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        以嶺藥業(yè):“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的啟示

        2017-11-03 21:55:51張韜
        現(xiàn)代國企研究 2017年10期
        關(guān)鍵詞:藥品

        張韜

        以嶺藥業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力確實(shí)值得推崇,但其提出的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)大數(shù)據(jù)卻起到了決定性作用,根據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),才能有針對性的地發(fā)能滿足消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品,并根據(jù)市場能力來控制生產(chǎn)成本。

        2017年8月底,以嶺藥業(yè)發(fā)布了2017年中報(bào),顯示凈利潤3.39億元,同比增長12.07%。其主營業(yè)務(wù)構(gòu)成,發(fā)現(xiàn)按產(chǎn)品分,主要為心腦血管類產(chǎn)品、抗感冒藥產(chǎn)品和其他產(chǎn)品、食品類產(chǎn)品,而僅心腦血管類產(chǎn)品一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)了65.42%的營業(yè)收入,占據(jù)半壁江山。

        可見,對于一家以生產(chǎn)藥品為主贏利點(diǎn)的企業(yè)而言,以嶺藥業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力確實(shí)值得推崇,但其提出的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)大數(shù)據(jù)卻起到了決定性作用,根據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),才能有針對性的地發(fā)能滿足消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品,并根據(jù)市場能力來控制生產(chǎn)成本。此外,依靠以嶺藥業(yè)多年的處方藥銷售、醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn)將健康電商延展至消費(fèi)者在線健康管理領(lǐng)域,以消費(fèi)者健康需求、健康管理為導(dǎo)向,打造互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生、消費(fèi)者、健康產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái),一站式解決消費(fèi)者健康管理、慢病咨詢、養(yǎng)生保健、健康生活需求。

        的確,作為國內(nèi)最早引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的醫(yī)療企業(yè),以嶺藥業(yè)是一個(gè)值得分析的優(yōu)秀案例。

        醫(yī)藥電商成為“五五藍(lán)圖”的第五個(gè)注腳

        以嶺藥業(yè)成立于1992年,到今年正好25周年,也是其提出“五五藍(lán)圖”的第五個(gè)五年。與前四個(gè)五年計(jì)劃不同,這個(gè)五年計(jì)劃就是布局健康產(chǎn)業(yè),其中進(jìn)軍醫(yī)藥電商也就是打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”是至關(guān)重要的一環(huán)。

        此前,以嶺藥業(yè)已斥資5000萬元開始運(yùn)作與整合“以嶺健康城”項(xiàng)目,這是該公司醫(yī)藥電商的試水項(xiàng)目,先期銷售保健品、食品等產(chǎn)品,隨著網(wǎng)售藥品資格的取得,隨后公司又將業(yè)務(wù)范圍拓展至藥品,還有醫(yī)療器械產(chǎn)品。以嶺藥業(yè)總經(jīng)理吳相君對醫(yī)藥電商這個(gè)標(biāo)簽如此表述:“以嶺藥業(yè)不僅是健康平臺(tái)的建設(shè)者,還是健康養(yǎng)生文化的傳播者和健康養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)者。未來醫(yī)藥電商市場不再是坐商行商,不僅僅在于產(chǎn)品銷售,還在于個(gè)性化服務(wù)和健康理念傳播,以嶺有這方面的優(yōu)勢。隨著處方藥網(wǎng)上銷售資格破冰,相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)銷售政策的逐步放開,以嶺有自己的三甲醫(yī)院,具備豐富的醫(yī)療資源和專家團(tuán)隊(duì),能夠?yàn)樘幏剿幘€上服務(wù)提供強(qiáng)有力支撐,更是發(fā)展的看點(diǎn)?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/11/04/xdgq201710xdgq20171020-1-l.jpg" style=""/>

        的確,依據(jù)醫(yī)藥、醫(yī)院等基礎(chǔ)優(yōu)勢,在進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”方面,以嶺藥業(yè)傾力打造了以嶺健康城這個(gè)樣板工程。以嶺健康城成立于2013年11月28日,其主要是運(yùn)營大健康板塊,匯集健康管理中心、以嶺健康商城、以嶺藥堂旗艦店。 自從以嶺健康城網(wǎng)上線運(yùn)行,以嶺藥業(yè)的三大業(yè)務(wù)板塊中藥制藥、國際制藥、健康產(chǎn)業(yè)則順利布局完成。

        隨后,2016年11月24日,以嶺藥業(yè)以1.9億元增資以嶺健康城,以嶺藥業(yè)對以嶺健康城持股97.17%。據(jù)悉,以嶺藥業(yè)對以嶺健康城的增資,主要是為了其大健康板塊業(yè)務(wù)的開展提供有力的資金支持。

        在以嶺藥業(yè)增資健康城的同時(shí),以嶺健康城也沒讓以嶺藥業(yè)失望,幾乎同時(shí),以嶺健康城科技有限公司以自有資金人民幣3000萬元認(rèn)購康康盛世,據(jù)悉,新增注冊資本人民幣312.5萬元,其余投資款計(jì)入康康盛世資本公積金,占增資后康康盛世注冊資本的20%。

        以嶺健康城的這次投資也是為了“互聯(lián)網(wǎng)+”更好打造醫(yī)藥電商做功課,據(jù)悉,康康盛世是國內(nèi)高血壓等慢病管理的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者,是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),該公司通過自主研發(fā)的全球領(lǐng)先的隨身動(dòng)態(tài)血壓計(jì)為起點(diǎn),以智能硬件作為高血壓慢病管理的連接器,打通了新媒體宣教預(yù)防、監(jiān)測大數(shù)據(jù)分析、醫(yī)藥療效評(píng)估、慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、金融保險(xiǎn)的高血壓慢病管理全流程,摸索出了一套有中國特色的高血壓管理“雙全模式”,已在“智能血壓計(jì)+高血壓服務(wù)+慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+高血壓保險(xiǎn)”等形成了互聯(lián)網(wǎng)+高血壓管理生態(tài)的閉環(huán)。對于以嶺藥業(yè)而言,以嶺健康城的這次投資,實(shí)為整合公司現(xiàn)有產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)以嶺藥業(yè)在大健康板塊“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略上的布局,打造“互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+醫(yī)院+患者”新模式,培育公司新的利潤增長點(diǎn)。

        而且,值得提出的是,以嶺健康城和康康盛世將重點(diǎn)發(fā)力其慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,這將是中國首個(gè)慢病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

        大健康板塊發(fā)展啟示錄

        隨著醫(yī)藥電商已經(jīng)為大健康板塊打開了一扇廣闊的大門。對以嶺藥業(yè)而言,其大健康板塊經(jīng)過近幾年的穩(wěn)健發(fā)展,已經(jīng)建立起線上與線下銷售相結(jié)合、國內(nèi)與國際市場相結(jié)合、藥品銷售與健康產(chǎn)業(yè)相補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,形成了優(yōu)勢資源整合的新型核心競爭力。

        以嶺藥業(yè)積極拓展大健康產(chǎn)品市場,充分發(fā)揮“科研+制造業(yè)”優(yōu)勢和現(xiàn)有品牌價(jià)值,加快業(yè)務(wù)增長,以以嶺健康城為平臺(tái),圍繞健康管理、健康藥堂、健康購物、健康旅游、健康文化的業(yè)態(tài)組合,發(fā)揮專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,依托深厚的中醫(yī)藥文化氛圍等優(yōu)勢資源,完善“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)新模式,滿足健康需求、亞健康調(diào)整、慢性病調(diào)護(hù),塑造品牌,擴(kuò)大影響,達(dá)成發(fā)展目標(biāo);建立線上線下相結(jié)合的健康產(chǎn)品銷售體系,全面打造中國健康產(chǎn)業(yè)特色品牌。以嶺藥堂、健康飲品、電商、健康商城、凱旋門酒店、健康管理中心等各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn),健康產(chǎn)品品類不斷豐富,銷售收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。一張大健康網(wǎng)逐步搭建完成。

        相對于藥品,“大健康”的概念更對人們產(chǎn)生更大的吸引力,大健康已然成為一個(gè)飽滿的新型產(chǎn)業(yè)鏈,當(dāng)前,尤其是十八大以來,健康受到前所未有的關(guān)注,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。培養(yǎng)健康文化,增強(qiáng)文化自信,不僅僅是停留于健康知識(shí)層面的傳播,重要的是圍繞健康這個(gè)核心概念,從更深層次,進(jìn)行健康理念和生活方式的轉(zhuǎn)換,將健康固化為一種特殊的文化形態(tài)。

        從普通藥品企業(yè)向健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)變,對以嶺藥業(yè)而言,這本身就是一次轉(zhuǎn)型發(fā)展。而這次華麗轉(zhuǎn)身,“互聯(lián)網(wǎng)+”起到了重要助力作用。endprint

        搭上醫(yī)改順風(fēng)車

        醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來,行業(yè)增長速度高于GDP 增長速度,醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增16.8%,成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快行業(yè)之一。中國藥品的市場地位持續(xù)上升,在世界藥品市場的比重由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。

        2009年1月21日,國務(wù)院審議《2009-2011年加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革實(shí)施方案》和《有關(guān)加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改變的意見》,自此,新的醫(yī)改計(jì)劃正式頒布。這個(gè)醫(yī)改計(jì)劃增加新上市藥品,藥品末端需求活躍,增加市場擴(kuò)張機(jī)會(huì)和新的投資風(fēng)潮等多種有利條件確保醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長。

        老齡化、城市化帶動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的同步增長。全球醫(yī)藥市場從歐美轉(zhuǎn)移到澳洲、拉美、東歐、亞洲等各地。中國藥品行業(yè)成為值得重視的行業(yè),預(yù)測中國到2020年步入老齡化的階段,中國老齡化人口大約2.48億,比重占11.17%。同期農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中,各種醫(yī)藥政策利好促進(jìn)中國市場長期發(fā)展。我國每年政府將8500億元投到藥品市場中。

        資料顯示,中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展,每年環(huán)比增長幅度超過國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展吸引著國外醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入,加速了競爭,醫(yī)藥行業(yè)處于挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存時(shí)期。據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示,2013年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入21682億元,同比增長17.9%。實(shí)現(xiàn)利潤總額2197億元,同比增長17.6%,繼續(xù)維持較高水平。

        可見,在這股醫(yī)療改革中,政府在積極推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展,自然醫(yī)藥企業(yè)也要加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以嶺藥業(yè)就是典型代表。

        上述表格可見,市盈率排在前三位的企業(yè)分別是:交大昂立、武漢健民、以嶺藥業(yè)。以嶺藥業(yè)始終以高科技為引導(dǎo),以市場領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新科技的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)立五位一體的獨(dú)特運(yùn)營模式“理論—臨床—科研—產(chǎn)業(yè)—教學(xué)”。

        五位一體的發(fā)展模式為我國中醫(yī)藥科技成果產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)舉。企業(yè)主攻中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、擁有國家五部委認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心。建立起以中醫(yī)絡(luò)病理論創(chuàng)新為指導(dǎo)的新藥研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)體系。以嶺藥業(yè)以絡(luò)病理論創(chuàng)新帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化,運(yùn)用現(xiàn)代高新技術(shù)研發(fā)科技中藥、西藥和生物藥,研發(fā)國家專利新藥10余個(gè),覆蓋心腦血管疾病、感冒呼吸系統(tǒng)疾病、腫瘤、糖尿病等重大疾病領(lǐng)域。通過國家GMP認(rèn)證的中藥生產(chǎn)線、通過歐盟認(rèn)證的化學(xué)制劑生產(chǎn)車間保障了產(chǎn)品的高品質(zhì)。以嶺藥業(yè)為國家創(chuàng)新型企業(yè)、中國醫(yī)藥上市公司50強(qiáng),以嶺商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。

        借助醫(yī)療改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng),以嶺藥業(yè)已經(jīng)提前布局,也為其他醫(yī)藥企業(yè)改革轉(zhuǎn)型提供了一定的借鑒意義。endprint

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