張迪

摘 要 本文總結(jié)了目前《水泥》雜志面臨的困境，并針對(duì)這些問題從保證期刊質(zhì)量、擴(kuò)大發(fā)行量、擴(kuò)展稿源和擴(kuò)大廣告量等方面做出分析，提出了改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞 困境；保證期刊質(zhì)量；擴(kuò)大發(fā)行量；擴(kuò)展稿源；擴(kuò)大廣告量

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2017）196-0017-02

《水泥》雜志于1974年創(chuàng)刊，是水泥行業(yè)創(chuàng)刊最早的科技期刊，最初是面向全行業(yè)的資料性內(nèi)部技術(shù)刊物（雙月刊），1978年11月批準(zhǔn)為公開出版刊物，1981年改為月刊，曾獲得過國(guó)家期刊獎(jiǎng)百種重點(diǎn)期刊、全國(guó)優(yōu)秀科技期刊和中國(guó)期刊方陣雙效期刊等榮譽(yù)。今年已是創(chuàng)刊41年，在行業(yè)內(nèi)具有很好的影響力，但受行業(yè)背景影響和網(wǎng)絡(luò)傳媒的沖擊，廣告量持續(xù)下滑，面臨創(chuàng)收困境，本文對(duì)此做出分析。

1 目前的困境

1）廣告量減少。雜志主要靠廣告收入生存，在2007—2011年曾迎來(lái)廣告投入高峰，廣告量一期可以達(dá)到120余個(gè)，效益很好，從2012年起廣告量開始下滑，至2015年一期的廣告量少時(shí)僅有70多個(gè)。

2）發(fā)行量有所下降。在行業(yè)兼并整合的大背景下，部分水泥廠被并入大型水泥集團(tuán)，這些集團(tuán)一般都采取集中訂閱的方式，導(dǎo)致雜志發(fā)行量略有下降。

3）審稿專家隊(duì)伍有待擴(kuò)充。審稿專家的團(tuán)隊(duì)過于老齡化，雖然確實(shí)是行業(yè)中的知名專家，一直在不斷學(xué)習(xí)，也具有多年的審稿經(jīng)驗(yàn)，但是在職的人員少，年齡結(jié)構(gòu)和擅長(zhǎng)領(lǐng)域分布不合理。

4）編輯部人員與外界聯(lián)系少。這些年以來(lái)一直埋頭苦干做編輯，很少與外界聯(lián)系，行業(yè)會(huì)議較少參加，也很少主動(dòng)和廣告客戶主動(dòng)聯(lián)系?，F(xiàn)在早已不是酒香巷子深的年代了，需要適當(dāng)?shù)耐其N自己，在信息量不斷膨脹的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要將雜志推出去，避免市場(chǎng)被占領(lǐng)。

2 改進(jìn)建議

綜合整理2006年以來(lái)的稿件投稿情況，近幾年的稿源還是比較充足，一般都在千篇以上，說(shuō)明雜志在技術(shù)人員中還是比較受歡迎的，在行業(yè)中也是比較認(rèn)可的。究其原因主要有以下幾個(gè)方面：水泥行業(yè)兼并重組、控制產(chǎn)能的大背景，網(wǎng)絡(luò)傳媒的沖擊以及固守陳規(guī)的工作方式。建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索。

2.1 保證期刊質(zhì)量

期刊質(zhì)量是期刊生存的根本，只有保證期刊的高質(zhì)量才能留住讀者群和作者，期刊質(zhì)量主要是從技術(shù)內(nèi)容和編校規(guī)范兩個(gè)方面來(lái)提高。在技術(shù)方面，我們雜志的編輯都是學(xué)習(xí)水泥專業(yè)的，在基礎(chǔ)知識(shí)上有一定的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，除了持續(xù)不斷的加強(qiáng)自身的專業(yè)素養(yǎng)之外，還要持續(xù)關(guān)注行業(yè)新動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，擴(kuò)寬眼界，及時(shí)把握住行業(yè)創(chuàng)新的方向標(biāo)。在編校規(guī)范方面要堅(jiān)持三審三校制度，嚴(yán)格把關(guān)，盡量不出現(xiàn)錯(cuò)字病句和關(guān)鍵的技術(shù)問題。在2008年我刊曾經(jīng)進(jìn)入過北大的核心期刊，但是后面由于評(píng)審機(jī)制的評(píng)分對(duì)科技期刊來(lái)說(shuō)不占優(yōu)勢(shì)沒能繼續(xù)進(jìn)入核心期刊名錄，這也是我們努力的方向。

2.2 擴(kuò)大發(fā)行量

發(fā)行量是雜志保持影響能力和廣告收入的另一基礎(chǔ)，只有不斷擴(kuò)大發(fā)行才能讓雜志出現(xiàn)在更多人的視野中，讓給多的技術(shù)人員了解并認(rèn)識(shí)雜志，進(jìn)而培養(yǎng)自己的潛在的作者和讀者群。對(duì)于在雜志上投放廣告的客戶來(lái)說(shuō)他們也希望雜志的發(fā)行量提高，這樣可以讓更多的潛在客戶了解他們的產(chǎn)品?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面著手?jǐn)U大雜志發(fā)行量。

1）保持低價(jià)位，目前雜志的價(jià)位是4元一期，一年12期共48元，這樣的價(jià)位相對(duì)于日益上漲的紙張印刷和裝訂費(fèi)用來(lái)說(shuō)根本收不回成本，但是低價(jià)卻可以吸引更多的讀者，讓基層的技術(shù)人員也可以買得起。

2）與水泥集團(tuán)和大企業(yè)聯(lián)系，可以在集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)沒有訂閱雜志的分公司，贈(zèng)送其一年雜志，讓其免費(fèi)閱讀，在了解雜志的品質(zhì)后建議其長(zhǎng)期訂閱雜志并鼓勵(lì)員工組織稿件，通過這種方式使雜志盡快進(jìn)入各大水泥集團(tuán)，提高發(fā)行量。

3）可以與設(shè)計(jì)院及大專院校合作，有遇到?jīng)]有訂閱我們雜志的廠家可以先免費(fèi)贈(zèng)閱，有新建的廠可以向其推薦我們的雜志。

4）可以在堅(jiān)持以技術(shù)為本的辦刊宗旨的基礎(chǔ)上，增加一些其他內(nèi)容，如人物訪談、行業(yè)動(dòng)態(tài)、會(huì)議報(bào)道，等吸引更多讀者。

2.3 擴(kuò)展稿源

只有良好的稿件來(lái)源才能維持稿件的質(zhì)量，保證雜志的品質(zhì)，讓讀者可以從雜志中學(xué)到新的知識(shí)用以指導(dǎo)生產(chǎn)，進(jìn)而擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的影響力?？梢詮囊韵聨c(diǎn)擴(kuò)大稿源，提高稿件質(zhì)量。

1）要有針對(duì)性的進(jìn)行約稿，比如新的技術(shù)、新的發(fā)展方向等，一些讀者會(huì)比較感興趣、能夠給生產(chǎn)帶來(lái)實(shí)際指導(dǎo)意義獲得較大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的文章。這些信息主要是從一些交流會(huì)、鑒定會(huì)、網(wǎng)絡(luò)新聞等處得來(lái)，可以讓雜志走在行業(yè)前沿，掌握新動(dòng)向。

2）我們雜志一直以來(lái)都是沒有版面費(fèi)，但給作者稿費(fèi)，應(yīng)繼續(xù)沿用此政策吸引更多作者將高質(zhì)量的稿件投到雜志上來(lái)。

3）緊抓雜志質(zhì)量不松懈，盡量提高雜志的行業(yè)地位，多參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)，讓作者以稿件在《水泥》雜志刊出為榮。

4）要建立自己的作者群，與作者保持良好的關(guān)系，定期溝通，縮短編輯和作者之間的距離，建立朋友關(guān)系，另一方面，在各大水泥集團(tuán)內(nèi)發(fā)展通訊員，鼓勵(lì)技術(shù)人員多寫稿件，對(duì)于寫稿較多或積極組織投稿的作者定期予以獎(jiǎng)勵(lì)，如贈(zèng)送專業(yè)書籍等，提高其積極性。

目前，有很多水泥企業(yè)并不重視員工發(fā)表文章，也不重視職稱的評(píng)定，因此很多員工沒有寫作積極性，這就需要編輯下功夫調(diào)動(dòng)作者的積極性，并進(jìn)行約稿，保證稿源。

2.4 擴(kuò)大廣告量

以上3點(diǎn)其實(shí)都是為了擴(kuò)大廣告量服務(wù)的，由于雜志以廣告謀生存，因此廣告量的提高是重中之重。在傳統(tǒng)媒體備受沖擊的大環(huán)境下，一定更換思路，積極改革，吸取互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì)，一切以客戶為中心，利用多種讀者和潛在客戶喜愛、便捷和容易接受的渠道來(lái)傳播廣告內(nèi)容，以便直接抓住目標(biāo)讀者。并且要聯(lián)合各大品牌，做到平面媒體和互聯(lián)網(wǎng)的合作共贏，真正實(shí)現(xiàn)“跨界延伸”。通過舉辦各種形式的互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)達(dá)到多層次、多方位的溝通和服務(wù)。建議從以下幾點(diǎn)加強(qiáng)服務(wù)。endprint

1）切實(shí)與大企業(yè)建立緊密聯(lián)系，定期走訪，為其提供技術(shù)服務(wù)和咨詢，為水泥廠和設(shè)備廠家建立溝通的橋梁，切實(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)備廠與水泥廠面對(duì)面的交流。建立自己的聯(lián)系人群體，如各大企業(yè)的總共、重要技術(shù)人員、廣告廠商等，這些是開展會(huì)議、評(píng)審、約稿、審稿等活動(dòng)的基礎(chǔ)保證，可以通過移動(dòng)終端建立與客戶還有讀者之間的聯(lián)系，手機(jī)、平板等設(shè)備已經(jīng)在人們的生活中占據(jù)很多時(shí)間，可以通過微信群、QQ群等社交方式進(jìn)行即時(shí)交流，為客戶和目標(biāo)讀者提供直接聯(lián)系，并做好橋梁作用。

2）要盡量保證廣告客戶的品質(zhì)，切實(shí)了解其產(chǎn)品及應(yīng)用情況，提高雜志品質(zhì)，嚴(yán)格把關(guān)，只有合格的企業(yè)才能在雜志上做廣告，可以組織行業(yè)內(nèi)高端技術(shù)人員對(duì)制造廠家進(jìn)行實(shí)地考察，提出改進(jìn)建議，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3）可以組織各種活動(dòng)來(lái)促進(jìn)客戶和目標(biāo)讀者的聯(lián)系，如可以為目標(biāo)企業(yè)組織會(huì)議、參觀，重點(diǎn)宣傳，這樣就使廣告客戶直接面對(duì)潛在的客戶，促進(jìn)當(dāng)面簽單。這是廣告客戶最理想的合作方式，也是最能體現(xiàn)雜志品牌效應(yīng)和資源的方式。

4）組織每?jī)赡暌淮蔚募夹g(shù)交流會(huì)，建立作者、大企業(yè)總工、廣告客戶交流的平臺(tái)。目前大部分的會(huì)議是由廣告廠商介紹自己的產(chǎn)品，大部分水泥廠的技術(shù)人員聽得很乏味，有不少提前離場(chǎng)的，能否轉(zhuǎn)換思維方式，讓廣告廠商請(qǐng)使用設(shè)備的水泥廠技術(shù)人員來(lái)做報(bào)告，他們對(duì)生產(chǎn)和設(shè)備都比較了解，技能說(shuō)明設(shè)備使用情況又能對(duì)生產(chǎn)中的一些問題作出處理建議。這樣一來(lái)參會(huì)的水泥廠技術(shù)人員能夠聽到自己感興趣的實(shí)際應(yīng)用情況，有利于會(huì)議的成功舉辦，提高聲譽(yù)，二來(lái)可以增加參會(huì)的水泥廠數(shù)量，加強(qiáng)技術(shù)人員之間的交流，既滿足了聽者的需求又為廣告商與更多水泥企業(yè)人員的接觸提供了機(jī)會(huì)。

5）與行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)品牌雜志合作，擴(kuò)大影響力和宣傳力，共同組織活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟，為廣告客戶提供更好更全面的服務(wù)，依托各雜志自己的優(yōu)勢(shì)，整合資源，充分利用政府支持、協(xié)會(huì)資助、廣大作者讀者群體來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。

6）在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要充分推進(jìn)將雜志的電子化進(jìn)程，目前已經(jīng)著手電子期刊的建設(shè)，在電子信息化的大背景下，將紙媒轉(zhuǎn)化成電子產(chǎn)品是未來(lái)的大趨勢(shì)。在轉(zhuǎn)換過程中要充分考慮廣告的植入，更好的為廣告宣傳提供新的途徑，另一方面也需要解決圖、表顯示和排版等技術(shù)問題。充分利用微信、QQ等平臺(tái)建立自己的群和宣傳平臺(tái)。在改進(jìn)的過程中建立新的欄目吸引廣告客戶和讀者群，在廣告介紹中加入二維碼，直接掃描即可進(jìn)入視頻或企業(yè)介紹、產(chǎn)品目錄等，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)交流。另一方面也可以與行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)媒體合作，利用大家不同的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)“跨界延伸”，一方面可以聯(lián)合共贏，另一方面也給雜志提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)自身的電子化發(fā)展。

3 結(jié)論

總之，在各種互動(dòng)式媒體的沖擊下，平面媒體必須盡快改革，跟上時(shí)代的腳步，改變傳統(tǒng)的只依靠平面廣告宣傳的方式，增強(qiáng)客戶交流，增強(qiáng)互動(dòng)宣傳，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和跨界延伸，走進(jìn)目標(biāo)讀者，真正建立起服務(wù)意識(shí)，才能跟上時(shí)代的潮流，不至于被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淹沒。

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