齊勝利
今年以來,靈寶市農(nóng)信聯(lián)社認(rèn)真落實省聯(lián)社、市辦年度工作會議精神,堅持早計劃、早安排、早行動,在強(qiáng)化考核、加大宣傳、創(chuàng)新服務(wù)和分層營銷上下功夫,有效開展了形式多樣的組織資金競賽活動,促進(jìn)了存款大幅增長,取得明顯效果。截至6月中旬,聯(lián)社各項貸款余額達(dá)48.06億元,較年初增長5.64萬元,完成省聯(lián)社分配同期任務(wù)的102.55%。
一是在早字上下功夫,提前謀劃抓機(jī)遇。該聯(lián)社于元月初及時召開了資金組織工作動員會,及早謀劃開門紅活動方案,定期召開組織資金研討會,科學(xué)研判形勢,有效采取措施,并加強(qiáng)對基層社的督促指導(dǎo),對基層網(wǎng)點實行“日統(tǒng)計、周通報、月總結(jié)”舉措,發(fā)掘先進(jìn)、鞭策后進(jìn),在全社形成你追我趕的良性競爭氛圍。各社按照“早安排、早落實、早受益”的原則,充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢,采取走訪客戶、回饋客戶、進(jìn)駐拆遷指揮部現(xiàn)場辦公、重點客戶上門服務(wù)等方式,最大限度公關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶和對公客戶,迅速在全轄掀起組織資金競賽熱潮。截至6月底,全社新開對公存款賬戶12戶,新增存款3億元,存款增長勢頭強(qiáng)勁。
二是在宣傳上做文章。優(yōu)勢宣傳引注目。該聯(lián)社統(tǒng)一策劃宣傳方案,充分利用手機(jī)短信、微信等宣傳媒介,通過制作橫幅、LED播放屏、印制彩頁、掃街營銷等宣傳形式,立體式、全方位地宣傳智能存款、享檔檔、七天理財?shù)却婵町a(chǎn)品,大范圍吸引了客戶關(guān)注,起到了“吸睛效應(yīng)”,為組織資金工作營造了濃厚氛圍。
三是在營銷上動腦筋,不斷創(chuàng)新擴(kuò)規(guī)模。該充分利用金燕IC卡“三免一參與”的優(yōu)惠政策和網(wǎng)銀、手機(jī)銀行大范圍覆蓋的有利時機(jī),積極開展“金燕商圈聯(lián)盟、校園一卡通、二維碼掃付、自助設(shè)備刷卡抽獎”等銀行卡營銷工作,擴(kuò)大了金燕卡的社會影響力,提高了金燕卡存款市場份額。截止6月底,該社卡存款余額26.94億元,較年初上升4.46億元;手機(jī)銀行及網(wǎng)銀客戶數(shù)51815戶,較年初新增17912戶,提前完成年度任務(wù)的156%;二維碼累計交易109139筆,資金沉淀達(dá)3180萬元。
四是在分層營銷上抓落實。努力實現(xiàn)增戶擴(kuò)量。該聯(lián)社嚴(yán)格推行全員營銷、多層對接、班子帶頭的營銷機(jī)制,明確目標(biāo)客戶,細(xì)化責(zé)任分工,層層壓實責(zé)任,扎實做好財政資金、重大項目資金、教育、衛(wèi)生等高端客戶公關(guān)營銷活動,分層次、劃區(qū)域進(jìn)行全方位營銷,先后成功對接市政府交通項目、棚戶區(qū)改造項目、百城提質(zhì)項目等,并與靈寶市工商聯(lián)、五高、三高、實高、溫氏集團(tuán)等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,抓住了一大批優(yōu)質(zhì)客戶。同時,該聯(lián)社定期召開組織資金工作推進(jìn)會,對先進(jìn)單位予以鼓勵,對落后單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡勉談話,使資金組織工作在穩(wěn)定性、增速上有了較大的提升。endprint