本刊記者 墨影 文／攝

濱田凸輪：誰(shuí)為更好“買單”？

本刊記者 墨影 文／攝

如今算來，西安濱田凸輪特型機(jī)械有限公司發(fā)給臺(tái)灣客戶的設(shè)備在1000轉(zhuǎn)/分以上的速度穩(wěn)定運(yùn)行已經(jīng)十個(gè)月有余。我想，王一敏心里懸著的石頭已經(jīng)徹底放下了。

年前，西安濱田的BT6810A型凸輪箱參與到了臺(tái)灣某客戶消極開口改積極開口的項(xiàng)目中。王一敏至今還記得當(dāng)時(shí)的心情，隨著改造數(shù)量上到200臺(tái)的時(shí)候，心里就開始‘打鼓’了．．．．．．”到底能不能扛得?。克龁栠^自己無數(shù)次，畢竟國(guó)內(nèi)還沒有開過這么高的速度，這次改機(jī)對(duì)于濱田來說既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

十余月，1100～1200轉(zhuǎn)/分的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)速度已經(jīng)“俘獲”了客戶的信任，也讓王一敏對(duì)濱田凸輪信心更足，“雖然我們的凸輪箱理論設(shè)計(jì)能夠達(dá)到1000轉(zhuǎn)以上的轉(zhuǎn)速，但國(guó)內(nèi)一直沒有找到合適的場(chǎng)合進(jìn)行用戶試驗(yàn)，心里多多少少還是沒底兒，這次在臺(tái)灣的成功使用，讓我們非常欣慰，總算沒有辜負(fù)這么長(zhǎng)時(shí)間的努力！”

這是今年濱田凸輪尤其漂亮的一仗，也讓王一敏思緒良多。

變從被動(dòng)到主動(dòng)

以前，中國(guó)人賣東西總是說物美價(jià)廉，其實(shí)，如今這個(gè)時(shí)代，物美根本不可能價(jià)廉。王一敏帶著濱田一直在追尋的是關(guān)鍵的性價(jià)比?！芭_(tái)灣客戶的案例已經(jīng)證明，我們可以做到更好的，但做到更好增加的成本誰(shuí)來認(rèn)領(lǐng)？”是，企業(yè)總要生存，今天活過來才能迎接明天。如今，在凸輪行業(yè)，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)說大部分客戶需求都在700轉(zhuǎn)/分左右，1000轉(zhuǎn)/分以上的很少，所以即便設(shè)備廠做得出來也很少有人買賬。

現(xiàn)實(shí)終究是骨感的，可近來王一敏感受到的行業(yè)變化，讓她覺得理想也值得去豐滿，也值得靜下心來去好好經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品。

“幾年前，我們和客戶介紹凸輪的諸多品種和種類的時(shí)候，客戶可能會(huì)覺得太過繁瑣，但現(xiàn)在不同了，溝通中聊的更多的是如何把某個(gè)品種織得更好，厚重織物用什么凸輪更合適，特殊織物用什么凸輪更合適，已經(jīng)開始細(xì)分并強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)?！?/p>

不得不承認(rèn)，浮躁依然存在于商業(yè)氛圍當(dāng)中，王一敏一直也在反思，努力靜下心來好好深挖一個(gè)行業(yè)?！耙粋€(gè)凸輪品種就有十余種開口方式”王一敏說，很多“新技能”都應(yīng)儲(chǔ)備起來，各種復(fù)合凸輪，各種更高循環(huán)數(shù)的凸輪我們都想盡辦法研究出來，即使做出來立即用不上賺不到錢也要進(jìn)行儲(chǔ)備，為噴氣織機(jī)凸輪開口儲(chǔ)備更多，當(dāng)市場(chǎng)當(dāng)主機(jī)廠需要時(shí)隨時(shí)可以提供，時(shí)刻走在需求的前列。

與國(guó)際一流品牌的差距更多的是我們可以照模樣做出來，但缺少神韻，不清楚可以用到哪里，或者沒有鉆研透為什么這么做。存在“知其然不知其所以然”的現(xiàn)狀，王一敏很坦誠(chéng)，沒有遮遮掩掩。正是因?yàn)檫@份對(duì)差距的正視，讓王一敏更加落地，她越來越相信很多事情都是水到渠成的。“國(guó)際一流品牌做了上百年，也是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，不下點(diǎn)真功夫哪里行？錘煉必不可少?！?/p>

悟小日子也能紅紅火火

對(duì)于凸輪，王一敏有著自己的執(zhí)著。

慶幸的是，越來越多的人正從不得不做，變得開始思考如何更好去做。

“其實(shí)，現(xiàn)在理性的人越來越多了。”在一次行業(yè)會(huì)議上不少行業(yè)朋友們說，“也不用過分要求市場(chǎng)有多好，每家企業(yè)能力有限，市場(chǎng)再好，太多也消化不了?！蓖跻幻粽f，這才是有經(jīng)歷的人說出的話，“以前，更多時(shí)候我們是不懂拒絕的，為了眼前利益，有訂單來了就高興得不得了，如今，經(jīng)歷過起起伏伏，大家對(duì)做好，有了一份發(fā)自內(nèi)心的渴望。”

王一敏說，人要有心理暗示才能自己鼓勵(lì)自己，她不想去涉及更多的產(chǎn)品，但是愿意把凸輪真正鉆研透徹。這點(diǎn)，前些日子的臺(tái)灣行讓她更加堅(jiān)定?！芭_(tái)灣的機(jī)加工廠基本都是三五十人，規(guī)模不大，卻可以把產(chǎn)品做得爐火純青，產(chǎn)品大多出口歐美，他們做得都很專業(yè)，‘做螺絲釘?shù)木蛯ｉT做螺絲釘。”畢竟，專業(yè)才出深度。

當(dāng)你走得越遠(yuǎn)，發(fā)現(xiàn)的問題可能越多。這是王一敏前行中的另一重感受。“當(dāng)你真正靜下來研究的時(shí)候，就會(huì)覺得像是揭開一層面具，面具之后全是傷疤。”王一敏如此描述在深入到凸輪產(chǎn)品當(dāng)中遇到的狀況，讓她覺得值得去進(jìn)步的細(xì)節(jié)太多了。不過，這并沒有讓她撓頭，因?yàn)榱孔冎蟮馁|(zhì)變更值得期待。

容激發(fā)“小宇宙”

如果你和王一敏交流過，你一定會(huì)喜歡上和她對(duì)話，如果你和她有過深度對(duì)話，你一定能感覺到她對(duì)凸輪的熱愛，她就算在哪里看到一個(gè)“凸”字，心里都會(huì)有股小激動(dòng)。

王一敏理性，可她也有女人特有的感性。

前段時(shí)間，濱田凸輪出了一次產(chǎn)品事故，召回了很多機(jī)器，這讓企業(yè)交了一筆不小的“學(xué)費(fèi)”，王一敏對(duì)這件事并未諱莫如深?！拔覀冏隽诉@么多年的產(chǎn)品依舊在摔跤，摔出的不只是疼?！贝_實(shí)，每一筆經(jīng)歷都是財(cái)富，在這過程中，有家主機(jī)廠的表現(xiàn)讓她佩服萬分，也真正體會(huì)了什么叫戰(zhàn)略合作伙伴。

“在我們出現(xiàn)問題的時(shí)候，這家主機(jī)廠想的是如何幫助我們渡過難關(guān)，不僅沒有責(zé)備此次召回事件帶來的麻煩，甚至還肯定了這種極具責(zé)任心的行為，認(rèn)為這次事件之后濱田凸輪一定能升華并更有進(jìn)步?！边@讓王一敏很是動(dòng)容。

這個(gè)有溫度的王一敏，在記者眼中更加可愛了，而濱田凸輪，有太多值得期待。