張配豪

從體制內(nèi)到阿里，從通信到安全，王麗君是一個對大數(shù)據(jù)有夢想的人，致力于“幫助大眾以最低的成本享有公平獲取信息的權利”。

她出生于通信世家，懷著“產(chǎn)業(yè)報國”的夢想走入通信領域；她曾經(jīng)在體制內(nèi)崗位上“兩進兩出”，是最年輕的女處長；她是好友眼里的異類，同事眼中的女強人，如今從阿里巴巴離職創(chuàng)業(yè)，希望成為企業(yè)級數(shù)據(jù)安全服務領域的新一代領軍人物。她就是君瑞立信（以下簡稱君瑞）創(chuàng)始人，國內(nèi)大數(shù)據(jù)安全和通信技術專家——王麗君。

“從通信到安全，不變的是夢想”

“我之前在運營商工作了15年，又在阿里巴巴工作了幾年。在運營商負責業(yè)務方面工作的時候還有些關于我的報道，后來做了大數(shù)據(jù)相關的工作，個人性格的原因基本上就不接受媒體采訪了?！蓖觖惥嬖V《人民周刊》記者。

1997年，大學畢業(yè)之后的王麗君很順利地考入了北京市國稅局。因為是學計算機專業(yè)出身，所以當時她在信息中心的工作是金稅類的軟件開發(fā)。一年以后，出于對通信行業(yè)的“癡迷”，她毅然放棄了當時外人看起來“金飯碗”的工作，去了中國電信數(shù)據(jù)局。為此，她后來還專門考到北京郵電大學讀了EMBA。

之后的幾年，她幸運地趕上了中國電信行業(yè)大發(fā)展的新時期，經(jīng)歷了中國通信行業(yè)拆分、重組的過程?！澳莻€時候我特別喜歡做產(chǎn)品。比如說寬帶，就是我從頭到尾參與設計的。那時想獲取信息不像現(xiàn)在這么容易，當時我們覺得通過我們的努力能讓大家更加快速便捷地獲取信息，是一個非常了不起的事情，我甚至覺得這就是我幼時‘產(chǎn)業(yè)報國的夢想?！?/p>

那絕對是王麗君值得驕傲的光輝歲月，憑借心里由衷的熱愛和不撞南墻不回頭的闖勁兒，在通信領域一路前行。她先后參與了開創(chuàng)DIA、寬帶、IDC等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品標準的制定和114導航的設計研發(fā)，聯(lián)通3G推進、督導雙產(chǎn)品組長，推動聯(lián)通建立精細化營銷平臺，形成大數(shù)據(jù)系列管理規(guī)范。十余年后，她終于做到了在通信領域的所有數(shù)據(jù)類業(yè)務基本上沒有盲區(qū)，這期間也經(jīng)歷了國資委綜合局掛職鍛煉和重歸運營商的工作變動。

時間來到2013年，隨著在電信領域的順風順水，體制內(nèi)的工作氛圍讓王麗君愈發(fā)創(chuàng)新大膽的想法屢屢受挫。“你說的這些創(chuàng)新的想法，是互聯(lián)網(wǎng)公司的玩兒法，不適合在運營商?！边@是領導當時對她的評價。于是，9個月之后，她去了當時還未上市的阿里巴巴。

組建阿里通信，促成工信部批準并推廣實人認證，一年累計國內(nèi)第一規(guī)模的人臉數(shù)據(jù)，這是王麗君在阿里巴巴工作的成績單。如果說阿里巴巴讓王麗君正式拿到了進入數(shù)據(jù)安全領域“金鑰匙”，那么十五年的通信似乎是冥冥之中為其做的充分準備?！皠傞_始我是對安全領域很抵觸的，因為我是很喜歡自由的人，做這一行業(yè)會對人有很多約束。但是又仔細想想，其實隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，安全方面也存在著很多漏洞，數(shù)據(jù)安全工作可就像黑暗道路上的一盞明燈，為夜行人保駕護航。這符合我‘產(chǎn)業(yè)報國的夢想。”

“創(chuàng)業(yè)，做客戶與可信源的連接器”

從體制內(nèi)到阿里，從通信到安全，王麗君是一個對大數(shù)據(jù)有夢想的人，致力于“幫助大眾以最低的成本享有公平獲取信息的權利”。

2016年，她離開了阿里巴巴，創(chuàng)立君瑞立信。出于對王麗君能力及人格的認同，一些同事和合作伙伴也紛紛加盟。君瑞致力于對工商、政府公開信息、電信運營商等可信源數(shù)據(jù)進聚合、加工、挖掘，為客戶提供基于業(yè)務場景的定制化業(yè)務安全服務，以幫助各業(yè)頭企業(yè)提升業(yè)務安全能力，降低資產(chǎn)損失，同時有效保護企業(yè)身數(shù)據(jù)權益，為企業(yè)財富保駕護航。

王麗君向《人民周刊》記者介紹道：“我們輔助政府部門提升管理能力，同時幫助企業(yè)來過濾掉那些不安全的因素。比如某家互聯(lián)網(wǎng)公司想做‘陽光餐飲。這是工商部門所希望的，他們也不希望都是一些黑作坊。而這家公司就找到我們專業(yè)團隊幫助它去和工商部門對接。在工商部門確定‘陽光餐飲的范圍內(nèi)，我們使用信息數(shù)據(jù)，通過各種算法和模型，幫助公司確認商戶的合法性和合規(guī)性?！?。

在創(chuàng)業(yè)之初，王麗君經(jīng)常自己一個人在辦公室頭腦風暴，核心問題就是“我們到底要解決一個什么問題？為什么我們可以解決？為什么別人不行？”

在王麗君和團隊一次次縝密思考和一番市場調(diào)查之后，君瑞的市場定位愈加清晰起來——“客戶與可信源的連接器”：首先是精準理解客戶。深刻理解金融企業(yè)的業(yè)務需求，為其度身定制全生命周期的業(yè)務安全解決方案；確?？蛻糸g的數(shù)據(jù)隔離，數(shù)據(jù)不混用。其次是深刻把握政策。數(shù)據(jù)安全策略嚴格遵照中央網(wǎng)信辦、工信部、公安部等的管理規(guī)范制定，確?？蛻羝髽I(yè)商業(yè)機密和最終用戶數(shù)據(jù)隱私權益。最關鍵還是要對通訊的精通。有效聚合可信源數(shù)據(jù)；嚴格遵循電信行業(yè)規(guī)則，敏感數(shù)據(jù)不出安全區(qū)；綜合運用網(wǎng)安、信安手段，確保實時、高可用性。

企業(yè)級服務商業(yè)模式的特點是開發(fā)一個新客戶的成本（時間、金錢）極高，但留住客戶的成本相對較低，這與toC的商業(yè)模式恰好相反，這就決定了toB的企業(yè)不可能迅速爆發(fā)，王麗君早已意識到了這一點：“我們做的事情不是一夜爆紅的產(chǎn)品，需要一個過程。不過，對的人做對的事情，我相信成功是遲早的事情。”

“好的創(chuàng)業(yè)公司，會挑投資人”

2017年6月23日，由中關村互聯(lián)網(wǎng)金融研究院和中國互聯(lián)網(wǎng)金融三十人論壇主辦的番鈦客2017金融科技雙創(chuàng)大賽（第一季）頒獎典禮暨2017金融科技與金融安全峰會在京舉行。經(jīng)過短短七個多月創(chuàng)業(yè)打磨的王麗君和團隊就得到了主辦方和眾多專家的認可，獲得了2017金融科技最具投資價值獎。更加可喜的是，君瑞立信作為優(yōu)秀項目之一，通過大賽成功對接千萬融資。

對融資，王麗君有自己的看法——別以為創(chuàng)業(yè)者都得乞求，好的創(chuàng)業(yè)公司也會挑投資人?！罢嬲齼?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者并不需要乞求。這些創(chuàng)業(yè)者知道自己在做什么，以及如何才能成功。他們可以決定接受誰的投資。他們期望中的投資人應當關注他們的產(chǎn)品，知道他們在做什么，能給他們帶來強大的人脈關系，以及雄厚的財力從而給予后續(xù)支持，尤其是在艱難時期?！?/p>

王麗君和團隊有這個底氣和自信，曾經(jīng)剛成立的時候就有投資機構(gòu)找她洽談，但是到最后還是婉拒了?！耙驗閷Ψ降囊笥|碰到了自己的底線——希望在沒有任何正規(guī)文件的前提下讓我們?nèi)ゲ樗目蛻??！币虼藢ν顿Y人，她有自己的要求：“首先我不貼標簽，我不站隊。因為我需要作為中立的第三方提供服務。其次就是不要太過勢利，如果是想掙快錢可能就和我們不匹配。我們做的這件事是需要時間的。我還是希望是真正‘懂我們的人?！?/p>

一些朋友說她是一個很“笨”的人?！拔也粫o別人‘畫餅，只講真話，不說假話，有自己的原則底線。做人如此，企業(yè)更是。這也許在一些投資人或者創(chuàng)業(yè)者眼里是比較費勁的做法?！蓖觖惥f。

經(jīng)過一年來的打磨，客戶找到了，商業(yè)模式找到了，產(chǎn)品也成型了。目前君瑞已在兩家國有銀行及兩家知名互聯(lián)網(wǎng)公司應用，效果良好。與此同時，也獲得了國內(nèi)最大的O2O企業(yè)、國內(nèi)top 2 Fintech企業(yè)的定單。

王麗君坦言，現(xiàn)在公司需要的就是擴大規(guī)模?！斑@么多年的打磨，我特別會做從1到N的事情，但是從來沒有做過從0到1的事情，所以我也一直在學習如何做一個合格的老板。況且，通過數(shù)據(jù)安全為企業(yè)保駕護航，對國家是一件非常有價值的事情！”endprint