本刊記者 武筱婷 文/攝

久知電機：為用戶提供“零故障”產(chǎn)品

本刊記者 武筱婷 文/攝

最近，江蘇久知電機技術(shù)有限公司好事頻頻，臨清三和紡織集團有限公司600臺織機所使用的久知永磁同步電動機，首批安裝調(diào)試剛剛完成。同時，江蘇省民營科技企業(yè)協(xié)會對蘇州市2017年度第二批符合條件的920家江蘇省民營科技企業(yè)進(jìn)行公示，久知電機也位列其中。

產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵

據(jù)悉，截至2016上半年，久知電機還依舊處在邊研發(fā)邊推廣的階段，當(dāng)時的市場現(xiàn)狀是詢問度高，訂單少。到了2016年下半年，訂單量開始集中，這主要得益于ITMA ASIA+CITME 2016展會期間的推廣，逐漸有企業(yè)開始主動詢問設(shè)備的改造事宜?！暗?，久知的銷售情況去年也依然沒有達(dá)到預(yù)期，主要原因是產(chǎn)品價位高于同行近30%，這讓有改造需求的企業(yè)減慢了改造的進(jìn)度。當(dāng)然，我們也知道如果價格低點，市場推進(jìn)可能會相對快些，但久知電機并不急于賺快錢，我們始終堅信用穩(wěn)定的技術(shù)贏市場，事實證明我們的理念是對的，這讓我們迎來了遍地開花的2017年。”該公司總經(jīng)理孫振元笑著向記者娓娓道來企業(yè)的發(fā)展理念。

據(jù)介紹，從今年年初開始，久知電機的訂單量就劇增，呈井噴之勢，春節(jié)前，車間一直都在加班加點趕訂單。春節(jié)過后更是拿到了400臺電機的訂單。

面對市場的一路高歌，孫振元很理性：“目前的市場表現(xiàn)有兩個原因：首先是企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性好，永磁同步電動機自2015年進(jìn)入市場至今已銷售6千多臺，一直是零故障，這給應(yīng)用企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造帶來極大的信心，很多新客戶都是在使用原電機發(fā)生故障后，通過朋友介紹和產(chǎn)品檢驗選擇了久知電機。更讓我們欣慰的是，前不久有一個客戶設(shè)備招標(biāo)，指定使用久知電機的產(chǎn)品才會中標(biāo)，這讓我們對自己的產(chǎn)品更有信心了，正是好產(chǎn)品打開了市場大門；其次，我們提出的產(chǎn)品質(zhì)保10年的承諾，既是對自己的要求，也是給客戶的另一張信任單，讓用戶對使用我們的產(chǎn)品更有動力和信心了；還有按照國家節(jié)能減排要求，電機行業(yè)推出的“能效提升計劃”專項惠民工程補貼，也加快了下游企業(yè)電機節(jié)電改造步伐。當(dāng)然更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)的保證是關(guān)鍵。

算清投入產(chǎn)出比

買“物美價廉”的產(chǎn)品是對中國大多數(shù)消費者心理的共同總結(jié)，但孫振元并不認(rèn)同這四個字。他說，“很多客戶在詢問產(chǎn)品時，對企業(yè)提出的質(zhì)保10年很感興趣，覺得買了產(chǎn)品有保障了，但一聽到產(chǎn)品定價又認(rèn)為偏高。每到這個時候，我就會為他們算一筆賬，一臺電機只要幾千塊，如果質(zhì)量穩(wěn)定沒有故障，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就好，沒有瑕疵，這個投入產(chǎn)出比就大。使用久知電機一年可以節(jié)省多少電費，就相當(dāng)于幫客戶賺了多少利潤。把這個帳給用戶算清楚，企業(yè)在技改時更多的考慮將會在使用產(chǎn)品之后得到的利潤回報，而不是先考慮產(chǎn)品價格本身了。結(jié)果，這么算了以后，效果是很明顯的。顯然，孫振元對自己的產(chǎn)品很自信。

目前，久知電機的主導(dǎo)產(chǎn)品分別為XY系列異步啟動三相稀土永磁同步電動機和XYVF系列變頻驅(qū)動用磁同步電動機。XY系列異步啟動三相稀土永磁同步電動機產(chǎn)品為全封閉、自扇冷結(jié)構(gòu)，它的設(shè)計新穎、結(jié)

構(gòu)緊湊、效率和轉(zhuǎn)矩高、起動轉(zhuǎn)矩性好，具有自啟動能力，在25%～120%負(fù)載范圍內(nèi)，相對于同規(guī)格異步電動機都有更高效率，經(jīng)濟運行范圍寬，節(jié)能效果顯著。電機溫升低，在額定負(fù)載下，電機的溫升在30～50K之間；XYVF系列變頻驅(qū)動用磁同步電動機由變頻器供電，具有恒轉(zhuǎn)矩及恒功率輸出特性。同時，針對變頻驅(qū)動的特點和要求，這款產(chǎn)品的地緣結(jié)構(gòu)，采用了專門的絕緣工藝，使產(chǎn)品的絕緣系統(tǒng)具有繞組內(nèi)部空氣少、耐電量、電強度高和機械性能好的特點，保障了產(chǎn)品在變頻調(diào)速狀態(tài)下仍然可以穩(wěn)定可靠運行。

據(jù)孫振元介紹，目前企業(yè)的這兩款產(chǎn)品適用領(lǐng)域廣泛，包括紡織、石化、電力等領(lǐng)域的拖動風(fēng)扇、泵類、壓縮機、電皮機、機床等多種機械裝備，有著廣泛市場空間和競爭力。

久知電機穩(wěn)定、可靠、高效節(jié)能等特點塑造了其行業(yè)話語權(quán)。

技術(shù)為本謀發(fā)展

事實上，按照行業(yè)規(guī)律，永磁同步電機功率越大反而越難做。而紡機裝備對電機的要求由于產(chǎn)業(yè)的特性，電機規(guī)格相對單一，而且功率小，這也就是為什么國內(nèi)的眾多電機企業(yè)都盯著“紡織”這塊蛋糕，使得這個領(lǐng)域的競爭非常激烈。同時，有別于其他制造業(yè)，只有紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點是停人不停機，企業(yè)設(shè)備24小時運轉(zhuǎn)，對設(shè)備的改造需求更大，這也更加劇了這個領(lǐng)域的競爭。

面對這兩個無法回避的競爭特點，孫振元卻信心十足：“久知電機經(jīng)過前期漫長的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，已經(jīng)打響了產(chǎn)品的市場知名度，穩(wěn)定、可靠、無故障、高效節(jié)能這些顯著特點已經(jīng)讓久知電機在行業(yè)內(nèi)有了自己的話語權(quán)。”

孫振元表示，“幾年前，在電視上看到一個企業(yè)家在接受采訪時談話的內(nèi)容令我印象深刻。他說，一個產(chǎn)品如果投資下去立刻能看到效益，這個產(chǎn)品只會有2～3年的壽命。如果做一個產(chǎn)品需要3年的研發(fā)周期才能進(jìn)入市場，那這個產(chǎn)品會有5～10年的壽命。而一個產(chǎn)品僅前期研發(fā)就花了10年時間，那么這個企業(yè)一旦獲得成功，那將會是百年企業(yè)。這句話在我日后經(jīng)營公司時，時常想起，久知電機從成立至今，就是一家以技術(shù)立足、以技術(shù)發(fā)展的科技型企業(yè)，一個不懼打價格戰(zhàn)、質(zhì)保承諾10年的企業(yè)。未來，久知電機將持續(xù)在紡織行業(yè)深耕，為紡織企業(yè)帶來更多、更安全，更高效節(jié)能的適應(yīng)型電機產(chǎn)品，成為中國電機行業(yè)規(guī)格最多，品種最全的企業(yè)”。