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        如何管理和服務(wù)渠道商

        2017-10-24 00:03:49傅教智
        現(xiàn)代家電 2017年18期
        關(guān)鍵詞:區(qū)域經(jīng)理談?wù)?/a>代理商

        傅教智

        在廠家和代理商之間,有一個銜接橋梁——區(qū)域經(jīng)理。多了一個層級,營銷落地是否就能執(zhí)行的更好?更到位?

        區(qū)域營銷的職能到位,建立在廠家完善的管控體系下,如管理不到位,反而事倍功半,老傅就聽到、看到太多來自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營銷職能,廠家可以嘗試通過代理商、可以通過政策管理,包括規(guī)定區(qū)域分工、市場價格的管控以及關(guān)于零售價問題,由廠家進行抽查。實際上,對于很多廠商來講,區(qū)域經(jīng)理的主要職能集中在網(wǎng)點開發(fā)上,在管理體系沒有完善、完備和完全掌控的情況下,調(diào)整大區(qū)職能的方向和權(quán)限,避免“添亂”和“搗蛋”。例如新產(chǎn)品的推出,廠家可以通過視頻進行更廣泛和詳盡的傳播培訓,無論是安裝、服務(wù),還是產(chǎn)品本身的賣點提煉,都可以實現(xiàn)系統(tǒng)化、現(xiàn)代化的傳播。

        今天老傅談區(qū)域、談管理,很大程度上想談?wù)勅恕⒄務(wù)勅瞬?、談?wù)劗斀駮r代需要的價值觀。實際上,今天不僅家電人,包括整個青年一代,確實應(yīng)該向老一輩學習。建國初期,國內(nèi)涌現(xiàn)出兩代人才,這其中就包括中國家電產(chǎn)業(yè)的老前輩。這批人支撐起整個中國近三、四十年產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,建立起完善的輕工業(yè)實體制造體系。經(jīng)濟基礎(chǔ)的積累第一需要大批優(yōu)秀的一線人員;第二需要勤懇而有頭腦的老板?,F(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)依然屹立且極具有代表性的品牌,概與當年老一代的勤懇創(chuàng)業(yè)、扎實奮進的發(fā)展觀密不可分。員工最優(yōu)秀的品質(zhì)是吃苦耐勞、遵守紀律、善于學習、勤儉勤勉,這些優(yōu)秀的品質(zhì)在今年的家電人身上,依然是整個行業(yè)最需要和最有價值的,也是社會道德的閃光點。老一代人的創(chuàng)業(yè)需要新一代年輕人的堅守,這些道德和品質(zhì)同樣也要傳承。endprint

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