章成東+譚學(xué)海+李幼萍

【摘 要】大數(shù)據(jù)技術(shù)已深刻影響天然氣銷售環(huán)節(jié)，可助天然氣分布式能源快速發(fā)展。在淺析大數(shù)據(jù)技術(shù)的定義后，分析了大數(shù)據(jù)技術(shù)與天然氣營銷環(huán)節(jié)密切融合，指出了大數(shù)據(jù)技術(shù)對天然氣分布式能源快速發(fā)展的作用，研究認(rèn)為在天然氣分布式能源實(shí)施層面應(yīng)通過大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)方案，有效降低運(yùn)營成本，穩(wěn)步推動天然氣分布式能源規(guī)模化。

【Abstract】Big data technology has a profound impact on the sales of natural gas， which can help the rapid development of natural gas distributed energy. After analyzing the definition of big data technology， this paper analyzes the close integration of big data technology and natural gas marketing， and points out the role of big data technology in the rapid development of natural gas distributed energy. The research suggests that the implementation of natural gas distributed energy should optimize the project construction plan through large data technology， effectively reduce operating costs， and steadily promote the large-scale distribution of natural gas.

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)；天然氣分布式能源；前景

【Keywords】 big data； natural gas distributed energy； prospect

【中圖分類號】TE-9 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）10-0149-02

1 引言

目前，大數(shù)據(jù)技術(shù)已不同程度融入了各行各業(yè)中，天然氣工業(yè)也不例外。從上游的天然氣勘探、開發(fā)，中游的天然氣儲運(yùn)（包括配送）到下游的天然氣利用，大數(shù)據(jù)技術(shù)全方位附著在產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，對其產(chǎn)生不同程度的影響。作為處于天然氣工業(yè)下游銷售環(huán)節(jié)的天然氣分布式能源，大數(shù)據(jù)技術(shù)又能對其產(chǎn)生什么樣的作用，這值得思考。

2 大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)密切融入天然氣銷售環(huán)節(jié)

迅猛發(fā)展的大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)與當(dāng)今社會聯(lián)系十分密切，與各行各業(yè)的營銷活動結(jié)合尤其緊密。眾所周知，阿里巴巴是全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)公司，是全球最大零售交易平臺，擁有來自240多個(gè)國家和地區(qū)超過6，100萬名注冊用戶的交易數(shù)據(jù)、信用數(shù)據(jù)、部分社交數(shù)據(jù)（微博）和移動數(shù)據(jù)（高德）。騰訊可通過對擁有的用戶關(guān)系數(shù)據(jù)和基于此產(chǎn)生的社交數(shù)據(jù)分析得出人們的生活和行為，可挖掘其政治、社會、文化、商業(yè)、健康等領(lǐng)域的信息。巨量數(shù)據(jù)掌控與否對于阿里巴巴和騰訊的公司營銷至關(guān)重要，直接決定公司的生死。

對于處于天然氣工業(yè)下游的天然氣銷售環(huán)節(jié)，大數(shù)據(jù)營銷逐漸占據(jù)制高點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面提升了天然氣銷售成效。

2.1 有助于完成對天然氣市場的趨勢研判

受宏觀經(jīng)濟(jì)和天然氣市場供給逆轉(zhuǎn)影響，市場競爭變得越來越激烈，通過對國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、天然氣行業(yè)動態(tài)、重點(diǎn)用氣行業(yè)市場動態(tài)、替代能源競爭等數(shù)據(jù)分析，可及時(shí)把握市場情況，完成對天然氣市場及未來一個(gè)時(shí)期的營銷形勢分析與研判，從而提高營銷針對性，提出相應(yīng)的營銷策略和措施，增強(qiáng)對市場的駕馭能力。

2.2 有助于強(qiáng)化市場競爭與合作意識，鞏固市場

通過對國內(nèi)天然氣市場的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)天然氣資源總體呈現(xiàn)量增大，局部區(qū)域市場可發(fā)展空間需求縮小，同行業(yè)和煤、電及新興替代能源在區(qū)域競爭愈發(fā)強(qiáng)烈的緊迫形態(tài)，只有意識到有市場才有發(fā)展，有市場才有效益，主動參與對替代能源的競爭，持續(xù)關(guān)注和參與天然氣分布式能源項(xiàng)目建設(shè)及相應(yīng)研究和論證工作，才能有效鞏固市場。

2.3 有助于降低天然氣營銷成本

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的消費(fèi)能力日益增大，這對各行和業(yè)產(chǎn)生了十分巨大的影響。天然氣銷售也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，以傳統(tǒng)銷售模式為主，輔以互聯(lián)網(wǎng)虛擬營銷手段，必定能實(shí)現(xiàn)天然氣銷售渠道多元化，最終降低銷售成本。

3 大數(shù)據(jù)技術(shù)可助天然氣分布式能源實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

對于目前受運(yùn)營成居高不下、技術(shù)配套能力不足以及市場培育度不高等因素制約發(fā)展的天然氣分布式能源行業(yè)而言，工業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)工程的數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建和應(yīng)用，能給處于天然氣工業(yè)下游鏈的天然氣分布式能源發(fā)展最大的促進(jìn)作用。

3.1 大數(shù)據(jù)技術(shù)能協(xié)助天然氣分布式能源企業(yè)獲得最佳地緣優(yōu)勢

天然氣分布式能源的特點(diǎn)就是以冷、熱、電三聯(lián)供等方式，在負(fù)荷中心就近實(shí)現(xiàn)對多種用戶的能源供應(yīng)。在有效區(qū)域內(nèi)，對冷、熱、電能源需求的用戶越集中，其優(yōu)勢就越明顯，效益將越大。隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)有和政府將極力建設(shè)的工、農(nóng)、商業(yè)的大數(shù)據(jù)庫將囊括方方面面的資料和數(shù)據(jù)。透過對大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)能根據(jù)獲取有效區(qū)域內(nèi)用戶對冷、熱、電相關(guān)能源的需求數(shù)據(jù)，優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)方案，牢牢占據(jù)最佳地緣優(yōu)勢，為獲得最大收益奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.2 大數(shù)據(jù)技術(shù)能最大化降低天然氣分布式能源的運(yùn)營成本

天然氣分布式能源發(fā)展的運(yùn)營成本主要由燃料成本、固定投資成本、運(yùn)行與維護(hù)成本構(gòu)成，而燃料（天然氣）成本又占據(jù)總成本的70%到80%?？梢哉f運(yùn)營成本高低直接決定天然氣分布式能源的成功與否。通過對現(xiàn)有或國家將要建立的工業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫的分析，企業(yè)可以獲取天然氣分布式能源建設(shè)有效區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)均最佳的天然氣氣源和包括燃?xì)廨啓C(jī)、余熱鍋爐、蒸汽輪機(jī)、熱交換站、制冷等主要設(shè)備來源，并借助大數(shù)據(jù)庫同步進(jìn)行研究創(chuàng)新，力爭獲得基本滿足性能要求且成本相對較低的國產(chǎn)設(shè)備。在競爭激烈的當(dāng)前環(huán)境下，充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的天然氣分布式能源企業(yè)，必定能大幅降低制約天然氣分布式能源企業(yè)發(fā)展的運(yùn)營成本，率先獲得行業(yè)和社會的認(rèn)可，提升企業(yè)競爭力。

3.3 大數(shù)據(jù)技術(shù)能促使天然氣分布式能源企業(yè)的核心技術(shù)配套能力增強(qiáng)

國內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)制造等核心技術(shù)不能支撐行業(yè)發(fā)展及天然氣分布式發(fā)電并網(wǎng)困難等矛盾，會對天然氣分布式能源企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益影響較大，尤其對企業(yè)后期發(fā)展沖擊較大。是否能解除核心技術(shù)配套能力不足對天然氣分布式能源行業(yè)發(fā)展的桎梏作用，主要取決于國內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)制造等技術(shù)的發(fā)展情況和國家制定并發(fā)布的電網(wǎng)并網(wǎng)等相關(guān)政策是否具有可操作性。大數(shù)據(jù)技術(shù)在這一場國內(nèi)外燃?xì)廨啓C(jī)制造等核心技術(shù)配套服務(wù)的角逐上，充當(dāng)優(yōu)化大師的角色，可從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)角度在數(shù)據(jù)庫中優(yōu)選國外或國內(nèi)性價(jià)比相對較高的配套服務(wù)，整體上提升項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益；針對分布式發(fā)電并網(wǎng)難及政策扶持力度不夠的現(xiàn)狀，企業(yè)除了依托政府出臺相關(guān)具有可操作性的政策以外，還可通過數(shù)據(jù)分析，根據(jù)精確掌握用戶對電力的需求，設(shè)計(jì)出項(xiàng)目最佳的電力使用及并網(wǎng)方案，最大限度增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)配套能力。

3.4 大數(shù)據(jù)技術(shù)能促進(jìn)市場走向成熟，改善發(fā)展環(huán)境

我國天然氣分布式能源起步較晚，國內(nèi)對天然氣分布式能源認(rèn)知度不夠高，加上其行業(yè)發(fā)展受到諸多掣制，國內(nèi)資金對其呈現(xiàn)主觀規(guī)避的態(tài)度，最終導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展資金明顯不足。然而隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)快速發(fā)展，一方面，國內(nèi)對該行業(yè)的認(rèn)知逐漸上升，會增加對該行業(yè)的興趣；另一方面，具有較好收益典型項(xiàng)目的示范作用，資本本性使然，也將跟隨大數(shù)據(jù)技術(shù)的步伐，加入越來越有潛力的天然氣分布式能源行業(yè)，促使市場日漸成熟，讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步變好。

4 結(jié)論

近年來，大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)對各行各業(yè)產(chǎn)生了不同程度的影響，對于天然氣銷售，大數(shù)據(jù)技術(shù)則有助于天然氣生產(chǎn)企業(yè)完成對天然氣市場的趨勢研判，強(qiáng)化市場競爭與合作意識，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化，最終降低營銷成本。作為處于天然氣工業(yè)下游銷售環(huán)節(jié)的天然氣分布式能源企業(yè)可以日漸成熟且強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)技術(shù)為后盾，在國家宏觀層面引導(dǎo)，具體實(shí)施層面不斷出臺有利政策刺激下，優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)方案，取得最佳地緣優(yōu)勢，從資源庫中優(yōu)選經(jīng)濟(jì)、技術(shù)俱佳的氣源及主要設(shè)備，有效降低運(yùn)營成本，弱化燃?xì)廨啓C(jī)制造及電力并網(wǎng)等核心技術(shù)配套能力不足對企業(yè)的影響，吸引資本加入行業(yè)發(fā)展，穩(wěn)步推動天然氣分布式能源行業(yè)邁上規(guī)?；l(fā)展的新紀(jì)元。