張飛龍

在摩根士丹利工作的歲月里，姬連強經(jīng)過歷練而羽翼漸豐，成為了資深的高級管理者。2015年，北京市文化投資發(fā)展集團有限責任公司旗下的龍德文創(chuàng)投基金和文化中心基金主持了對納斯達克上市公司航美傳媒75%的股權(quán)收購，收購額度高達21億元。股權(quán)變更后，航美傳媒集團董事長的重責，則由文化中心基金總裁姬連強擔起。

兩年期間，姬連強在管理層變動、外界質(zhì)疑的形勢下，推動了航美傳媒銷售和利潤的增長。也恰巧是在姬連強掌舵航美的時間里，公司業(yè)務的成長速度直逼國際龍頭，其廣告收入躍居全球第二名。如今姬連強帶領著航美集團正在解決一個最大挑戰(zhàn)：聯(lián)合群雄，推動業(yè)務向更大的空間發(fā)展。

聯(lián)合之道

雖然中國機場廣告需求幾乎是發(fā)達國家的兩倍，但如今已經(jīng)呈飽和趨勢。人民日報海外版副總編輯李舫稱，在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的生成方式、傳播方式、接受方式都發(fā)生了巨大的改變，傳統(tǒng)傳播途徑正在遭受著沖擊。航美易主之后，姬連強對大趨勢做出了相同的預判。姬連強說：“要拒絕做獨狼，聯(lián)合各方把蛋糕做大才是正道?！?/p>

在這一理念的指導下，姬連強帶領航美很快實現(xiàn)業(yè)績的倍級躍增，收入從28億元迅速增長到40億元，全國90%以上的機場顯示屏成為航美手中的資源。然而聯(lián)合之道并非坦途，就像當初人們懷疑姬連強出任航美一把手一樣，許多人在互榮共生的機會面前選擇拒絕。

姬連強已采取果斷措施，應對質(zhì)疑。其中富有膽識的做法包括：從廣告公司轉(zhuǎn)型為媒體公司，航美經(jīng)營思路由供給壟斷轉(zhuǎn)型到用戶價值的挖掘；文化中心基金定戰(zhàn)略、提供資金、輸送人才，航美傳媒深耕市場、挖掘用戶價值、整合商業(yè)資源；聯(lián)合多方資本發(fā)起成立基金，以航美傳媒為核心GP（管理合伙人），力促其以市場原則并購整合資源，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展。

姬連強雄心勃勃的計劃使人聯(lián)想到任正非的經(jīng)營理論，惶者才能生存，偏執(zhí)才能成功。姬連強這樣盤算：一個更龐大的蛋糕和整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展將在創(chuàng)造性合作中崛起。

航美的團隊愿意嘗試新方法，即使這樣做會在行業(yè)中顯得另類。且姬連強不是像摘櫻桃似地逐一操作，而是多管齊下齊頭并進。姬連強說：“航美傳媒的價值潛力還沒有被激發(fā)，目前處在低估狀態(tài)。要想變成世界老大，業(yè)績規(guī)模、全球影響力、發(fā)展質(zhì)量缺一不可?！?/p>

為此，姬連強把自己置身于企業(yè)品牌中心，親自參與打造航美IP的項目中，幫助構(gòu)思甚至直接上手編輯航美品牌的傳播內(nèi)容。

生態(tài)共榮

各個企業(yè)通常喜歡按部就班地實施戰(zhàn)略部署，以確保每個步驟都完美無瑕。但為了盡快建設行業(yè)生態(tài)共榮圈，姬連強與時間賽跑，決定采用并行處理機制：品牌塑造、聯(lián)合各方、行業(yè)整合等事項同步推進。姬連強承認這樣風險很高，但為了強調(diào)速度和提高效率是值得的。“以追求完美為目標是保持進度的大敵。”姬連強說。

2017年8月22日，航美傳媒武漢天河國際機場T3航站樓巨幕媒體亮相，再次堅定了人們對航美長期看漲的決心。湖北空港實業(yè)發(fā)展有限公司常務副總經(jīng)理孟慶舉在致辭中多次強調(diào)航美傳媒進駐武漢天河國際機場所帶來的高價值品牌回報；客戶代表卓爾控股、遠大醫(yī)藥（中國）有限公司也認為航美傳媒在資源對外展示過程中能夠發(fā)揮巨大作用。

2017年9月9日，在“第三屆全球企業(yè)家生態(tài)論壇”上，姬連強公開呼吁更多企業(yè)加入社會企業(yè)家生態(tài)，將自身融入國家命運、社會命運中來。姬連強說：“一個企業(yè)可能是堂吉訶德，但一千個、一萬個企業(yè)就是大的企業(yè)社會生態(tài)?！?/p>

姬連強說：“君子成人之美，航美傳媒集團愿意在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時美美與共，天下大同，與天下各方分享機遇，以共贏的理念、航美+的模式將品牌推向世界，踐行航美傳媒集團的責任?！?/p>

需要建議時，姬連強會請來組建多年的智庫團隊，幫助自己梳理思路、從局外人的視角看待問題。智囊團隊中有管理、社會和歷史等專業(yè)人才，智庫也會與國內(nèi)外一流研究機構(gòu)合作，從文化與社會、人文與經(jīng)濟等角度設立研究課題，做研究報告。在具體的操作中，由智庫、投資經(jīng)理和風控團隊三方協(xié)作推進，智庫提供方向建議，投資經(jīng)理分析項目的商業(yè)模式和可行性，風控團隊檢驗項目的合規(guī)性和財務模型，實現(xiàn)投資方案的最優(yōu)化。

從A到O

航美傳媒營造出的生態(tài)圈共榮現(xiàn)象讓人們感到好奇，這時，姬連強長期貫徹的“A到O理論”躍入人們腦海。具體而言就是文化中心基金根據(jù)項目孵化、發(fā)展的不同階段，聯(lián)合各方資本打造從A輪投資到O輪投資的覆蓋企業(yè)發(fā)展全階段的基金生態(tài)圈，以被投資企業(yè)為圓心，完成產(chǎn)業(yè)資源的整合與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的再造。

“航美傳媒重德、自強、達人的經(jīng)營理念就是‘A到O的投資理論的延伸?！焙矫纻髅狡放七\營中心總監(jiān)秦薇如是評價?！八热魏稳硕寄茏兺ㄇ笮??！鼻剞泵枋龅?。她形容這個美國著名金融院校畢業(yè)的領導能夠用新鮮的角度看待市場，看待經(jīng)營。

“我一直認為，資本應該抬轎，創(chuàng)業(yè)者才能坐轎子。抬轎人總想坐轎子是不對的。雙方都應該更聚焦的是產(chǎn)業(yè)回報?！奔нB強說，“從投融關系來看，文化中心基金是抬轎人，航美傳媒便是坐轎人。從企業(yè)經(jīng)營的角度看，航美傳媒又成了抬轎人，坐轎人變成了資源方、客戶?！?/p>

“A到O理論”徹底否定了個人英雄主義，其本質(zhì)是要清晰、準確界定資本、市場、經(jīng)營、人才、技術(shù)、管理、政府等等各種經(jīng)濟要素在企業(yè)不同發(fā)展階段的角色與分工，這樣才有助于實現(xiàn)要素的充分流動與合理分配。進而才能真正構(gòu)建起“商業(yè)生態(tài)圈”，社會各界才可能以開放心態(tài)與各方合作，優(yōu)勢疊加，尋求共贏。

“A到O理論”成為航美傳媒指導思想一年多以來，全球經(jīng)濟狀況開始回落?；蛟S一些高管和投資者在面對衰退時往往會減少一些雄心勃勃的計劃，但姬連強不會這樣做。為了在風險中奪得機遇的頭籌，文化中心基金聯(lián)合華策影視、萊茵體育、奇虎360等多家國內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)公司，主導投資了花椒直播、可為互娛等十余個文化產(chǎn)業(yè)項目公司，推出了十余支“從A到O”型基金，合計管理資本規(guī)模超過1000億元。

集團戰(zhàn)略的結(jié)果，一般需要很長一段時間才能見分曉。然而航美現(xiàn)在已經(jīng)看到了曙光：公司的市場調(diào)查顯示，航美共榮生態(tài)的戰(zhàn)略目標，已經(jīng)得到了行業(yè)各方越來越積極的評價，盡管市場總會出現(xiàn)不合時宜的攪局者，姬連強說：“開創(chuàng)性的工作總會引起爭議，時間會證明聯(lián)合才能讓行業(yè)在市場的驚濤駭浪中幸存?！眅ndprint