文/張 俊

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者該醒醒了

文/張 俊

慌和喪時代

慌和喪，這兩種情緒互相交織，橫亙了整個上半年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈。

慌。前些日子，風(fēng)頭正勁的付費社群產(chǎn)品“小密圈”忽然被傳下架。盡管公司一再聲稱這只是“技術(shù)性升級”，并且在朋友圈征得新名“知識星球”，但產(chǎn)品“涉及色情和敏感信息”的傳言還是甚囂塵上。一時間滿城風(fēng)雨，同類產(chǎn)品風(fēng)聲鶴唳、噤若寒蟬。這不是先例。在此之前，已經(jīng)有多個被資本們吹上天的“風(fēng)口”，在政策監(jiān)管的鐵腕面前煙消云散。在國家意志面前，資本的投機炒作不堪一擊。

滴滴火了，但是很快最嚴(yán)厲的網(wǎng)約車管制接踵而至，而來自國家的反壟斷調(diào)查一直在繼續(xù)。

直播火了，國家一句必須要有視聽節(jié)目許可證，就讓200家直播公司轉(zhuǎn)眼倒下或即將倒下。P2P火了，互金最嚴(yán)整頓也來了，破產(chǎn)跑路無數(shù)，從紅嶺清盤到陸金所傳言，現(xiàn)在你還敢進嗎？進得了嗎？在這樣一種誠惶誠恐的局面下，很多人的情緒已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為“喪”。

很多人在問，2017年的風(fēng)口究竟是什么？在我看來，不論風(fēng)口是什么，最大的關(guān)注點應(yīng)該是十九大。因為只有十九大開了，國家定了調(diào)，我們才知道什么能做、什么不能做，什么國家倡導(dǎo)，什么即便暫時沒有禁止，長遠(yuǎn)來看也一定會面臨系統(tǒng)性風(fēng)險。而很多人的關(guān)注點，已經(jīng)開始從“究竟做什么賺錢”，轉(zhuǎn)向“什么即使賺錢，長遠(yuǎn)來看也絕不能做”。

上一個周期的紅利

凜冬將至，上述苦惱絕不僅僅只在互聯(lián)網(wǎng)一家。

有人說，一個人賺了很多錢是能力問題，但是一個人賺了很多很多很多很多很多……錢，就是時代的問題，是踩準(zhǔn)了風(fēng)口，享受了大趨勢帶來的紅利和泡沫?；仡欉@一個經(jīng)濟周期，這樣的“紅利”非常明顯有三個：金融、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)。再往細(xì)一點兒說，是金融的“寬松和創(chuàng)新”，是房地產(chǎn)的“投機和炒作”，是互聯(lián)網(wǎng)的“泡沫和野蠻生長”。本質(zhì)上說，很多人吃的都是“監(jiān)管紅利”，是在政策寬松或滯后的情況下，通過“鉆空子”斬獲了史無前例的巨大紅利。中國的市場是全球最大的市場，稍微漏出一點風(fēng)，乘以13億人，成就的都是億萬元資產(chǎn)。

但是今天，全國金融工作會議的召開，金融全面進入“規(guī)范和整肅”的時代；伴隨著房市嚴(yán)控、租售同權(quán)等一系列政策的推出，國家已經(jīng)給出了信號：這次是動真格的，中國的錢有大用，不能統(tǒng)統(tǒng)吸進樓市黑洞。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最嚴(yán)厲高效的監(jiān)管正在步步走來，以前野蠻生長的方式可能行不通了。野蠻生長就是互聯(lián)網(wǎng)的原罪，怎么個野蠻法？

互聯(lián)網(wǎng)的十字口訣

有人說，在中國最掙錢的方法，其實都寫在《刑法》里。這句話雖然過于夸張，但反映在互聯(lián)網(wǎng)上很明顯的一點是：創(chuàng)業(yè)者們要想異軍突起、迅速逆襲，老老實實一般是行不通的，往往要行走在“灰色地帶”，打下三路和擦邊球。

可以說，過去幾年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的快速爆發(fā)，除了日常剛需工具，其他多半是迎合人性的黑暗面，做多巴胺、伏隔核、心流機制的操控家，簡言之就是十字口訣：黃毒假抄懶，斗貼裝謠灰。

1.黃，就是色情的力量。性的威力永遠(yuǎn)是不言而喻的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品即使沒有明確的制黃販黃，也常常做出大量的性暗示和感官刺激。遺憾的是，這一點對于我們這個習(xí)慣了故作清高的民族卻是異常奏效的，特別是對大多數(shù)的底層屌絲用戶，幾乎立竿見影。

2.毒，就是利用各種類似賭博的上癮機制讓用戶沉迷其中。這一點在游戲領(lǐng)域極其明顯，網(wǎng)上一直有傳言，《王者榮耀》團隊一個重要的研究是，如何在5分鐘內(nèi)讓你上癮。

3.假，電商平臺相對傳統(tǒng)商家，往往可以給出驚人優(yōu)惠的價格，但其中一些卻可能是假冒偽劣。特別在發(fā)展的早期，往往成為重災(zāi)區(qū)，價格便宜往往以品質(zhì)摻水為代價。

4.抄，擅長抄襲，美其名曰“改良式創(chuàng)新”，幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)公司的通??；或者盜版，打著信息公開分享的名義侵犯創(chuàng)作者權(quán)益。截至今日，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)幾乎抄襲了西方所有流行或不流行的產(chǎn)品和商業(yè)模式，盡管國家一直喊著萬眾創(chuàng)新，但實際創(chuàng)投圈完全在失控的叢林狀態(tài)，對創(chuàng)新的不友好到達了史上最嚴(yán)酷的程度。

5.懶，即利用用戶的懶惰，提供更加簡單高效、可以依賴的解決方案。這是大多數(shù)工具性產(chǎn)品的出發(fā)點，只要用戶對工具產(chǎn)生依賴離不開，就成了任人宰割的羔羊。為什么迅雷、暴風(fēng)越改版越讓人受不了，廣告繁多、界面復(fù)雜？說到底還是商業(yè)訴求在作祟，一開始是用戶體驗第一，等用戶依賴了就翻身做主人，商業(yè)訴求力壓用戶體驗。

6.斗，發(fā)動群眾斗群眾，利用各種矛盾造熱點、博眼球、吸流量。從微博的圍觀到貼吧的爆吧，從知乎的撕逼到網(wǎng)易的評論，從直男癌與田園女權(quán)的征戰(zhàn)，到地圖炮、階層炮、年齡炮、行業(yè)炮的炮火連天……各大平臺可謂諳熟了中國人喜好站隊互踩，在與人斗其樂無窮中發(fā)泄無聊和尋求優(yōu)越感的心理，網(wǎng)絡(luò)暴力伴隨群體潛意識四處橫行。

7.貼，簡言之就是補貼?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟總想制造“價格優(yōu)勢”，從低價到特惠到免費到倒貼錢，背后是資本們的人傻錢多、一擲千金、燒錢補貼搶市場。

8.裝，利用人們的裝逼心理，滿足用戶的虛榮心。從臉萌到足記，從“你的思維更接近東方、西方”到“你是歡樂頌中的誰”，從星座解讀的橫行到各種心理測試題，無不抓住中國用戶的一種心理：想要裝逼又必須表面低調(diào)，所以借你產(chǎn)品來釋放一下。

9.謠，好事不出門、壞事傳千里，中國人對各種謠言八卦總是具有特殊的癖好。早年微博的各種曝光、匿名社交平臺的橫行、各種八卦號的一度爆火，都論證了這一點，窺私欲具有不可阻擋的誘惑。

10.灰，就是將各種灰色產(chǎn)業(yè)合法化。滴滴剛開始，很多時候就是把“黑車”合法化；P2P的橫行，很多是給過去的民間高利貸披上了合法外衣。

往細(xì)里看，那些面對C端取得大小成就的互聯(lián)網(wǎng)公司們，誰敢拍著胸脯，說自己的爆發(fā)和以上10條沒有一點干系？

紅利的褪盡

在階層日益固化的今天，人們越來越關(guān)注所謂“紅利”。因為只有時代的紅利，才能讓底層和中產(chǎn)們掙脫可怕的宿命，獲得進入“上流城堡”的最后通道。沒有這樣的紅利，你就算賺得還不錯，也永遠(yuǎn)都是做生意、給人打工、掙辛苦錢，富人們早就在“食利”了。

但是很遺憾，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)意義的紅利都在褪盡，而且是從2015年下半年就開始了。

1.人口紅利消失了

中國人基本上已經(jīng)人手一部智能機了，手機用戶上漲進入了瓶頸期，同時換機的頻率也逐步降低，整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場進入了存量時代。新的裝機用戶越來越少了，誰去應(yīng)用市場下載你的App呢？于是，獲客成本開始激增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“低成本起步”的優(yōu)勢消失了。

2.心智瓜分大勢確定

打開應(yīng)用市場，從工具到娛樂到本地商務(wù)，所有顯而易見的通用需求，都已經(jīng)有一堆產(chǎn)品堵在那里了，特別是其中的“頭部產(chǎn)品”往往已經(jīng)牢牢占據(jù)了用戶的心智空間，即便體驗已經(jīng)不是最好，其地位也很難撼動。圍繞不同場景、需求和習(xí)慣的心智空間已經(jīng)被瓜分完畢了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入了需求稀缺難尋的時代。

3.寡頭壟斷局面已經(jīng)形成

過去是BAT，現(xiàn)在是AT，過去是2VC，現(xiàn)在是2AT，騰訊和阿里已經(jīng)開始成為中國互聯(lián)網(wǎng)中無處不在的巨力。而新公司們賴以生存的流量管道，也多數(shù)被他們把在手里，想造反？先讓你的產(chǎn)品分享不到朋友圈，先讓你的支付接不上。

4.資本“瘋投”破壞生態(tài)

很多事情一開始是絕對賺錢的，財務(wù)模型也很清晰，比如共享單車、共享充電寶、部分O2O，甚至剛開始的團購?？上У氖?，這都是在良性競爭的理想狀態(tài)下。中國的問題是，一個領(lǐng)域稍微有一點兒賺錢，資本就可能帶著抄襲者們瘋狂進場，從千團大戰(zhàn)到百播大戰(zhàn)到千車大戰(zhàn)，現(xiàn)在甚至狼人殺領(lǐng)域都開始千狼混戰(zhàn)。

5.最關(guān)鍵的是，十字口訣不靈了。

互聯(lián)網(wǎng)下半場的新機會

消費和娛樂上場

新的經(jīng)濟周期已經(jīng)到來，這個周期的“房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)”是誰？

在《未來5年大機遇，做販賣多巴胺的超級玩家》中，筆者已經(jīng)指出：在經(jīng)濟下行的大背景下，我們迎來了一個“口紅經(jīng)濟”和“奶嘴樂”的時代。

對于無法在技術(shù)領(lǐng)域取得巨大突破，抑或是在線下無法擁有巨大資本資源的草根玩家們來說，這里確實就是機會：產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新，收割娛樂時間和消費升級（相對上流社會是降級）。

說起來容易做起來難，我們又要注意幾個點：

1.必須是健康和正面的

不要以為娛樂的崛起就是多巴胺與荷爾蒙的狂歡，就是軟色情、暴力、游戲的樂土。而互聯(lián)網(wǎng)正處在十多個政府部門最嚴(yán)厲的管制之下，更有朝陽群眾隨時監(jiān)督，你簡單粗暴只怕越來越走不通。所以未來能夠做大做強的娛樂一定是健康益智、寓教于樂的，像象棋、健身一樣遠(yuǎn)離紅線、不易被指摘的。那些一味引人沉迷、荒廢正業(yè)、低俗色情的娛樂模式，會和過去一樣容易速火，但只怕死也死得更快。

2.警惕潮流性

娛樂爆發(fā)也好，消費升級也罷，需要警惕的是其潮流性，即往往“火一把就死”，而不能從流行到經(jīng)典，這樣的速生速死是不可能支撐起一個新時代大公司的。所以你應(yīng)該去做“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，要設(shè)法搶占心智成為頭部，甚至有可能成為未來人們娛樂消費生活方式的檔次標(biāo)準(zhǔn)或基礎(chǔ)設(shè)施。

3.越高端，流量越分散

很多人喜歡說服務(wù)中高端人群、做消費升級，但是很遺憾，我們發(fā)現(xiàn)在中國，越是做“下三路”接近底層的需求，往往用戶流量越集中：打車、便宜貨、傻瓜型游戲……但是越往中高端做，越是作用于人性的優(yōu)點和人們的自我提升，這個流量就越分散。因為越是底層的需求越是相似，越容易成為人們的最大公約數(shù)，也越容易平臺化。但越是向上的需求就越分散，越是向上的需求就越是小圈子化，所以你很容易觸到人群的天花板，如何精準(zhǔn)捕獲分散的目標(biāo)客群，如何做高毛利，這些都會非常重要。

4.中產(chǎn)的錢不好賺

很多人認(rèn)為，屌絲就是免費，中產(chǎn)就是消費升級，消費升級就是人傻錢多有錢任性。但是實踐中，中產(chǎn)的消費可能更加理性和謹(jǐn)慎，更善于精打細(xì)算，一方面他們有足夠的信息源來做這樣的“計算”，另一方面中產(chǎn)面臨著“向上上不去、向下卻隨時可能滑落底層”的困境，很多人都是接近上流的精致外表、接近屌絲的可支配收入。所以如何征服他們的心，可沒有那么容易。

5.做小弟的思想準(zhǔn)備

在這樣的情勢下，真的不要天天想著做大平臺、想著顛覆BAT、想著改變世界了，高筑墻、廣積糧、緩稱王，先學(xué)會融入騰訊和阿里的體系中，老老實實從小弟做起比較重要。想想看，牛如喬布斯，當(dāng)年不也一樣不得不暫時對蓋茨“稱臣”？創(chuàng)業(yè)首先是生意，找到現(xiàn)金活下去才有勃勃野心。

6.快速變現(xiàn)，輕資本依賴

過去幾年，大量公司的衰落，其實是因為創(chuàng)業(yè)者把大多數(shù)時間都放在了融資上，和投資人觥籌交錯四處周旋，卻始終沒有功夫聚焦在產(chǎn)品、員工和市場一線上，而后者才是真正重要的。這樣的結(jié)果也造成了一種逆淘汰，誰背景好、會融資，誰就能一直跑下去，哪怕產(chǎn)品和商業(yè)模式很多和一坨屎一樣，大不了直接抄襲做得好的就行了。這樣的逆淘汰到最后，走出來的公司都是重度資本依賴型公司，都是資本家們的提線木偶。你要做的是簡化商業(yè)模型、縮短盈利鏈條，盡快地悶聲賺錢，這樣哪怕有大家伙進場，只要有錢賺至少你活得下去。

7.創(chuàng)新和壁壘更重要

時至今日，從0到1的創(chuàng)新的重要變得史無前例，因為玩“模仿加微創(chuàng)新”，你不僅玩不過BAT，玩不過TMD，恐怕一個陌陌也能把你抄死。草根玩家在別人主場的賽道上再怎么創(chuàng)新，別人只要稍稍動一動產(chǎn)品、玩一玩資本，分分鐘就能把你弄死。所以，兩種思維會比較重要：一是第一性原理，不比照市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品，而是回歸用戶需求本初；二是破壞性創(chuàng)新，減少主流對手長期專注、持續(xù)發(fā)展以至效率過分的部分，把關(guān)注點放到其他價值訴求上，并且不斷深耕，由于雙方基礎(chǔ)理念結(jié)構(gòu)不同，強敵不大可能轉(zhuǎn)而追隨。但即便這樣我也要說，中國現(xiàn)在最關(guān)鍵的是專利制度，是創(chuàng)新保護，否則我苦心孤詣好不容易找到一個撒手锏，申請專利用了一年半，你憑著資本人傻錢多分分鐘把我干掉了，這個局還有什么意義，以后還會有人創(chuàng)新嗎？

保護中小創(chuàng)業(yè)者，從保護創(chuàng)新開始，救救創(chuàng)業(yè)救救創(chuàng)新！

8.找趨勢，不追風(fēng)口

喜馬拉雅上衛(wèi)哲老師一句話非常好：要尋找未來的趨勢，而不是追風(fēng)口。趨勢是長期的必然的，而風(fēng)口則是可以通過短期炒作、資本哄抬制造出來的“熱點”。截至今天，相當(dāng)多的風(fēng)口已經(jīng)被證明是“偽需求泡沫”，根本不是未來趨勢，你去追不是送死嗎？更何況，當(dāng)一個領(lǐng)域成為風(fēng)口的時候，往往之前已經(jīng)有幾十家企業(yè)在那里深耕了半年一年，主流投資人估計都進去過了一遍，這個時候你才反應(yīng)過來要追，還來得及嗎？當(dāng)一個事情已經(jīng)成為風(fēng)口時，它多半已經(jīng)和你無關(guān)了。所以創(chuàng)業(yè)者的核心是找準(zhǔn)趨勢提前布局深耕細(xì)作，時機成熟風(fēng)自然會來。只不過，很多人是心理還沒過斷奶期，沒有融資就不敢創(chuàng)業(yè)，所以一定要2VC，一定要追風(fēng)口。

未必是壞事

總結(jié)一句，對于大多數(shù)草根玩家來說，可以融入大公司生態(tài)、具有創(chuàng)新壁壘、圍繞年輕一代（準(zhǔn)）中產(chǎn)階級、盈利路徑短、現(xiàn)金流清晰、低資本依賴、健康積極可持續(xù)的娛樂和消費，或者大公司體系下的2B服務(wù)，會存在越來越多的機會，甚至存在平臺級大機遇的可能。

但是回到開頭，今年是創(chuàng)業(yè)者尤其需要“講政治”的一年，只有一個最重要的背景，十九大的召開。畢竟，經(jīng)歷了前景如此混沌不明、幾乎看不到多少大機會的2016年，我們迫切地需要知道，這個國家下一個重要的棋子將落在何方？

科技趨勢，政治走向，市場規(guī)律，社會思潮，這四大合力的系統(tǒng)性結(jié)果，才能讓我們看清新的一個周期下“時代的紅利”究竟為何。

過去的路都不靈了，但這未必是壞事。大爭之世，英雄方能崛起于草莽之間。

對于新來者來說，最大的優(yōu)點或許是“沒有包袱、沒有慣性、沒有原罪”，因為上個周期能走得通的模式現(xiàn)在都不靈了，你輕裝上陣，很多事情從頭開始，這帶來了寶貴的重新洗牌的機會。

不要怕寒冬，因為生來就在寒冬中，沒有什么可以失去，除了“思維的鎖鏈”。祝好運，再過個五年，我們看誰是新經(jīng)濟周期中的馬云、馬化騰、王健林。