許艷艷

9.95美元能買到什么？在像紐約和洛杉磯這樣的大城市里，恐怕連一張電影票都買不到，更別說夜間黃金場次了。

不難想象，MoviePass推出的9.95美元包月觀看院線電影（3D格式除外）的服務(wù)足以令影迷沸騰——用戶每月只需支付9.95美元，就可享受每天在合作院線免費觀看一場3D格式以外電影的待遇，所有節(jié)假日通用，可隨時退訂，甚至有些首映場次也可參加。盡管這項服務(wù)不包括IMAX等部分影院，但依然有超過90%的美國影院被涵蓋，其中不乏AMC影院、Regal影院和Cinemark等大型連鎖院線。

此前，該公司推出的包月觀影服務(wù)價格為50美元，網(wǎng)站平均每周訪問量只有1萬次左右。在宣布降價至9.95美元的前6小時里，有超過50萬用戶登錄公司官網(wǎng)，導(dǎo)致頁面一度出現(xiàn)崩潰。MoviePass首席執(zhí)行官米奇·洛出面表示，技術(shù)團隊正在緊急處理。

購買該項服務(wù)者趨之若鶩，短短幾天內(nèi)，訂閱服務(wù)人數(shù)就已超過過去15個月的總和。

事實上，院線一方并未因低廉的票價而產(chǎn)生經(jīng)濟損失，這其中產(chǎn)生的差額全部由MoviePass補全。近日，MoviePass獲得上市數(shù)據(jù)公司Matheson Analytics及Helios的投資，這兩家公司都對用戶數(shù)據(jù)深感興趣，并希望借助此次獲取的數(shù)據(jù)研究受眾觀影習(xí)慣等內(nèi)容。

縱觀美國國內(nèi)電影票房，整體收入出現(xiàn)低迷，平均降幅超過12%；影院股市一度陷入困境，部分股票已持續(xù)多月呈下跌趨勢，電影市場的不景氣可見一斑。

在分析師埃里克·沃德（Eric Wold）看來，“包月的電影觀看服務(wù)是無法獨自實現(xiàn)的，這一策略必須得到片方和院線方的批準(zhǔn)，而后者絕不會簽署任何不利于其財務(wù)狀況的合作協(xié)議?！?/p>

MoviePass首席執(zhí)行官米奇·洛說：“我們的愿景一直以來都是為訂戶提供能負(fù)擔(dān)得起的電影觀看體驗，我們正在改變消費者觀看電影的方式。希望通過訂閱模式，用戶能夠體驗更廣泛的電影類型——從最新的暑期檔大片到廣受好評的紀(jì)錄片?！?/p>

除了依靠投資外，MoviePass還打算通過營銷等其他渠道與電影公司和影院形成新的關(guān)系來賺取收入。通過以往積累的大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶購買包月服務(wù)后，他們每月至少會去電影院觀看一次電影。在影院影片選擇上，制作成本不超過2000萬美元的小成本電影更占優(yōu)勢。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，MoviePass精準(zhǔn)推廣。在收到小成本電影推薦的消息后，10 %-17%的用戶最終選擇來到電影院觀看。

“無疑，這一服務(wù)將為小成本電影的首映周末貢獻(xiàn)數(shù)百萬美元票房，加上幫助影片出售特許經(jīng)營權(quán)，合計能讓片方及院線方實現(xiàn)超過80%的利潤率?！泵灼妗ぢ逭J(rèn)為，“為此我們的頭等大事是擴大用戶基數(shù)，百萬量級是必須的。當(dāng)用戶基數(shù)足夠大時，我們才能有更多發(fā)言權(quán)，最終也能幫助用戶受益?！盡oviePass為其訂戶支付了大部分的電影票差價，對于頻繁觀影的一部分人而言，這一差價或?qū)⑦_(dá)到300美元。MoviePass打算通過銷售數(shù)據(jù)分析、提供精準(zhǔn)營銷及達(dá)成特許經(jīng)營關(guān)系來彌補這一差價。

然而，這項服務(wù)的推進(jìn)并非一帆風(fēng)順。AMC影院就表示，他們正在尋求法律支持，以阻止MoviePass的這項服務(wù)?！癆MC認(rèn)為，對消費者而言，每月9.95美元的價格是不可持續(xù)的，這對觀眾沒有任何好處，最終只會讓他們失望。我們正在考慮退出這一不穩(wěn)定和不可持續(xù)的項目?！?/p>

MoviePass方面表示，其訂閱服務(wù)在91%的美國影院都能得以順利推進(jìn)，不過如果AMC退出的話，這一比例將大幅下降，畢竟AMC在美國就有1000家影院及11000個銀幕。endprint