業(yè)的企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn)不斷增大。因此，要加強(qiáng)廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化方式。

（一）增加廣告營(yíng)銷(xiāo)選擇對(duì)象

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面普及，應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，并取得了顯著效果。因此，企業(yè)在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)中，會(huì)有更多的選擇，不再只是局限于電視媒體。新媒體的產(chǎn)生，不僅能夠使企業(yè)有更多選擇的廣告媒體，也能減少企業(yè)在廣告費(fèi)用中的投入。另外，企業(yè)在選擇廣告營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象中，要做好前期工作，包括市場(chǎng)調(diào)查，要保證充分了解市場(chǎng)的需求，制定廣告計(jì)劃，最大程度滿(mǎn)足目標(biāo)人群的消費(fèi)需求，這樣便能有效提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，從而提升其經(jīng)濟(jì)效益。并且，企業(yè)可以選擇跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的模式，將多種媒體進(jìn)行結(jié)合，使其能夠有效宣傳企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大利益。

（二）合理安排廣告投入時(shí)間

廣告投入時(shí)間對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有著重要影響。企業(yè)在投入廣告前，一定要對(duì)目標(biāo)人群一天時(shí)間的安排做好充分的調(diào)查。任何一種形式的廣告都不能頻繁出現(xiàn)在人們眼中，一旦造成目標(biāo)人群審美疲勞，投入的廣告便會(huì)失去價(jià)值。

因此，企業(yè)要合理安排廣告投入時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)最大化價(jià)值。如，投放在報(bào)紙的廣告，可以針對(duì)基建較完善的城市，選擇早晚高峰時(shí)間，在地鐵中投放報(bào)紙，當(dāng)代的年輕人只有在坐車(chē)過(guò)程中有時(shí)間去讀報(bào)紙，選擇早晚時(shí)間能夠增加閱讀量，從而提升目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注；投放在電視中的廣告，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平及實(shí)際需求，選擇在哪個(gè)電視臺(tái)播出，哪個(gè)時(shí)間段播出。

（三）創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的觀念也在不斷更新，廣告營(yíng)銷(xiāo)模式也要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，保證給目標(biāo)人群帶來(lái)一定的新鮮感，這樣才能更好實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值。近幾年，廣告植入被廣泛的應(yīng)用，無(wú)論是電視劇、電影還是網(wǎng)絡(luò)劇、小品、綜藝、相聲等，廣告被植入到各種形式的節(jié)目中，并取得了良好的效果。但是，企業(yè)要注意，不能將廣告直接植入到節(jié)目中，這樣會(huì)使觀眾很反感，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

如，在綜藝節(jié)目中，可以通過(guò)幽默詼諧的方式，將廣告植入到節(jié)目中，這樣所起到的效果，不僅不會(huì)使觀眾反感，會(huì)更加便于接受，并能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有更深的印象；在電視劇中，可以無(wú)形將廣告植入，要讓觀眾感覺(jué)只是劇情需要，而并非是在做廣告。如在電視劇《北上廣不相信眼淚》中，劇中人物多次入住桔子酒店，廣告植入非常成功，沒(méi)有讓觀眾感覺(jué)到是植入的廣告，而是一種劇情需要，并且成功將桔子酒店讓更多人了解。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要做好廣告營(yíng)銷(xiāo)，才能在很大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。上文首先闡述了廣告營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，其次說(shuō)明了廣告營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際作用，再次分析了當(dāng)下廣告營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，最后從增加廣告營(yíng)銷(xiāo)選擇對(duì)象、合理安排廣告投入時(shí)間、創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)模式三方面提出經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化方式，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利益，增加銷(xiāo)售量，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。

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（作者單位：惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東惠州 516057）

（責(zé)編：玉山）endprint