李克軍

美國(guó)懷俄明州一家打印機(jī)公司需要增加一名推銷(xiāo)員，于是向外界打出了招聘廣告。雖然只有一個(gè)名額，但前來(lái)應(yīng)聘的人卻有十幾個(gè)，其中就包括一個(gè)名叫赫爾曼的年輕小伙子。

總經(jīng)理對(duì)前來(lái)應(yīng)聘的人進(jìn)行了面試，留下了包括赫爾曼在內(nèi)的6名候選者，然后，總經(jīng)理打算對(duì)他們進(jìn)行最后一次測(cè)試，以確定聘用誰(shuí)。

總經(jīng)理對(duì)6名候選者說(shuō)：“我現(xiàn)在給你們出個(gè)難題，看誰(shuí)有辦法解決它。”說(shuō)到這里，他停頓了一下，掃了一眼6名候選者，只見(jiàn)大家全神貫注地聽(tīng)著，他接著說(shuō)：“你們誰(shuí)有辦法把打印機(jī)推銷(xiāo)給一個(gè)在郊外種菜的農(nóng)夫？”話音落下，6名候選者開(kāi)始冥思苦想起來(lái)。

很快，候選者們開(kāi)始回答這個(gè)問(wèn)題。

“我會(huì)告訴農(nóng)夫，種菜發(fā)不了財(cái)，不如去批發(fā)蔬菜，生意做大了，就開(kāi)一家公司，這樣有很多文件需要打印，所以，要提前買(mǎi)一臺(tái)打印機(jī)?！?/p>

“他雖然是一個(gè)農(nóng)夫，但也許他的孩子在城里工作，沒(méi)準(zhǔn)他的孩子非常需要一臺(tái)打印機(jī)。所以，我會(huì)告訴這個(gè)農(nóng)夫，他應(yīng)該為他的孩子買(mǎi)一臺(tái)打印機(jī)，這樣，他的孩子肯定特別高興。”

“我會(huì)告訴他，種菜太辛苦了，不如去城里開(kāi)一家廣告公司，這樣需要準(zhǔn)備一臺(tái)打印機(jī)。”

……

候選者們七嘴八舌地說(shuō)著自己向農(nóng)夫推銷(xiāo)打印機(jī)的辦法，總經(jīng)理靜靜地聽(tīng)著，始終一言不發(fā)、未置可否。

這時(shí)，總經(jīng)理突然發(fā)現(xiàn)只有赫爾曼一人一直沉默著，一句話也沒(méi)說(shuō)，就好奇地問(wèn)赫爾曼：“你怎么不發(fā)言呢？說(shuō)說(shuō)你有什么辦法？”赫爾曼搖搖頭說(shuō)：“總經(jīng)理，我的回答或許會(huì)讓你失望，因?yàn)槲也粫?huì)把打印機(jī)推銷(xiāo)給一個(gè)農(nóng)夫，因?yàn)樗静恍枰蛴C(jī)。所以，我要把我的時(shí)間和精力用在需要打印機(jī)的人身上，向他們推銷(xiāo)?！笨偨?jīng)理一聽(tīng)，頓時(shí)哈哈大笑，他拍了拍赫爾曼的肩膀說(shuō)：“年輕人，你的想法很好，你被聘用了。”

在宣布招聘結(jié)束之前，總經(jīng)理又說(shuō)了這樣一番話：“科學(xué)家用畢生的精力來(lái)完成一個(gè)發(fā)明，但并不影響他（她）成為一個(gè)偉大的科學(xué)家。而推銷(xiāo)員則不同，他需要把時(shí)間和精力都用在完成簡(jiǎn)單的事情上，花一個(gè)月的時(shí)間把一臺(tái)打印機(jī)推銷(xiāo)給一個(gè)農(nóng)夫，遠(yuǎn)不如花一個(gè)小時(shí)把它推銷(xiāo)給一個(gè)需要打印機(jī)的公司老板?！眅ndprint