齊勝利

今年以來，靈寶市農(nóng)信聯(lián)社認(rèn)真落實省聯(lián)社、市辦年度工作會議精神，堅持早計劃、早安排、早行動，在強(qiáng)化考核、加大宣傳、創(chuàng)新服務(wù)和分層營銷上下功夫，有效開展了形式多樣的組織資金競賽活動，促進(jìn)了存款大幅增長，取得明顯效果。截至6月中旬，聯(lián)社各項貸款余額達(dá)48.06億元，較年初增長5.64萬元，完成省聯(lián)社分配同期任務(wù)的102.55%。

一是在早字上下功夫，提前謀劃抓機(jī)遇。該聯(lián)社于元月初及時召開了資金組織工作動員會，及早謀劃開門紅活動方案，定期召開組織資金研討會，科學(xué)研判形勢，有效采取措施，并加強(qiáng)對基層社的督促指導(dǎo)，對基層網(wǎng)點實行“日統(tǒng)計、周通報、月總結(jié)”舉措，發(fā)掘先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，在全社形成你追我趕的良性競爭氛圍。各社按照“早安排、早落實、早受益”的原則，充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢，采取走訪客戶、回饋客戶、進(jìn)駐拆遷指揮部現(xiàn)場辦公、重點客戶上門服務(wù)等方式，最大限度公關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶和對公客戶，迅速在全轄掀起組織資金競賽熱潮。截至6月底，全社新開對公存款賬戶12戶，新增存款3億元，存款增長勢頭強(qiáng)勁。

二是在宣傳上做文章。優(yōu)勢宣傳引注目。該聯(lián)社統(tǒng)一策劃宣傳方案，充分利用手機(jī)短信、微信等宣傳媒介，通過制作橫幅、LED播放屏、印制彩頁、掃街營銷等宣傳形式，立體式、全方位地宣傳智能存款、享檔檔、七天理財?shù)却婵町a(chǎn)品，大范圍吸引了客戶關(guān)注，起到了“吸睛效應(yīng)”，為組織資金工作營造了濃厚氛圍。

三是在營銷上動腦筋，不斷創(chuàng)新擴(kuò)規(guī)模。該充分利用金燕IC卡“三免一參與”的優(yōu)惠政策和網(wǎng)銀、手機(jī)銀行大范圍覆蓋的有利時機(jī)，積極開展“金燕商圈聯(lián)盟、校園一卡通、二維碼掃付、自助設(shè)備刷卡抽獎”等銀行卡營銷工作，擴(kuò)大了金燕卡的社會影響力，提高了金燕卡存款市場份額。截止6月底，該社卡存款余額26.94億元，較年初上升4.46億元；手機(jī)銀行及網(wǎng)銀客戶數(shù)51815戶，較年初新增17912戶，提前完成年度任務(wù)的156%；二維碼累計交易109139筆，資金沉淀達(dá)3180萬元。

四是在分層營銷上抓落實。努力實現(xiàn)增戶擴(kuò)量。該聯(lián)社嚴(yán)格推行全員營銷、多層對接、班子帶頭的營銷機(jī)制，明確目標(biāo)客戶，細(xì)化責(zé)任分工，層層壓實責(zé)任，扎實做好財政資金、重大項目資金、教育、衛(wèi)生等高端客戶公關(guān)營銷活動，分層次、劃區(qū)域進(jìn)行全方位營銷，先后成功對接市政府交通項目、棚戶區(qū)改造項目、百城提質(zhì)項目等，并與靈寶市工商聯(lián)、五高、三高、實高、溫氏集團(tuán)等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，抓住了一大批優(yōu)質(zhì)客戶。同時，該聯(lián)社定期召開組織資金工作推進(jìn)會，對先進(jìn)單位予以鼓勵，對落后單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡勉談話，使資金組織工作在穩(wěn)定性、增速上有了較大的提升。endprint