文/秦 剛

究竟是什么決定了你的產(chǎn)品能否暢銷？

文/秦 剛

用戶越小眾，需求越強烈，變現(xiàn)能力越強，可謂金句。

五個投資原則

今天我們不談投資，但可以用投資引出今天要談的話題。頂級投資人一般都會有下面幾個投資原則：第一個是剛需；第二個是大眾；第三個是有痛點；第四個是小額支付；第五個是高頻使用。

這五個原則，是這些頂級投資人的框框，他們看任何項目的時候，心里都會用這些框框先去框一下，如果符合這五個原則，他們才會決定要見見團(tuán)隊，才會讓創(chuàng)始人給他們講講你的項目。如果覺得創(chuàng)始人不錯，團(tuán)隊也比較完整，然后所在的競爭位置也比較靠前，他們一般就會傾向于投資，一般會跟你簽一個初步投資協(xié)議。

如果經(jīng)過各項盡職調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)你說的一切數(shù)據(jù)都是真實的，那基本上投資也就八九不離十了。我為什么對這些還算比較了解？因為我也拿過投資，同時也幫著投資人看過一些項目，算是兩邊都呆過吧，見過豬跑，還吃過豬肉。

其實我們很多人，一輩子也做不了一個能夠得到投資人青睞的公司。但是沒有關(guān)系，這個世界本來就是由小公司組成的，不管是在中國，還是在北美，90%的企業(yè)都是小公司。對于我們大部分人來說，做一個小而美的公司就挺好。但是現(xiàn)在很多人都覺得生意越來越難做了，產(chǎn)品越來越難賣了，服務(wù)越來越?jīng)]有人愿意用了，為什么呢？

我們回到文章開頭，我說的頂級投資人的五個投資原則里，對于小公司來說，要滿足那五個投資原則基本是不可能的，因為如果可能的話，你做的就不是小公司了。五個投資原則不能都滿足，那我們滿足一個總可以吧。滿足哪個呢？

剛才五個投資原則里，排第一的就是剛需。是的，決定你的產(chǎn)品、你的服務(wù)是否暢銷的最關(guān)鍵因素就是剛需。人們出錢購買一個產(chǎn)品、一項服務(wù)，是因為他們真的需要。如果人們沒有需要，你的產(chǎn)品再便宜，你的營銷做得再好，其實都沒有啥用，因為不需要，就不會購買。

如何尋找剛需

就是這么簡單，但是大部分企業(yè)主做著做著就忘記了這個最簡單的原則。他們總是強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，價格有多低，他們總是到處學(xué)各種營銷技巧，但是都沒有用，因為不知道用戶是誰，他們的需求是什么，最后產(chǎn)品完全滯銷。

那如何才能夠知道用戶的需求呢？要知道用戶的需求，首先你要知道你的用戶是誰。要知道你的用戶是誰，首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上。因為你的受眾用戶群體越小，越容易發(fā)現(xiàn)他們的需求。

比如：媽媽群體，懷孕媽媽群體，高齡二胎懷孕媽媽群體。這三個群體，哪個群體你覺得是小眾群體？我想答案很簡單，應(yīng)該是高齡二胎懷孕媽媽群體。

對于想做個小而美企業(yè)的人來說，媽媽群體、懷孕媽媽群體用戶實在太多，需求實在太多樣、太復(fù)雜，而且競爭對手多如牛毛，你怎么和那些拿了幾個億融資的巨頭競爭呢？

但是高齡二胎懷孕媽媽，這個用戶群體就小眾得多，而且需求也簡單、明確得多。

高齡二胎懷孕媽媽最重要的需求就是懷孕過程中安全的保胎。明白了需求，你可以針對需求去開發(fā)產(chǎn)品，或者尋找相關(guān)產(chǎn)品。如果你開始沒有產(chǎn)品，你也可以做個公眾號，專門提供這些高齡二胎孕婦需要了解的各類知識，很容易就能夠把這些精準(zhǔn)用戶圈進(jìn)來。用戶越精準(zhǔn)，需求越強烈，變現(xiàn)能力就越強。

我再舉個例子。昨天有個微友在我的朋友圈留言，說他看了我的文章，也開始打造個人品牌，做自明星，然后也做培訓(xùn)，今年收入100多萬元了。我挺好奇，就問他，做的是什么培訓(xùn)？他說是做國內(nèi)汽車設(shè)計實戰(zhàn)技術(shù)課程，有很高的技術(shù)壁壘。汽車設(shè)計實戰(zhàn)技術(shù)？這個誰學(xué)呢？其實用戶很小眾?；径际窍氲狡囋O(shè)計公司、車企、汽車零部件等汽車產(chǎn)業(yè)鏈工作的大學(xué)生，或者是想轉(zhuǎn)行的在職人群。從數(shù)量上看人不會很多，算是很小眾的一個群體。但是越小眾的群體，需求越強烈。

他們在學(xué)校學(xué)不到具體如何設(shè)計汽車，但是在我這個微友那里就能夠?qū)W到實戰(zhàn)技術(shù)，學(xué)了就可以用，就可以直接去企業(yè)工作。絕對的剛需。還是那句話，什么決定了你的產(chǎn)品和服務(wù)是否暢銷？需求！沒有需求，一切都是扯淡。

秦剛，自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO，39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。