千尋

隨著手機(jī)屏幕越來(lái)越大，手機(jī)也越來(lái)越易碎，相應(yīng)的也就誕生了一個(gè)新行業(yè)——手機(jī)保護(hù)殼，用來(lái)保護(hù)手機(jī)、延長(zhǎng)手機(jī)的使用壽命。近幾年，隨著iPhone手機(jī)的上市和高端手機(jī)的增多，手機(jī)保護(hù)殼款式和功能也開(kāi)始呈現(xiàn)出多元化。手機(jī)保護(hù)殼不僅只有保護(hù)手機(jī)的功能，它正在充當(dāng)裝飾品成為手機(jī)上的一道新風(fēng)景。

雖然，手機(jī)殼只是手機(jī)衍生品，但是由于手機(jī)殼自身制造門(mén)檻低、可塑性強(qiáng)，市場(chǎng)需求大，而受到手機(jī)廠商重視。隨著手機(jī)殼市場(chǎng)不斷拓展，人手一臺(tái)的智能手機(jī)上往往套著各式各樣的手機(jī)殼，手機(jī)殼從附庸品變成了必需品。

私人定制款帶來(lái)新機(jī)遇

據(jù)悉，在全球范圍內(nèi)智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量從2016年的23億增長(zhǎng)到2017年的26億。中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)最多，2017年使用智能手機(jī)的消費(fèi)者高達(dá)7.17億，成為全球用戶(hù)數(shù)量最多的智能手機(jī)市場(chǎng)。

在智能手機(jī)大行其道之際，伴隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)而誕生的手機(jī)殼行業(yè)呈現(xiàn)噴井，隨之涌現(xiàn)出手機(jī)工坊、摩仕、無(wú)限度等手機(jī)殼品牌商。與智能手機(jī)的生產(chǎn)銷(xiāo)售一樣，掩蓋在火爆行情之下的是各大手機(jī)配件生產(chǎn)、銷(xiāo)售商家、品牌商之間慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

一方面，手機(jī)殼市場(chǎng)幾乎是零門(mén)檻，只要確定手機(jī)殼采用什么材質(zhì)，然后根據(jù)手機(jī)殼形狀做模具，就能拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，在巨大的市場(chǎng)“錢(qián)”景面前，眾多競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至?？墒牵謾C(jī)殼行業(yè)內(nèi)缺乏標(biāo)準(zhǔn)、缺乏監(jiān)督、缺乏管理，很多小廠商、山寨企業(yè)跟風(fēng)扎堆一味地用低價(jià)格打市場(chǎng)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

另一方面，手機(jī)殼產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且充滿(mǎn)了黑科技，同時(shí)市場(chǎng)份額多數(shù)被眾多小廠商瓜分掉，難以聚攏出行業(yè)巨頭。因此在同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏監(jiān)管的市場(chǎng)亂像下，手機(jī)殼品牌商只有打造出差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能站住腳跟。

如今，一些以設(shè)計(jì)個(gè)性化手機(jī)殼為主要方向的新行業(yè)，給手機(jī)配套行業(yè)帶來(lái)了新的突破口。

在網(wǎng)上有很多銷(xiāo)售個(gè)性化手機(jī)殼的網(wǎng)店，他們首先設(shè)計(jì)和繪制一些具有特色風(fēng)格的手機(jī)殼模板，然后與廠家合作批量生產(chǎn)出個(gè)性化的手機(jī)殼，最后通過(guò)網(wǎng)店賣(mài)給消費(fèi)者。雖然售價(jià)要高于普通手機(jī)殼，但是風(fēng)格獨(dú)特，質(zhì)量有保證而得到消費(fèi)者追捧。趨于個(gè)性化的手機(jī)配套服務(wù)，開(kāi)始成為手機(jī)廠商下一個(gè)逐利點(diǎn)。

由于手機(jī)殼制作工藝簡(jiǎn)單且可以隨意更改，所以很多消費(fèi)者把手機(jī)殼作為某些IP的承載體。

以熱門(mén)手機(jī)品牌為例，近期R11巴薩限量版最受矚目，盡管新機(jī)還未上市銷(xiāo)售但是紅藍(lán)撞色已經(jīng)成為了風(fēng)潮。這樣的潮品被淘寶上眾商家看上，紛紛上架了R11巴薩限量版手機(jī)殼，而且已經(jīng)熱銷(xiāo)。手機(jī)殼種類(lèi)隨著手機(jī)品牌的增加而呈多樣化，按品牌分有華為、小米、蘋(píng)果、三星等等。

除此之外，明星IP、表情包IP、熱播劇IP都喜歡把手機(jī)殼當(dāng)成衍生品進(jìn)行銷(xiāo)售?，F(xiàn)在的人們喜歡把自己喜歡的東西印刻在某一物品上，顯示自己的喜好同時(shí)彰顯個(gè)性，所以手機(jī)殼也就成為了年輕用戶(hù)展現(xiàn)自己品位的最佳載體。

事實(shí)上，手機(jī)殼個(gè)性定制作為手機(jī)配件行業(yè)下一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，它的爆發(fā)和人們消費(fèi)觀念的改變息息相關(guān)。近幾年智能手機(jī)的發(fā)展十分迅猛，手機(jī)更換周期大大縮短，加上中高端手機(jī)的普及，從而使得人們對(duì)手機(jī)外觀的審美要求更高。

羅永浩曾說(shuō)：“你們可能不太清楚手機(jī)行業(yè)，我有1499的，1799，2299，1499沒(méi)什么利潤(rùn)，1799微利，但是不如賣(mài)背殼和保護(hù)套。從市場(chǎng)前景來(lái)看，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)可以分析，目前中國(guó)擁有13億多人口，手機(jī)用戶(hù)量早已超過(guò)17億之多，已經(jīng)形成了具備大量機(jī)會(huì)的超級(jí)市場(chǎng)。

追溯到20世紀(jì)90年代中后期，手機(jī)殼借著移動(dòng)手機(jī)普及的契機(jī)開(kāi)始盛行，那時(shí)手機(jī)殼還只是一個(gè)保護(hù)手機(jī)的商品。近幾年，給手機(jī)美容逐漸成為年輕人展示個(gè)性的一種方式，手機(jī)殼也從單一的實(shí)用商品演變成時(shí)尚裝飾品。

手機(jī)殼被人們列入裝飾品的行列后，很多奢飾品品牌紛紛推出限量款手機(jī)殼，其手機(jī)殼的價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比手機(jī)貴。例如：LV推出了以Petite Malle為原型的手機(jī)殼，適用于iPhone7和iPhone7 Plus價(jià)格在38500-42000元人民幣不等，最貴的是鱷魚(yú)皮+黃金版本，價(jià)格約等于iPhone 7價(jià)格的七倍。

不止是LV，其實(shí)不少其他奢侈品牌，近些年也都出了一些高端的手機(jī)殼。據(jù)悉，2013年，Burberry推出了“亂花漸欲迷人眼”的iPhone 5s手機(jī)殼；2016年Stella McCartney推出“四顆鴿子蛋”bling bling的手機(jī)殼；2016年，Gucci也推出了印有蝴蝶、鳥(niǎo)和各種植物圖案的手機(jī)殼。牽手時(shí)尚裝飾品的手機(jī)殼從不起眼的路邊攤變成了名媛追捧的奢飾品，毋庸置疑手機(jī)殼已經(jīng)擺脫單一的護(hù)機(jī)功能，衍生出另一條生存之道。

幾年前高端智能手機(jī)iPhone還屬于奢侈品，但如今iPhone幾乎快成為人手一部的街機(jī)了，追求獨(dú)特的年輕人都想另辟蹊徑尋找彰顯自己風(fēng)格的新方式，手機(jī)殼就是個(gè)很好的選擇。除了部分手機(jī)殼化身成為奢飾品而受追捧之外，大部分手機(jī)殼吸引消費(fèi)者的原因是其風(fēng)格多樣可定制。

手機(jī)尚未開(kāi)賣(mài) 手機(jī)殼已經(jīng)掛在了店內(nèi)

傳統(tǒng)手機(jī)零配件市場(chǎng)里，日前尚未來(lái)到的新“愛(ài)瘋”已經(jīng)成為商家爭(zhēng)搶利潤(rùn)的主題。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，有記者剛一進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)大門(mén)，就看見(jiàn)幾款標(biāo)明“iPhone 8”款式的手機(jī)殼掛在了1A728號(hào)檔位顯眼的門(mén)面位置上，一旁的店家笑臉迎人：“這是剛剛出貨的殼，25塊錢(qián)一個(gè)，質(zhì)量很不錯(cuò)的。”

“手機(jī)不是還沒(méi)出來(lái)嗎？要是到時(shí)套不上怎么辦？”見(jiàn)媒體記者稍顯疑惑，該店家馬上補(bǔ)充：“手機(jī)是還沒(méi)出，但是我們工廠那邊有人，已經(jīng)知道新iPhone長(zhǎng)啥樣了，絕對(duì)錯(cuò)不了?！睂?shí)際上，這數(shù)款透明防摔的“iPhone 8”手機(jī)殼制作精良，各處開(kāi)口和做工都能體現(xiàn)一定的設(shè)計(jì)感，絕非胡謅亂造，她也表示，他們家有著多次提前鋪貨的先例，“只管放心買(mǎi)就是了”。endprint

像這位店家一樣鋪貨的，并不在少數(shù)。據(jù)媒體記者走訪的每家手機(jī)殼配件零售店外，都有“iPhone 8”手機(jī)殼的身影：從5塊錢(qián)的清水透明軟殼，到15塊錢(qián)的印花圖案軟膠殼，再到30塊錢(qián)的高端防摔硬膠殼。每一位商家，見(jiàn)記者咨詢(xún)起“iPhone 8”的手機(jī)殼，他們都很熱情地推銷(xiāo)。

“還有新iPhone的手機(jī)膜你要不要？”其中一家手機(jī)殼商家告訴媒體記者，幾乎整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)對(duì)“iPhone 8”的外觀設(shè)計(jì)參數(shù)了如指掌了，就像iPhone 6、iPhone 7發(fā)布上市之前一樣，都已成業(yè)內(nèi)常態(tài)了，“不然我們還怎么吃飯啊?！?/p>

一位手機(jī)殼批發(fā)商此前在接受采訪時(shí)表示，蘋(píng)果新手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈布局比手機(jī)上市還要提早半個(gè)月甚至一個(gè)月。拿新“愛(ài)瘋”來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼從8月中旬就開(kāi)始備貨，在蘋(píng)果發(fā)布之后，他們就能把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

但廠商是如何獲得手機(jī)“相關(guān)數(shù)據(jù)”的呢？又如何確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性？一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，他們有“秘密渠道”，可以從有關(guān)生產(chǎn)線里獲悉已投產(chǎn)的新iPhone手機(jī)真機(jī)“真容”。但類(lèi)似這樣的傳說(shuō)到底是真是假，沒(méi)有人能準(zhǔn)確知道，這也讓還沒(méi)發(fā)布手機(jī)就開(kāi)始投產(chǎn)手機(jī)殼，更像是一場(chǎng)不能輸?shù)暮蕾€，特別是在沒(méi)有人能完全保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確真實(shí)可靠性的情況下。“但如果有人告訴你，這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性已經(jīng)有90%以上，你做，還是不做？”某業(yè)內(nèi)人士表示。

該業(yè)內(nèi)人士并表示，因?yàn)槭謾C(jī)在中國(guó)生產(chǎn)，一般能拿到數(shù)據(jù)的人，主要集中在從事手機(jī)生產(chǎn)的上下游配套的供應(yīng)鏈。“數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的前期判斷標(biāo)準(zhǔn)是，如果大家通過(guò)不同渠道拿出來(lái)的結(jié)果都是相近的，可靠性就會(huì)比較強(qiáng)。但唯一能確保的，還是等手機(jī)發(fā)布會(huì)開(kāi)過(guò)以后，想辦法第一時(shí)間拿到機(jī)子，進(jìn)行核對(duì)，商家才會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)?！?/p>

因不能保證手機(jī)數(shù)據(jù)百分之百的準(zhǔn)確，企業(yè)也因此有過(guò)慘痛的教訓(xùn)。據(jù)了解，iPhone SE發(fā)布之前，在市場(chǎng)上廣泛流傳一種帶弧形的外形，由于數(shù)據(jù)偏失，因此有商家生產(chǎn)出的30多套模具全部報(bào)廢，損失達(dá)數(shù)百萬(wàn)元?！百€博嘛，總有輸?shù)目赡?，但幸運(yùn)的是，這次賭輸了，明年蘋(píng)果發(fā)布新手機(jī)，就還有翻身的機(jī)會(huì)?！痹摌I(yè)內(nèi)人士如此表示。

中國(guó)造手機(jī)殼遠(yuǎn)銷(xiāo)海外

近幾年手機(jī)殼因其輕巧、進(jìn)入門(mén)檻低的特點(diǎn)，成為跨境電商國(guó)際小包的理想產(chǎn)品，吸引了一大波賣(mài)家。手機(jī)殼成為跨境電商的熱銷(xiāo)品，通過(guò)亞馬遜等跨境電商平臺(tái)源源不斷地輸往海外消費(fèi)者手中。

幾年前曾有一篇“知乎”問(wèn)答，調(diào)侃了一番東南亞人民手機(jī)不“戴殼”的現(xiàn)象。隨著近兩年大量中國(guó)品牌手機(jī)涌入東南亞市場(chǎng)，東南亞人民無(wú)疑度過(guò)了審美平庸的年代。而今，小小的手機(jī)殼，在東南亞的需求量也開(kāi)始增長(zhǎng)，用戶(hù)對(duì)于款式和設(shè)計(jì)的追求呈現(xiàn)出日新月異的模樣。

這個(gè)情勢(shì)，令國(guó)內(nèi)手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家為之興奮?！叭A為、三星、OPPO、VIVO（的手機(jī)殼）我們都有做，東南亞對(duì)于個(gè)性化專(zhuān)屬化的追求也在提升?！币晃簧钲谥行褪謾C(jī)殼廠家的負(fù)責(zé)人告訴媒體記者，他們生產(chǎn)線上有一半的訂單都是來(lái)自東南亞地區(qū)，尤其是印尼與泰國(guó)。

隨著中國(guó)手機(jī)在東南亞的普及，也帶去了中國(guó)用戶(hù)的使用習(xí)慣，在短短的幾年內(nèi)，東南亞對(duì)于手機(jī)殼的需求已經(jīng)從耐磨、耐摔變成了造型新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)特?！邦?lèi)似于這種個(gè)性化的手機(jī)殼，在那邊很受歡迎”。一位手機(jī)殼的采購(gòu)商介紹，“最近艷色的設(shè)計(jì)更好賣(mài)。東南亞那邊的人膚色較深，所以他們更喜歡色彩花哨的手機(jī)殼?！?/p>

這種花哨的手機(jī)殼采用的是“線性”噴涂的技術(shù)，采購(gòu)商表示，“雖然顏色很花，但是每一款的圖案都是隨機(jī)的，這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的技術(shù)也很獨(dú)特。”一家配件批發(fā)商店家表示，店里很多金色產(chǎn)品都是專(zhuān)門(mén)針對(duì)緬甸人的需求開(kāi)發(fā)的。因?yàn)榫挼槭且粋€(gè)熱愛(ài)金色的國(guó)度，之前傳統(tǒng)的手機(jī)殼在那邊幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。在委托一家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)作后，他們委托制造廠嘗試生產(chǎn)了金色甚至帶有手繪佛像拓印的手機(jī)殼?！拔覀円膊慌侣闊?，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推出了圖案和文字定制化服務(wù)，沒(méi)想到迎合了這個(gè)國(guó)家很多消費(fèi)者的文化習(xí)慣，在緬甸大受歡迎?！?/p>

手機(jī)殼銷(xiāo)往海外是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。敦煌網(wǎng)3C行業(yè)總監(jiān)侯建臣曾表示：“手機(jī)整機(jī)、手機(jī)附件、手機(jī)配件是手機(jī)類(lèi)目的三大主力，其中手機(jī)附件占比最大，占55%；手機(jī)配件的占比也從去年的8%提升至今年的16%。”美國(guó)市場(chǎng)分析公司NPD稱(chēng)使用手機(jī)殼的人占了87%。研究組織GfK也表示，英國(guó)蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)買(mǎi)了500萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼。

廠商卻說(shuō)：“手機(jī)殼是一個(gè)讓人十分糾結(jié)的品類(lèi)，尤其是在跨境電商領(lǐng)域。在這個(gè)行業(yè)，做的好的賣(mài)家躺著賺錢(qián)日進(jìn)斗金，但大部分賣(mài)家都是在燒錢(qián)的同時(shí)還要燒腦地考慮怎樣打好廣告、如何守護(hù)排名?！?/p>

事實(shí)上，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，手機(jī)廠商可以針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以達(dá)到精準(zhǔn)銷(xiāo)售的效果。例如：如果10美元以上價(jià)位的手機(jī)外殼更受美國(guó)、英國(guó)用戶(hù)歡迎，那就銷(xiāo)往美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、俄羅斯等市場(chǎng)；如果蘋(píng)果手機(jī)殼更受加拿大、日本消費(fèi)者喜愛(ài)，那就主要銷(xiāo)往加拿大、日本等等。好的產(chǎn)品需要精確的銷(xiāo)售手段和良好的服務(wù)與之匹配。

而且，幾乎十分之九的用戶(hù)會(huì)將他們昂貴的手機(jī)放在手機(jī)殼里，手機(jī)殼這一產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大，僅在美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模就有23億美元之巨，而中國(guó)的跨境電商出口整體規(guī)模也高達(dá)幾百億。只要海外銷(xiāo)售途徑和服務(wù)品質(zhì)逐漸完善，海外市場(chǎng)會(huì)推進(jìn)手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

整體來(lái)看，手機(jī)殼作為手機(jī)配件中最受歡迎的產(chǎn)品，主要原因在于：在使用功能方面，由單一功能轉(zhuǎn)變?yōu)橘N合消費(fèi)者需求的多功能產(chǎn)品；在市場(chǎng)前景方面，智能手機(jī)的普及成為孕育其生長(zhǎng)的沃土；在生產(chǎn)銷(xiāo)售方面，生產(chǎn)零門(mén)檻、售價(jià)低、消費(fèi)人群廣、承載熱門(mén)IP受歡迎，從簡(jiǎn)單的工具變成了時(shí)尚裝飾品，銷(xiāo)量隨之增長(zhǎng)甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

一位手機(jī)行業(yè)資深分析人士透露，國(guó)內(nèi)約有1000多家個(gè)性化手機(jī)殼制造廠家，多數(shù)是在深圳和義烏兩地。而隨著大浪淘沙，這個(gè)總量反而有所增加，“實(shí)際上生產(chǎn)廠有一定減少，相關(guān)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意工作室、轉(zhuǎn)型的電子配件企業(yè)、新材料加工企業(yè)卻有所增長(zhǎng)?！眅ndprint