■ 王繼明

嚴肅紀律強管理 穩(wěn)中求進拓市場

■ 王繼明

2017是“十三五”規(guī)劃全面實施的重要一年，是國家供給側改革的深化之年，也是鹽業(yè)體制改革方案實施的開局之年。面對機遇和挑戰(zhàn)，公司認真貫徹落實中鹽總公司“回歸、轉化、退出、創(chuàng)新”的方針，在全體干部職工的積極努力下，上下一心，扎實推進市場布局，強化基礎管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、扭虧為盈，并提前完成原定全年利潤目標。

一、圍繞總公司整體布局，堅持規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)步推進市場布局

上半年，公司積極圍繞總公司的整體布局，堅決執(zhí)行總公司“五統(tǒng)一”的戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅持規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)步開展了市場布局、開拓，并取得可喜的成績。

（一）堅持穩(wěn)中求進、規(guī)范為本，因地制宜制定市場策略

一是秉承“不忘初心、繼續(xù)前進”的合作理念，繼續(xù)保持與傳統(tǒng)專營企業(yè)的深度合作。價值認同、合作共贏的理念讓公司與長期友好的專營企業(yè)在既往良好合作的基礎上，在鹽業(yè)體制轉變后仍然保持了良好的合作關系，為公司維持了穩(wěn)定的食用鹽份額。

二是規(guī)范為本，積極自建銷售渠道，在多個市場取得突破。在充分理解、準確把握政策的前提下，按照總公司“五統(tǒng)一”的規(guī)范，在多省市開展了食用鹽自主銷售業(yè)務，實現(xiàn)了多個市場的首次突破，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品進入大型超市的突破，實現(xiàn)了與中石化、統(tǒng)一等大企業(yè)直接對接合作的突破。

三是堅持“五統(tǒng)一”信心不動搖，尤其是對總公司區(qū)域劃分、價格執(zhí)行的態(tài)度和行動堅決。做到守規(guī)循矩，維護中鹽“一盤棋”的大局。在價格執(zhí)行上，避免價格戰(zhàn)，形成價格高地。

四是積極拓展網(wǎng)絡營銷渠道。上半年正式開通了微信商城、阿里巴巴誠信通商鋪，充分利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢擴大產(chǎn)品的知名度。同時積極與京東商城、天貓商城等著名網(wǎng)絡平臺進行深入接觸，對當前網(wǎng)絡營銷的熱點和難點有了清晰的認識。

（二）堅持三品戰(zhàn)略，以市場為導向，準確定位塑造品牌形象

今年以來，公司以“三品戰(zhàn)略”為指引，對接市場需求，繼續(xù)開發(fā)具有專利的高端食鹽產(chǎn)品，形成了高低搭配、競爭力強、相對完整的產(chǎn)品體系。上半年陸續(xù)推出了臘肉鹽、腌制鹽、黑杞鹽、灰棗鹽、沙棗鹽、富硒碘鹽、益源鹽、綠色低鈉鹽以及學生鹽等眾多新品種。目前，公司已形成了中鹽牌為主品牌，白鶴、淦圣為副品牌的品牌結構。根據(jù)品牌特質，推出了針對不同市場、不同客戶的產(chǎn)品，滿足了市場對差異化鹽產(chǎn)品的需求。

同時積極加強品牌、產(chǎn)品的宣傳工作。上半年首次參加廣州、江西易捷、上海鹽博會等大型展會，為公司產(chǎn)品走出去創(chuàng)造了條件。同時加強與潯陽晚報等媒體的友好合作，通過媒體宣傳，為公司樹立了良好的形象。

（三）應對突發(fā)事件、合法維權，全力確保市場銷量穩(wěn)定

自2017年1月1日起，鹽業(yè)改革正式實施，公司開始了全面的市場接觸。但自放開起，部分地區(qū)鹽政的非法查扣、誤導消費者等現(xiàn)象時有發(fā)生，一度給公司的鹽產(chǎn)品進入市場造成了阻礙。公司一方面在總公司的正確指導下，準確掌握鹽改政策方針，規(guī)范操作程序，確保公司的銷售行為合理合法；另一方面，有理有據(jù)地與非法查扣、誤導消費者等行為正面交鋒，采取適當?shù)姆墒侄?、正面的輿論宣傳以及過硬的產(chǎn)品質量，有力的回擊了不正當查扣、使謠言不攻自破。

二、圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，強化守紀執(zhí)紀，不遺余力推進內部改革

按照公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，根據(jù)當前鹽業(yè)改革的形勢，內部管理上進行優(yōu)化改革勢在必行，這樣才能適應市場、適應不斷變化的形勢，對此，公司上半年不斷強化內部管理改革。

內強管理紀律先行。將紀律規(guī)矩教育月活動與深化內部管理有機結合，強化嚴守紀律規(guī)矩在深化改革中的關鍵作用，把服從管理變革和深化內部管理的安排作為全體干部職工嚴守紀律規(guī)矩的基本要求，為公司改革的深入進行奠定了思想基礎。組織開展了守紀執(zhí)紀大檢查，并使之常態(tài)化，對違紀人員進行嚴肅處理，對不敢為、不擔當管理者給予提醒、糾正和淘汰。

抓實質量安全管理和現(xiàn)場整治工作，成效顯著。上半年，以強化食鹽安全為總目標，公司開展了強化質量和整治現(xiàn)場衛(wèi)生的專項活動。公司以總公司食鹽安全中心組檢查以及廣東省鹽業(yè)公司、康師傅等公司外審、以及公司內審發(fā)現(xiàn)的各類問題為突破口，堅持問題導向，以“6S”管理標準以及HACCP，ISO9001體系的要求，對公司的主要風險點和現(xiàn)場衛(wèi)生不合格項目進行了系統(tǒng)整理，對可以立即整治的，投入人力、物力及時整治；對于條件不成熟的，也按照要求制定計劃進行合理安排。

創(chuàng)新管理方式，啟動內部改革，激發(fā)內在活力。根據(jù)公司年度工作計劃，在充分學習貫徹落實總公司人力資源工作會議精神的基礎上，分析出公司當前要解決以下的三個問題：一是崗位梳理和人員優(yōu)化；二是工作飽滿度提高、工作標準提高；三是崗位培訓與考核方案出臺以及人員素質的提升。公司按照計劃對公司內部崗位以及在崗人員進行了全面的梳理，并根據(jù)部分崗位的實際情況對人員進行了調整。同時下達了應知應會培訓方案，力圖推動全員學習，形成肯學習、愛學習的氛圍，提升一批、淘汰一批。少數(shù)人員不相適應，遭到淘汰。為進一步提升管理水平，公司聘請管理咨詢機構對公司進行全面體檢，并初步擬定改進方案。

采取“請進來、走出去”相結合，深入理順工藝和優(yōu)化流程，取得較好成效。一是請制鹽行業(yè)有關技術人員到公司查找工藝方面的問題，提出有效措施，制定相關制度，規(guī)范操作程序，理順工藝流程，對公司各系統(tǒng)關鍵控制點、工藝紀律進行了強化，生產(chǎn)系統(tǒng)效率得到有效提升。二是派遣生產(chǎn)單位負責人去兄弟企業(yè)學習好的管理模式、管理制度、管理經(jīng)驗。通過學習和交流，認清了差距，開闊了視野，營造了提升的氛圍，為下一步的改革和提升奠定了基礎。

積極推進企業(yè)信息化管理。對原有的ERP系統(tǒng)進行系統(tǒng)性升級改造，解決內部控制等方面的問題。經(jīng)過前期調研、方案制定、崗位設計、人員培訓、軟件試運行等一系列工作，升級后的ERP系統(tǒng)于2017年5月正式啟用，并達到預期效果。

三、強化四個意識，夯實內部管理基礎，促進規(guī)范穩(wěn)定運行

（一）強化紅線意識，提高安全認識，提高安全管理水平

一是嚴格落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全管理方針，持續(xù)強化紅線意識，提高認識，加強監(jiān)管，穩(wěn)步提高安全管理水平。二是加強安全檢查和安全隱患整治。公司安全職能部門每天不少于一次到各崗位進行檢查，每星期2-3次由公司組織生產(chǎn)指揮中心、各分廠分管廠長一起進行例行檢查。同時結合公司推行的6S管理制度，加大對生產(chǎn)現(xiàn)場和辦公區(qū)域的檢查與整頓。針對存在的安全隱患和文明生產(chǎn)不合格的情況，有關部門及時下達整改通知書并督促各分廠進行整改。三是加大安全設施的完善。如完善現(xiàn)場安全標志牌，對安全設施進行了優(yōu)化。四是深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，牢固樹立安全發(fā)展理念，強化紅線意識，持續(xù)提升企業(yè)安全文化和安全生產(chǎn)標準化的建設水平，把隱患當事故處理，防止各類事故的發(fā)生。

（二）把握底線意識，嚴格控制排放，確保規(guī)范運行

公司作為國控污染源的單位，牢牢把握底線意識，嚴格控制工藝，確保環(huán)保達標排放。一是加強監(jiān)測。加強煙氣設備在線監(jiān)控管理，確保數(shù)據(jù)有效合格上傳。加強廢水、廢氣排放數(shù)據(jù)的監(jiān)控，做到每日現(xiàn)場巡查最少2次。若發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)超標問題，立即督促責任單位負責檢查整改，同時做好相應的檢查記錄。二是嚴格要求，精心操作，減少對環(huán)境的影響。三是主動處理協(xié)調解決農田污染補償?shù)葐栴}，補償面積逐年下降。

（三）強化責任意識，加強專項整治，保障產(chǎn)品質量

一是不斷強化責任意識，針對質量問題的多發(fā)點和易發(fā)點，加強了質量監(jiān)督管理力度。二是加強專項整治。重點加強了食鹽添加劑使用規(guī)范工作。按照總公司對添加劑的管理要求進行了自查，同時制定了食鹽添加劑亞鐵氰化鉀、碘酸鉀、碘化鉀、檸檬酸鐵銨和氯化鉀的檢查計劃，并落實到位，防范食鹽安全風險。同時以質量管理績效考核為抓手，做好各類質量問題的統(tǒng)計和處理。三是嚴格“雙體系”運行。嚴格按照ISO9001和HACCP認證體系運行和管控，完善了相關質檢流程和制度。完善和強化原輔材料驗收制度，為保證采購的包裝材料符合要求，公司積極組織相關部門制定了包裝材料驗收制度，確保包裝材料驗收工作有據(jù)可依。增加工藝質量指標報告制度，方便生產(chǎn)管理人員及時了解制鹽生產(chǎn)過程控制情況。進一步完善了半成品和成品理化指標的檢測制度。

（四）強化成本意識，規(guī)范物資采購，推動提質增效

一是通過加強設備維護管理，加大設備改造，用技術手段解決制約生產(chǎn)的瓶頸問題，理順工藝流程，降低生產(chǎn)成本。二是抓好物資采購工作。提高采購工作水平，嚴格總公司集中采購要求，依法依規(guī)開展大宗物資招投標采購，優(yōu)化采購流程。

四、圍繞中心工作，開展系列活動，黨建工作水平明顯提升

堅持黨的領導、加強黨的建設是國有企業(yè)的“根”和“魂”。上半年，在中鹽總公司黨委的領導下，我們堅持黨要管黨、從嚴治黨要求，扎實開展“兩學一做”學習教育和“紀律規(guī)矩教育月”活動，全面加強黨的建設，不斷強化黨員的政治意識、大局意識、核心意識和看齊意識，堅定信心，增強合力，全體黨員綜合素質有所增強，黨建工作水平明顯提升，為公司發(fā)展奠定了堅實的基礎。

（一）抓學習教育，提升黨員干部的理論素養(yǎng)和思想覺悟

一是堅持黨委中心組學習制度。開展經(jīng)常性的黨委中心組學習，學習黨的大政方針、黨章黨規(guī)黨紀和國企改革、鹽業(yè)改革、總公司相關會議等事關企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展的重要決策部署，掌握新思想，緊跟新形勢，凝聚發(fā)展共識。二是持續(xù)推進“兩學一做”學習教育。將“兩學一做”學習教育與“紀律規(guī)矩教育月”活動有機統(tǒng)一，持續(xù)推進。三是加強形勢任務教育。公司利用中心組學習會、月度例會、營銷工作會等會議形式，組織開展形勢任務教育，部署工作，并要求各單位將會議精神傳達和執(zhí)行落實到位。公司督查組每月進行督促檢查。

通過系列學習教育，大家的知識儲備得到了更新，“四個意識”得到了提升，使命感責任感得到了增強，守紀律、講規(guī)矩、講奉獻、講廉潔的重要性扎入內心深處，以高標準嚴要求來規(guī)范自己的言行，負起推動企業(yè)改革發(fā)展的重擔。

（二）抓責任傳導，從嚴從實落實“兩個責任”

一是明確責任。公司黨委根據(jù)總公司安排部署，按照黨要管黨、從嚴治黨的要求，修改了公司章程，將黨建工作總體要求和黨組織研究討論是董事會、經(jīng)理層決策重大問題的前置程序在其中明確；從構建明責、履責、問責的黨建工作責任體系入手，制定了公司黨建工作責任制實施細則。二是定期召開會議研究決策。公司黨委始終把責任扛在肩上，認真履行全面從嚴治黨主體責任，定期開展專題會議，研究解決相關問題。把黨風建設和反腐敗工作與企業(yè)黨的建設、改革發(fā)展同部署、同檢查、同落實、同考核。三是層層傳導落實責任。在年初工作會上對全年黨風廉政建設工作和“兩個責任”的落實進行了強調部署和周密安排，下發(fā)文件對落實全年黨風建設和反腐敗工作擬定具體任務，按照“一崗雙責”要求，將任務落實到分管領導和部門，并督促落實到位。通過一級抓一級、層層傳導壓力、層層抓落實的責任體系，促進公司黨建工作、黨風廉政建設和反腐敗工作落到實處。

（三）抓早抓小和深度融合，助推黨建與經(jīng)濟發(fā)展同步提升

一是注重抓早抓小把握運用“四種形態(tài)”。按照公司制定的《落實黨風廉政建設“一崗雙責”措施》和《黨委紀委領導約談制度》要求，運用好監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，堅持抓早抓小，對黨員干部的問題早發(fā)現(xiàn)、早處置。二是圍繞“守紀律講規(guī)矩”這個核心開展大整治。公司將紀律規(guī)矩教育與全面開展現(xiàn)場衛(wèi)生大整治、產(chǎn)品質量安全大整治、執(zhí)行紀律堅守制度大整治深度融合，推動黨員與員工共同提高守紀律講規(guī)矩的自覺性，推進公司堅守制度的執(zhí)行力，從而助推企業(yè)管理能力的提升。

2017年，是總公司實施自身改革的攻堅之年，也是中鹽新干公司創(chuàng)新發(fā)展、應對鹽業(yè)體制改革的關鍵一年。上半年，面對鹽業(yè)改革的新契機，中鹽新干以時不我待的緊迫感，舍我其誰的責任感、使命感，穩(wěn)步推進市場布局，扎扎實實加強內部管理，實現(xiàn)了扭虧為盈。雖然面臨巨大市場壓力，但“惟其艱難，方顯勇毅；惟其磨礪，始得玉成”。下半年，公司將繼續(xù)堅定信心，同心協(xié)力，按照總公司“回歸、轉化、退出、創(chuàng)新”的方針及公司“領先市場、優(yōu)化結構、轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展”的指導思想，擼起袖子加油干，以優(yōu)異的成績迎接黨的十九大的召開！

（作者：中鹽新干鹽化有限公司總經(jīng)理、黨委副書記）

（編輯：程鈺寒）