文 /趙 楠

金寶：我們賣的不是產(chǎn)品，而是價值

據(jù)陳博士了解，目前歐美國家在飼料添加劑產(chǎn)品的選擇上，大多數(shù)客戶傾向于價值導向(投資回報率)，而在中國，這一比例還很低,這也意味著金寶公司在中國的成長空間巨大。

文 /趙 楠

記者手記：

在飼料行業(yè)，有這樣一個現(xiàn)象：大多數(shù)飼料添加劑用戶傾向于選擇市場上價值與品質(zhì)關系比值最一般的產(chǎn)品，俗稱大路貨（Commodity），而與之相對的特色產(chǎn)品（Specialty）則比較少人問津。

曾有專家對此現(xiàn)象做過解釋：Commodity提供了一種基本價值，滿足了客戶的基本需求；而Specialty盡管具有基本價值之外的附加價值，可一旦客戶使用不當或者不熟悉，所發(fā)揮的效果也只能滿足基本需求，徒增價格成本。

換句話說，選擇什么產(chǎn)品，取決于用戶是聚焦產(chǎn)品本身還是聚焦產(chǎn)品背后的價值。

不久前，在與金寶公司北亞區(qū)銷售及中國運營副總裁陳肇輝博士的交流中，記者又進一步體會到“Commodity”和“Specialty”的內(nèi)在涵義。

陳博士在接受采訪時講到這樣一句話：“Zinpro products are not commodity and we are selling value added products”。這句話中有兩個關鍵詞：not commodity和value added products，恰好是對金寶產(chǎn)品和金寶公司最貼近的詮釋。

無論過去、現(xiàn)在還是未來，尋找適合自己產(chǎn)品的精準客戶，提供高附加值的解決方案始終是金寶團隊最重要的工作。因為對于value added products生產(chǎn)商而言，不光要賣出產(chǎn)品，還要賣給真正會用產(chǎn)品的人，最終實現(xiàn)生產(chǎn)者與使用者的雙贏。金寶過去46年的發(fā)展經(jīng)驗也恰恰證明，作為專注于創(chuàng)造價值的生產(chǎn)者，盡管成長過程偶有波折，但形勢向好、前景光明！