李克軍

美國懷俄明州一家打印機(jī)公司需要增加一名推銷員，于是向外界打出了招聘廣告。雖然只有一個名額，但前來應(yīng)聘的人卻有十幾個，其中就包括一個名叫赫爾曼的年輕小伙子。

總經(jīng)理對前來應(yīng)聘的人進(jìn)行了面試，留下了包括赫爾曼在內(nèi)的6名候選者，然后，總經(jīng)理打算對他們進(jìn)行最后一次測試，以確定聘用誰。

總經(jīng)理對6名候選者說：“我現(xiàn)在給你們出個難題，看誰有辦法解決它?！闭f到這里，他停頓了一下，掃了一眼6名候選者，只見大家全神貫注地聽著，他接著說：“你們誰有辦法把打印機(jī)推銷給一個在郊外種菜的農(nóng)夫？”話音落下，6名候選者開始冥思苦想起來。

很快，候選者們開始回答這個問題。

“我會告訴農(nóng)夫，種菜發(fā)不了財，不如去批發(fā)蔬菜，生意做大了，就開一家公司，這樣有很多文件需要打印，所以，要提前買一臺打印機(jī)。”

“他雖然是一個農(nóng)夫，但也許他的孩子在城里工作，沒準(zhǔn)他的孩子非常需要一臺打印機(jī)。所以，我會告訴這個農(nóng)夫，他應(yīng)該為他的孩子買一臺打印機(jī)，這樣，他的孩子肯定特別高興。”

“我會告訴他，種菜太辛苦了，不如去城里開一家廣告公司，這樣需要準(zhǔn)備一臺打印機(jī)?！?/p>

……

候選者們七嘴八舌地說著自己向農(nóng)夫推銷打印機(jī)的辦法，總經(jīng)理靜靜地聽著，始終一言不發(fā)、未置可否。

這時，總經(jīng)理突然發(fā)現(xiàn)只有赫爾曼一人一直沉默著，一句話也沒說，就好奇地問赫爾曼：“你怎么不發(fā)言呢？說說你有什么辦法？”赫爾曼搖搖頭說：“總經(jīng)理，我的回答或許會讓你失望，因為我不會把打印機(jī)推銷給一個農(nóng)夫，因為他根本不需要打印機(jī)。所以，我要把我的時間和精力用在需要打印機(jī)的人身上，向他們推銷?！笨偨?jīng)理一聽，頓時哈哈大笑，他拍了拍赫爾曼的肩膀說：“年輕人，你的想法很好，你被聘用了?！?/p>

在宣布招聘結(jié)束之前，總經(jīng)理又說了這樣一番話：“科學(xué)家用畢生的精力來完成一個發(fā)明，但并不影響他（她）成為一個偉大的科學(xué)家。而推銷員則不同，他需要把時間和精力都用在完成簡單的事情上，花一個月的時間把一臺打印機(jī)推銷給一個農(nóng)夫，遠(yuǎn)不如花一個小時把它推銷給一個需要打印機(jī)的公司老板。”endprint