肖宗國　黃棺湘

今年上半年，工商銀行湖南邵陽分行有序投放各項貸款43億元，6月末各項貸款比年初增加14.14億元，同比多增9.54億元，增量同業(yè)第一，占比38.20%。

今年該行緊緊圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策和總行信貸政策，立足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實際，堅持“抓大、抓小、抓優(yōu)、抓新”營銷，努力在重點區(qū)域、重點支行、重點客戶、重大項目上擴大規(guī)模、拓展市場，尋求新的進展和突破，提升信貸業(yè)務經(jīng)營能力。

公司信貸方面，主要是抓優(yōu)質(zhì)信貸市場營銷和拓展。上半年累計投放貸款22.90億元，投放最多的是交通行業(yè)，其次是房地產(chǎn)業(yè)、開發(fā)區(qū)、旅游行業(yè)。6月末有融資余額的公司客戶274戶，較上年末增加12戶；公司客戶貸款較上年末增加14.62億元，完成省分行任務的365.42%。

個人類貸款方面，突出個人住房按揭貸款的主體市場和核心地位，全面競爭個人住房按揭貸款資源。重點競爭大公司、大項目的按揭資源，千方百計提升大公司、大項目的按揭份額。并開展二手房按揭貸款業(yè)務。明確城區(qū)西湖和廣場支行為個人二手房貸款營銷的重點支行。上半年累計發(fā)放個人貸款6.12億元，其中累計發(fā)放個人住房貸款4.56億元、個人消費貸款1.18億元、個人經(jīng)營性貸款0.26億元。6月末個人貸款余額37.99億元，比年初增加1.59億元；

小微企業(yè)金融業(yè)務。面對經(jīng)濟下行和小企業(yè)貸款風險大的現(xiàn)狀，及時調(diào)整小企業(yè)貸款營銷策略。重點發(fā)展標準廠房按揭貸款及單戶融資額不超過500萬元的小企業(yè)客戶；重點支持能提供合法和有效擔保的優(yōu)質(zhì)客戶，核心客戶產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游客戶，以及優(yōu)質(zhì)加工類客戶。加強存量優(yōu)質(zhì)客戶維護，做好二次營銷。認真做好網(wǎng)上小額信貸業(yè)務白名單客戶盡職調(diào)查。小企業(yè)貸款累計發(fā)放0.37億元。

票據(jù)業(yè)務方面，嚴格客戶準入審查，上半年按上級行規(guī)定對全轄86戶票據(jù)融資基本客戶和7戶新增票據(jù)客戶的融資資格、經(jīng)營資質(zhì)的合法性、合理性和真實性進行全面調(diào)查和認真審查；按照審查準入的票據(jù)客戶名單，組織精準營銷。并通過對傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)票據(jù)客戶實行定期上門傳授培訓票據(jù)專業(yè)知識，以培訓促營銷。上半年通過對貴州某煤業(yè)等中小型客戶定期上門送教和理財營銷，累計辦理貼現(xiàn)1.06億元。同時服務小微企業(yè)，支持實體經(jīng)濟，上半年新增7戶小微企業(yè)客戶，累計辦理小微企業(yè)貼現(xiàn)1.01億元，占貼現(xiàn)總量的45.6%。上半年完成票據(jù)直貼總額22151萬元，實現(xiàn)綜合收益474萬元，直貼和收益繼續(xù)保持市內(nèi)同業(yè)第一，同業(yè)占比79.5%。繼續(xù)保持不良率、假票率、資產(chǎn)損失率和發(fā)案率為零。endprint