熊秀帆 李靜

【摘要】：本文通過(guò)分析豫靈鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀，客觀事實(shí)聯(lián)系相關(guān)理論，了解農(nóng)村淘寶在經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)社會(huì)學(xué)視角的分析了農(nóng)村淘寶在經(jīng)營(yíng)中遇到的困難，并且提出了相應(yīng)的解決措施。

【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村淘寶；發(fā)展現(xiàn)狀；對(duì)策；豫靈鎮(zhèn)

引言

2014年，阿里巴巴宣布啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化與各地政府合作，通過(guò)搭建縣村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)貨進(jìn)城”雙向流通模式。以“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”為主要目標(biāo)，旨在依靠淘寶平臺(tái)將優(yōu)秀的農(nóng)副產(chǎn)品銷售出去的同時(shí)，使農(nóng)民能夠買到高質(zhì)低價(jià)的商品。農(nóng)村淘寶作為一種典型的農(nóng)村電商形式正在經(jīng)歷機(jī)遇與危機(jī)并存的發(fā)展階段。

一、豫靈鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶的發(fā)展

豫靈鎮(zhèn)隸屬河南省三門(mén)峽市靈寶市，地處豫、秦、晉三省之交的省際邊緣地帶。豫靈鎮(zhèn)果樹(shù)發(fā)展突出，以栽植優(yōu)質(zhì)商品果為主。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年全鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資75.68億元，地區(qū)生產(chǎn)總值78億元，財(cái)政收入1.48億元。其中僅農(nóng)村淘寶一項(xiàng)交易額就達(dá)到1015萬(wàn)元，占了相當(dāng)有力的一部分。

（一）村淘設(shè)立情況

豫靈鎮(zhèn)將“農(nóng)村淘寶”作為新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念更新、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)農(nóng)民增收的關(guān)鍵。按照政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，大力發(fā)展農(nóng)村淘寶。在大力扶持農(nóng)村電商的同時(shí)，積極引導(dǎo)農(nóng)村電商服務(wù)站上門(mén)服務(wù)，農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、輕工等產(chǎn)品通過(guò)村淘服務(wù)站被送到了村民家中。

（二）服務(wù)站典型調(diào)查

東橋村是最早一批開(kāi)設(shè)村淘服務(wù)站的村，自開(kāi)業(yè)以來(lái)東橋村村淘服務(wù)站業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，2017年6月份業(yè)績(jī)達(dá)到101.6萬(wàn)元，成為全省第二家、豫西第一家業(yè)績(jī)突破百萬(wàn)的村淘服務(wù)站。服務(wù)站開(kāi)業(yè)至今已銷售各類汽車4臺(tái)，小型農(nóng)機(jī)具30余臺(tái)，其他各類交易近萬(wàn)筆。是豫靈鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶發(fā)展不折不扣的領(lǐng)頭羊。

二、經(jīng)營(yíng)中遇到的困難

盡管有政府的支持和優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品做后盾，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形式深入人心和大部分需求都能夠自給自足的豫靈鎮(zhèn)，農(nóng)村淘寶的推行依然遇到了不可預(yù)期的困難。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓

農(nóng)村淘寶的發(fā)展會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成影響。實(shí)體經(jīng)濟(jì)一直是豫靈鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟(jì)形式，特別是在2008年，豫靈鎮(zhèn)投資2296萬(wàn)元，建成各類實(shí)體門(mén)店，更使實(shí)體經(jīng)濟(jì)的地位不可動(dòng)搖。

農(nóng)村淘寶的出現(xiàn)，無(wú)疑會(huì)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生影響，面對(duì)農(nóng)村淘寶的威脅，當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)往往會(huì)采用一些活動(dòng)來(lái)吸引當(dāng)?shù)鼐用竦淖⒁饬?。這些活動(dòng)通常會(huì)使農(nóng)村淘寶失去一部分群眾基礎(chǔ)，使農(nóng)村淘寶的發(fā)展更加艱難。

（二）政府扶持力度不夠

在筆者走訪的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)大部分農(nóng)村淘寶合伙人都是青年，并沒(méi)有可以承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的資金，一旦經(jīng)營(yíng)失敗，將對(duì)他們的生活產(chǎn)生巨大影響。農(nóng)村淘寶屬于自主創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴并沒(méi)有提供給合伙人固定工資，合伙人往往承擔(dān)著生活的壓力。其次，在筆者對(duì)村淘合伙人進(jìn)行訪談時(shí)，發(fā)現(xiàn)大部分合伙人在提到政府時(shí)表示“政府雖然給我們提供了一定的扶持計(jì)劃和資金，但這些幫助往往只在經(jīng)營(yíng)初期階段提供，對(duì)于經(jīng)營(yíng)過(guò)程和后期運(yùn)營(yíng)階段中出現(xiàn)的問(wèn)題，并沒(méi)有其他的政策的優(yōu)惠” 。

（三）普遍面臨“走出去”難的問(wèn)題

農(nóng)村淘寶是 “網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向交流的平臺(tái)，但在筆者的調(diào)研中卻發(fā)現(xiàn)，雖然目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙向交流，但“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”卻遲遲沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。我們順著社會(huì)學(xué)的思路探討問(wèn)題，深究了問(wèn)題背后可能的原因。

我們發(fā)現(xiàn)村民并沒(méi)有自己將農(nóng)產(chǎn)品賣出去的意識(shí)，大多數(shù)村民農(nóng)作物成熟后會(huì)選擇通過(guò)中間商——糧店賣出去。究其原因，可能是與農(nóng)村的長(zhǎng)久以來(lái)形成的鄉(xiāng)土文化有關(guān)，再加上農(nóng)村推崇熟人經(jīng)濟(jì)，村民習(xí)慣于將農(nóng)產(chǎn)品銷售給熟悉的糧店。隨后，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，豫靈鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品并不多，很難形成品牌效應(yīng)，與其他已經(jīng)打響品牌的農(nóng)產(chǎn)品相比，不容易賣出去，在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

三、農(nóng)村淘寶的發(fā)展對(duì)策

（一）加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

o2o模式，即線上對(duì)線下的體驗(yàn)式消費(fèi)，這種模式是對(duì)線上購(gòu)買的有益補(bǔ)充。在淘寶店中，可以擺放一些特殊物品，使淘寶店能給顧客營(yíng)造一種家的感覺(jué)，避免村民產(chǎn)生隔閡感，借此增加信任感。

農(nóng)村淘寶對(duì)于當(dāng)?shù)鼐用駚?lái)說(shuō)是新鮮事物，而這種事物要如何適應(yīng)本土化的環(huán)境，又是一個(gè)需要思考的的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)本土化，就需要在發(fā)展中不斷地融合當(dāng)?shù)氐闹R(shí)，發(fā)展更能適應(yīng)于當(dāng)?shù)氐哪Ｊ?。比如，在農(nóng)村中購(gòu)買日用品的可能比較多，那么就可以在店中擺放價(jià)格稍微便宜點(diǎn)的日用品；再者，我們都知道村民不太習(xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，因此服務(wù)站可以擴(kuò)展其他的一些實(shí)體的業(yè)務(wù)，比如代繳電費(fèi)，話費(fèi)，慢慢增加當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)農(nóng)村淘寶的信任。

（二）加強(qiáng)政府的扶持力度

農(nóng)村淘寶作為一種新的經(jīng)營(yíng)模式，在發(fā)展的過(guò)程中極易成為經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。政府部門(mén)應(yīng)該高度重視農(nóng)村淘寶，大力促進(jìn)農(nóng)村淘寶的發(fā)展。在農(nóng)村淘寶的發(fā)展過(guò)程中政府應(yīng)該成為一個(gè)重要的推動(dòng)力，為農(nóng)村淘寶提供相應(yīng)的政策扶持，在發(fā)展的過(guò)程中為農(nóng)村淘寶合伙人提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，使其能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（三）培育特色農(nóng)業(yè)，形成品牌效應(yīng)

農(nóng)村淘寶在發(fā)展的后期階段需要“走出去”才能為農(nóng)村帶來(lái)新的發(fā)展生機(jī)，為了“走出去”我們需要以特色帶動(dòng)發(fā)展。以豫靈鎮(zhèn)為例，縱觀豫靈鎮(zhèn)的歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始豫靈鎮(zhèn)是以蘋(píng)果的種植為農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，在當(dāng)時(shí)取得了巨大的成功。因此，我們可以回歸歷史的角度，從歷史中尋找新的發(fā)展生機(jī)。培育優(yōu)質(zhì)的品牌蘋(píng)果，打造品牌效應(yīng)，形成自己的特色。在“走出去”時(shí)，要不斷的發(fā)現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢(shì)與特色，利用自身的條件來(lái)發(fā)展自己，使農(nóng)村淘寶真正的與時(shí)代接軌。

四、結(jié)論與討論

任何新事物的發(fā)展都要經(jīng)歷前進(jìn)與曲折的統(tǒng)一，經(jīng)過(guò)否定和再否定的完善，都要經(jīng)歷不斷的實(shí)踐和才能成為真理。農(nóng)村淘寶在實(shí)踐過(guò)程中要不斷地完善，在發(fā)展的過(guò)程中不斷的反思改進(jìn)，才能成為行知有效的發(fā)展模式。

我們要更加重視并肯定地方政府在農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展中的推動(dòng)作用，從頂層設(shè)計(jì)入手，建立一個(gè)逐步促進(jìn)農(nóng)村淘寶甚至是整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，一步步建立起有地方特色的美譽(yù)品牌，扎實(shí)穩(wěn)固做好電子商務(wù)上行，方能長(zhǎng)久的從農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略中持續(xù)獲益。

發(fā)展農(nóng)村淘寶沒(méi)有可以生搬硬套的模式，同一個(gè)模式在不同地區(qū)不同實(shí)踐情況下，甚至在同一地區(qū)不同的合伙人之間，因?yàn)檠酃?、素質(zhì)、能力、閱歷、觀念等不同而產(chǎn)生不同的實(shí)踐效果，要充分考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，摸索出一條適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厣谋镜鼗Ｊ?。我們要充分的了解?dāng)?shù)氐那闆r，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，深入探討適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展模式。

要運(yùn)用社會(huì)工作的“優(yōu)勢(shì)視角”，對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行能力建設(shè)和資產(chǎn)建設(shè)。充分整合當(dāng)?shù)靥赜匈Y源，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)。除此之外還應(yīng)該看到當(dāng)?shù)卮迕褡约旱哪芰σ约疤詫氜r(nóng)場(chǎng)淘寶合伙人自己的能力，通過(guò)自己的能力來(lái)發(fā)展農(nóng)村淘寶。

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